S

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La campagne électorale permanenteouLe succès
politique juste une question de communication ?

• Séminaire à lInstitut de hautes études en
  administration publique (IDHEAP)15. Juin
  2005Claudio ZanettiSecrétaire de lUDC du
  canton de Zurich
• Député au Grand Conseil zurichois

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Sommaire

• Les principes dune campagne efficace
• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions

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Sommaire

• Les principes dune campagne efficace
• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions

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Le problème principal de la pub

• Une journée compte 24 heures !
• Pendant le temps où nous ne dormons pas, 1000
  messages publicitaires essayent datteindre notre
  cerveausoit un message par minute
• 98 des messages publicitaires ne nous touchent
  même pas.
• 2 à peine des messages publicitaires atteignent
  leur cible.

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Conséquence

• Si le marketing politique veut faire partie de
  ces 2 de messages qui atteignent leur but, il
  doit toucher la sensibilité de son public-cible.

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Les publics-cibles du marketing politique

• Les adversaires politiques
• Les abstentionnistes
• Les indécis
• Les sympathisants

Mobilisation!(public-cible premier)
Mobilisation!(public-cible secondaire)
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Le public-cible premier

• Les indécis
• Ceux qui sont peu intéressés par la politique
• Ceux qui nappartiennent pas à un parti politique

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Le public-cible secondaire

• Les sympathisants et membres
• Doivent être soignés en permanence
• Cest avant tout le rôle des élus
• Journal du parti
• Internet
• Manifestations etc.

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Le marketing politique efficace
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Le bon produit

• est clairement défini
• est constant
• promet un avantage aux gens

Cest la base pour

• notoriété
• fiabilité
• confiance (le bien le plus précieux)

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Le bon vendeur

• Un bon produit nest vendable que si le vendeur
• peut en expliquer les avantages
• est crédible, donc a déjà fait ses preuves
• ne se distancie pas(décrédibilise le produit
  ET le vendeur)

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Le succès de lUDC

• LUDC a les meilleurs vendeurs
• unité dans largumentation
• unité dans les positions
• pas peur du lynchage médiatique

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Développement de lélectorat
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La bonne campagne
Une campagne a du succès si

• bonne analyse de la situation
• définition claire des objectifs
• stratégie claire
• concept cohérent
• un bon slogan (pas juste rigolo)
• un seul message
• compréhensible
• reconnaissable(1,7 sec. affiche 2,3 sec.
  annonce)

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Le succès politique - juste une question de
communication ?

• Oui et non
• Pas de campagne à succès sans bon produit
• Sans une bonne communication, un bon produit na
  pas de succès

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Sommaire

• Les principes dune campagne efficace
• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions

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Préparation dune campagne
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Le concept

• Analyse fouillée de la situation
• Définition du but
• Argumentaire
• Les propres arguments
• Analyse des arguments des adversaires
• Q A

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Le slogan

• Quintessence de la préparation
• Base pour le concept publicitaire

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Les outils

• Conférences de presse
• Affiches/ annonces
• Débats / conférences
• Courrier des lecteurs
• Séminaires internes

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Langage des images
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La provocation

• Ne jamais provoquer juste pour le plaisir
• La provocation est justifiée
• pour pousser le propre message
• pour initialiser la discussion

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La campagne électorale permanente

• Jamais oublier la mission!
• Après lélection cest avant lélection
•  Wahltag Zahltag? 
• Lélecteur ne veut ni punir ni dire merci.Il
  choisit un parti parce quil le pense capable de
  résoudre ses problèmes
• Lélecteur veut être pris serieux

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• Les principes dune campagne efficace
• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions

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Les médias

• Sont par principe contre lUDC
• Ont besoin de lUDC comme lUDC a besoin deux
• LUDC a appris les règles du jeux

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Les débats sur le style ont lieu lorsque

• les adversaires politiques nont pas dautres
  arguments
• les médias se saisissent dune campagne
• ladversaire est sur la défensive et réagit avec
  virulence

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Quand  BLICK  fait campagne, cest OK

• Islam-Experte des Bundes behauptetBald mehr
  Muslime als Christen!
• BLICK, 20. März 2004

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Mais si lUDC sen inspire, on sindigne BLICK
compris
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• Les principes dune campagne efficace
• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions

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En comparaison directe
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Qui a dit  efficace? 
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Le plus grand compliment
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Loriginal
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Et le plagiat du PS
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Das haben wir den Linken und Netten zu verdanken
(Cest grâce à la gauche et aux gentils)
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La poule plumée
37
Vous avez dit  méchant ?
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Bon pour la démocratie

• Nos campagnes favorisent le débat politique, donc
  la démocratie
• Chaque fois que lUDC mène une campagne pointue,
  la participation augmente
• Mieux vaut un taux de participation de 60 avec
  des coups de gueule que 25 sans émotions.

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Taux de participation

• Participation moyenne environ 35
• 6.12.1992 - EEE 78,7
• 12.6.1994 - Casques bleus 46,8
• 13.6.1999 - Contre les abus dans le droit
  dasile 45,6
• 4.3.2001 - Oui à lEurope 55,8
• 26.09.2004 - Naturalisations facilitées 53,8
• 5.6.2005 Schengen 56

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Nous ne sommes pas les premiers
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Et on prétend que le ton se durcit
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• La préparation dune campagne illustrée par la
  votation sur la péréquation financière
• Les médias
• Quelques exemples
• Questions