LOS PROYECTOS Y EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

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LOS PROYECTOS Y EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
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QUE ES UN PROYECTO DE DESARROLLO?

• Un proyecto de desarrollo es un análisis
  cuidadoso de una idea que puede surgir de una
  persona o grupo de personas del sector publico o
  privado y en cualquier sector económico, para
  crear una unidad productiva de bienes y servicios
  en beneficio tanto de los interesados en la idea
  como de la población a la cual va dirigido el
  proyecto.
• Proyecto es el conjunto de actividades
  planificadas, ejecutadas y supervisadas que, con
  recursos finitos, tiene como objeto crear un
  producto o servicio único.

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actitudes Una participación eficaz

• Entusiasmo.
• Compromiso.
• Comunicación.
• Respeto mutuo.
• Consenso para las decisiones.

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Condiciones para una buena participación

• Representación de lideres que con su ejemplo
  logran que la gente crea en ellos, y que la gente
  crea en sí misma y se comprometa con el proyecto.
• Capacitación como forma de garantizar una
  participación cualificada.
• Reconocimiento de genero, pues hoy la mujer
  representa el 50 de la comunidad y está mas
  preparada que antes.
• Mentalidad abierta y dispuesta a aprender
  continuamente dentro de un marco de tolerancia y
  respeto por la opinión ajena.

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Condiciones para una buena participación

• Aprovechamiento de profesionales, técnicos y
  tecnólogos que puedan aportar conocimiento en el
  proyecto de interés.
• Acercamiento a entidades publicas y privadas de
  apoyo institucional con las cuales es posible
  interactuar.

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La participación responde las siguientes preguntas

• Cuáles son las necesidades o potenciales de
  interés prioritario?
• Cuál es la población objetivo que va a
  beneficiar con el proyecto?
• Qué acciones se van a llevar acabo, quien las va
  a realizar, como las hará, cuando y donde tendrá
  lugar ?
• Con que recursos se cuenta para realizar el
  proyecto y que otros se necesitan?
• Cómo podemos obtener los recursos que no
  tenemos?

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La participación responde las siguientes preguntas

• Cómo se van a administrar estos recursos?
• Cómo se van a evaluar los avances del proyecto?
• Cuáles indicadores de gestión se utilizaran para
  el proyecto?

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Relación plan-programa-proyecto

• El plan es un instrumento elaborado a partir de
  un diagnostico, que da una visión de conjunto
  para el futuro desarrollo económico y social y
  requiere de un proceso de concertación de los
  diversos actores en el contexto nacional,
  regional, departamental, municipal y/o
  institucional. En tal sentido, es una guía para
  la acción que señala metas viables, deseables,
  líneas políticas y administración, así como los
  medios y recursos humanos, técnicos y financieros
  para alcanzarlas.

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Variables básicas de análisis de proyectos de
interés publico y privado
proyecto Población objetivo Variables básicas de estudio Evaluación
Creación de un centro universitario Estudiantes con edades entre 18 y 25 años Demanda del servicio. Oferta actual. Modalidad y tipos de programas. Necesidades de inversión en infraestructura. Tipo de organización jurídica. Fuentes de financiación. Rendimiento sobre la inversión impacto social.
Fortalecimiento y organización de productores de lulo en la vereda El paraíso. Pequeños productores de lulo de la vereda El Paraíso. Producción actual y potencial del lulo. Canales de comercialización del producto. Necesidades y prioridades de atención en las áreas de tecnología, organización, comercialización y desarrollo socio-empresarial. Necesidades de inversión. Fuentes de cofinanciación. Rentabilidad social de la inversión. Impacto social y ambiental
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proyecto Población objetivo Variables básicas de estudio Evaluación
Creación de una planta de producción de manteca de cacao para exportación. Industrias de Francia que utilizan manteca de cacao como materia prima. Demanda actual y potencial de manteca de cacao. Canales de comercialización. Análisis de la oferta actual de manteca de cacao. Tecnología para la producción. Necesidades de inversión para infraestructura, tecnología y capital de trabajo. Fuentes de financiación. Rendimiento sobre la inversión impacto social y económico.
Construcción de una iglesia en la comuna 10 Comunidad católica de 8 barrios de la comuna Demanda de los servicios de la iglesia. Necesidades de inversión e infraestructura. Fuentes de financiación. Relación Beneficio/costo impacto social.
Creación de una centro de atención municipal a niños de familias desplazadas. Niños entre los 0 y los 12 años de familias desplazadas. Análisis de dietas alimenticias adecuadas. Necesidades económicas y de infraestructura para atender la población objetivo. Fuentes de financiación. Relación Beneficio/costo impacto social.
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Relación plan, programas y proyectos
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Principios básicos para alcanzar el desarrollo

• La gestión del desarrollo implica el concurso de
  acciones sistemáticas.
• El desarrollo duradero que produce crecimiento
  económico y paz social, no excluye a ninguna
  clase.
• El desarrollo es una responsabilidad compartida
  del Estado, el sector productivo y la comunidad.
• El desarrollo implica entender la realidad,
  conocer la problemática del medio y adoptar un
  modelo propio (endógeno).
• El desarrollo no se puede comparar, ni importar,
  ni se logra con grandes saltos pues no hay atajo
  para alcanzarlo.
• El desarrollo no requiere del uso intensivo de
  los recursos naturales.
• El desarrollo es cuestión, fundamentalmente, de
  energía humana.

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Los problemas vistos como debilidades o como
potencialidades
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Características del emprendedor

• Actitud hacia el cambio.
• Capacidad para autocriticarse y criticar
  constructivamente.
• Percibe los errores como oportunidades de
  aprendizaje.
• Comprende su rol social como generador de empleo
  y riqueza social.
• Altamente creativo e innovador.
• Integra talentos en torno de ideas especificas.
• Trabaja con criterios de excelencia (siempre esta
  entre el 10 de los mejores).
• Desarrolla habilidades para observar, analizar y
  captar ideas.
• Actúa como principio de calidad humana.
• Generador de influencia positiva.
• Asume riesgos calculados.
• Políglota y ciudadano del mundo.

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Características del emprendedor

• Mentalidad sistémica y dominio de información.
• Conocedor del entorno y de los mercados que
  compite.
• Desarrollo una mentalidad prospectiva y
  visionaria.
• Actúa siempre con visión a largo plazo.
• Se prepara permanentemente y se mantiene
  actualizado.
• Práctica valores como la humildad. La honestidad,
  la solidaridad, la disciplina y la generosidad.
• Posee una gran autoestima.
• Desarrolla habilidades para resolver conflictos y
  admite la diferencia.
• Mantiene coherencia entre lo que piensa, lo que
  dice y lo que hace.
• Buen comunicador.
• Perseverante, disciplinado y de espíritu alegre.

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Inventario personal
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El ciclo de deming y la gestión de un proyecto

• La definición de proyecto guarda estrecha
  relación con el ciclo de deming que incluye las
  actividades de planear, hacer, verificar y
  actuar.
• Un proyecto para que sea exitoso requiere de una
  cuidadosa planificación y, dependiendo del nivel
  de complejidad del mismo, se pueden aplicar
  algunos de los elementos de planificación y
  control.

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Otras habilidades

• Sentido común.
• Habilidades para comunicarse con los demás.
• Mentalidad creativa y orientada a la solución de
  problemas.
• Conocimiento del área del proyecto.
• Experiencia y planificación y control de
  proyectos.

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Iniciativas emprendedoras

• Los emprendimientos que surgen como respuesta a
  necesidades.
• Los emprendimientos que surgen a partir de la
  identificación de oportunidades.

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Características que diferencian a los proyectos
planos de los proyectos innovadores
ASPECTOS POR EVALUAR PROYECTOS PLANOS PROYECTOS INNOVADORES
Tipo de idea Plana Innovadora
Nivel de complejidad Bajo Medio y alto
Mercados Locales Nacionales e internacionales
Posibilidad de crecimiento Baja Alta
Relación con la investigación Baja o nula Alta
Visión del negocio A corto plazo A mediano y largo plazo
Capacidad para atraer inversionistas Baja Alta
Rentabilidad Baja Alta
Posibilidad de imitar a corto plazo Alta Baja
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ASPECTOS POR EVALUAR PROYECTOS PLANOS PROYECTOS INNOVADORES
Relación con la tecnología Baja Alta
Posibilidad de diversificación Baja Alta
Horizonte del proyecto Corto Largo
Integración con otras disciplinas Monodisciplinaria o personal Interdisciplinaria
Fuente de la idea Necesidad Oportunidad
Calidad de los empleos generados Personal con bajo nivel de competencia Personal altamente competente
Transferencia de impuestos Baja Alta
Impacto en el desarrollo regional Bajo Alto
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EXPERIENCIAS COTIDIANAS UNA FUENTE PODEROSA PARA
IDENTIFICAR IDEAS DE PROYECTOS

• Planes de desarrollo.
• Estudios de mercados.
• Diagnósticos sobre los problemas municipales.
• Iniciativas de la comunidad.
• Las nomas que regulan los procesos de
  descentralización.
• Ferias regionales, nacionales e internacionales.
• Franquicias.
• Cambios de leyes y normas.
• Proyectos fracasados.
• Experiencias familiares.
• Innovaciones tecnológicas.
• Investigaciones exitosas.
• Estudios básicos.

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• Viajes empresariales.
• Análisis de cadenas productivas.
• Bancos de ideas.
• Programas de fomento empresarial.
• Estudios de demanda nacional e internacional.
• Fuentes de cooperación internacional.
• Talleres de creatividad.
• Cambios del entorno y lectura de tendencias.
• Contactos con clientes, proveedores y
  empresarios.
• Identificación de problemas, necesidades y
  oportunidades.
• Reconocimiento de gustos y preferencias.
• Surgimiento de nuevas tecnologías.
• Identificación de nichos de mercado.
• Cambios en las percepciones.
• Otros.

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Actores que interviene en un proyecto
IDENTIFICACIÓN FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN FUNCIONAMIENTO
Clientes Profesionales Constructores Personal directivo, ejecutivo y operativo
Usuarios Técnicos Proveedores de tecnología Clientes, usuarios, consumidores, beneficios
Consumidores Tecnólogos Entidades de financiamiento Proveedores de materias
Emprendedores Consultores Socios gestores primas e insumos
Beneficios Evaluadores técnicos Interventores Estado
Gestores Asesores Entidades reguladoras Entidades de control
Gestores Entidades de apoyo
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Clasificación de los proyectos según el ilpes
1. DE PRODUCCION DE BIENES 2. DE PRODUCCION DE SERVICIOS 3. DE INVESTIGACIÓN
1.1 Primaria (extractiva) Agrícolas Pecuarios Mineros Pesqueros forestales 2.1 Infraestructura física Transportes Comunicaciones Irrigación Energía eléctrica Saneamiento Urbanización 3.1 investigación en ciencias Exactas Naturales Sociales
1.2 Secundaria (transformación) Bienes de consumo final Bienes intermedios Bienes de capital 2.2 Infraestructura social Salud Educación Vivienda Organización social 3.2 investigación aplicada Recursos naturales Procesos
2.3 Otros servicios Distribución Financieros Informativos profesionales
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De la idea a la empresa. Proceso de análisis
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Puntos principales de una idea de negocio según
el concurso ventures
1. Concepto de negocio En términos muy claros y resumidos, Qué hace su negocio?
2. Propuesta de valor Cuál es el aporte que su producto o servicio le brinda al cliente?
3. Modelo de negocio Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente?
4. Ventajas competitivas Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? Qué habilidades tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? Qué lo protege contra la imitación?
5. Fuentes de ingresos Cómo crea valor su negocio? Cómo va a usted a generar utilidades con la operación de su negocio? Cuáles son sus diferentes fuentes de ingreso? Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 ó 6 años?
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6. Clientes y mercados Cuál es su mercado objetivo? Qué potencial tiene este mercado?. Por ejemplo, Cuanto vende este mercado? Quiénes son sus clientes objetivos? Cuántos hay? Cuál es su plan para que estos clientes conozcan su producto?
7. Financiación Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? Cuánto capital de riesgo necesita? Cuánto en préstamos u otras fuentes de financiación?
8. Expertise del equipo Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones especificas.
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Etapas básicas de un proyecto

• Etapa de preparación del proyecto.
• Etapa de implantación y puesta en marcha.
• Etapa de operación o de funcionamiento.

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Estudios que se realizan de acuerdo a la
complejidad

• Estudios básicos.
• Estudios de prefactibilidad o de previabilidad.
• Estudios de factibilidad o de viabilidad.
• Estudios de ingeniería de detalle.

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Horizonte de un proyecto

• Fase pre-operativa.
• Fase operativa.
• Fase de liquidación.

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Cómo elaborar una plan de trabajo?

• Qué se va a hacer?
• Quién lo va a hacer?
• Cómo se va hacer?
• Cuando se va a hacer?
• Donde se va a hacer?
• Con que recursos se va a hacer?