JEPARA MEUBEL GROUP

1
JEPARA MEUBEL GROUP

• (JMG)

2
PROFIL PERUSAHAAN JMG

• Perusahaan ini pertama kali berdiri pada tahun
  1997 yang beralamat di Jln. Godean Km.7. JMG
  merupakan sebuah perusahaan yang memproduksi dan
  menjual barang-barang mebel yang berasal dari
  bahan baku kayu jati yang didatangkan langsung
  dari jepara yang sangat terkenal akan ukiran dan
  kualitas mebel yang baik. Produk yang diproduksi
  dan dijual seperti, dapur set, buffet, sofa set,
  meja, kursi dll.

3
Profil departemen pemasaran/penjualan

• Pertama kali berdiri pada th 1997, JMG yang
  beralamat di Jln. Godean Km.7 dijadikan gudang
  sekaligus toko/tempat penjualan produk-produk
  mebel
• Tahun 1999 gudang di pindah di Jln. Pedes Pirak
  Kesalan Godean
• Tahun 2002 JMG membuka sorum/galeri untuk
  memajangkan serta menjual produk mebel. Galeri
  ini beralamat di Jln. Magelang Km.16 Margorejo
  Tempel Sleman Yogyakarta.

4
Strategi penjualan JMG (Jepara Mebel Group)

• Strategi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan
  JMG untuk mencapai target penjualan yaitu melalui
  promosi yang gencar dilakukan baik melalui media
  massa, elektronik, dan dengan mengikuti
  pameran-pameran dan promosi dari mulut kemulut
  maupun bekerjasama dengan beberapa koperasi di
  yogyakarta. Promosi dilakukan diantaranya
  mengikuti pameran di UPN, iklan di KR (kedaulatan
  rakyat), iklan diradio dan memasok barang-barang
  di beberapa koperasi.

5
System organisasi departemen sales diperusahaan
JMG

• Perusahaan ini tidak memiliki system organisasi
  departemen sales yang jelas karena penjualan
  produknya menggunakan system Freelance yaitu
  tenaga penjual mengambil stok pada perusahaan
  untuk di jual pada outlet-outlet mereka sendiri.

6
Training yang diberikan kepada sales force
perusahaan

• Dengan system penjualan Freelance ini perusahaan
  tidak melakukan training pada sales force, disini
  perusahaan hanya memberikan sebuah potongan harga
  atau hadiah-hadiah berupa produk kepada para
  sales force yang mempunyai prestasi dalam
  penjualan untuk memotivasinya.

7
Cara memotivasi sales force di perusahaan JMG

• Perusahaan memberikan motivasi kepada sales force
  dengan memberikan hadiah atau potongan harga pada
  pengambilan barang, tentunya untuk sales force
  yang berprestasi sehingga dapat memotivasi para
  SF untuk meningkatkan penjualan.

8
Bentuk kompensasi di perusahaan JMG

• Pemberian potongan harga secara langsung pada
  jumlah tertentu.
• Pemberian bonus dalam bentuk barang.
• Contoh tempat Koran, tempat payung, kaligrafi
  dll.
• Mengapa JMG memilih bentuk kompensasi seperti
  ini?
• Perusahaan mengangap kompensasi ini lebih
  efektif karena sales force disini dalam bentuk
  freelance.

9

• Berapa persen turnover sales force di perusahaan
  JMG dalam setahun?
• Turnover sales force JMG dalam setahun kira-kira
  10.
• Berapa kali rekrutmen sales force dalam setahun?
  Bagaiman proses tersebut dijalankan?
• Pada perusahaan ini tidak ada rekrutmen
  sales force, kepada tenaga penjual yang ingin
  bekerjasama dengan perusahaan langsung dapat
  mengambil barang diperusahaan.

10
Proses manajemen dan pengawasan sales force di
lapangan

• Pengawasan dilakukan melalui daftar penjualan/
  pengambilan barang yang dilakukan oleh sales
  force
• Melalui peninjauan/penilikan pada outlet-outlet.

11
Rata-rata pencapaian target penjualan di
perusahaan dalam kurun waktu 1 tahun ini adalah

• Rata-rata pencapaian target penjualan JMG adalah
  12-15 unit/bln atau 144-180 unit/thn