Marketing

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Marketing Électronique

• Stratégies de prix sur le net
• Hivers 2004

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La présomption pour l instant est de penser que
le commerce électronique aura pour effet la
réduction des prix. Certains détaillants allant
même à vendre à perte (Buy.com)
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Le commerce électronique permet

• Une meilleure diffusion de l information
• Permet au vendeur d ajuster ses prix de façon
  dynamique selon la demande
• Permet au vendeur de créer de marchés d enchères
• Permet aux acheteurs de spécifier les conditions
  recherchés incluant le prix (encans inversés)

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Principaux mécanismes de fixation des prix
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Source Robert Dolan Pricing and Market Making
on the Internet . Harvard Business School April
2000
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1-Fixation d un prix (exemple Amazon.com)

• C est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas
  nécessairement les prix plus bas sur le net mais
  qui créé divers inetmédiaires
• Sites de comparaison (Mysimon.com)
• Agents intelligents
• Certains sites intègrent ces mécanismes de
  comparaison (NECX.com)

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2- Mécanismes de négociation

• Généralement plus long
• La forme la plus organisée sur le net demeure
• Les regroupements d acheteurs (mercata.com)

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3- Encans et Places de marché

• Internet diminue les coûts de recherche et
  accroît la taille des marchés
• C2C e-Bay
• B2B Tradeout
• Internet permet aussi les encans inversés
• Priceline.com
• Places de marchés
• One on many
• Many to many

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Un exemple de gestion des prix à la marge Le
yield management des compagnies aériennes
Toh and Raven (2003) Perishable asset Revenue
management Integrated Internet Marketing
Strategies for the Airlines Transportation
Journal
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(No Transcript)