Les Conseillers du commerce extrieur de la France

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Les Conseillers du commerce extérieur de la France
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Le Parrainage des CCE
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Les PME et lexportation

• Le développement international des PME un
  enjeu stratégique majeur pour léconomie
  française
• ? 300 entreprises réalisent la moitié des
  exportations françaises
• ? 100.000 petits exportateurs réalisent moins de
  10 de ces exportations
• ? Des marges de progression considérables à
  lexport pour les PME françaises

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Le principe du Parrainage

• ? Créer une relation privilégiée entre le chef
  dentreprise et le CCE .
• ? Aider le chef dentreprise dans le
  développement de la PME à lInternational.
• ? Avec le Parrainage, la PME peut
• Disposer dun accompagnement sur mesure
• Identifier et utiliser au mieux les soutiens
  existants
• Sappuyer sur le réseau des CCE à létranger

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Caractéristiques originalesdu Parrainage

• ? Linterlocuteur (CCE) du Chef dentreprise est
  un de ses pairs.
• ? Intervention à titre bénévole cest un acte
  volontaire du CCE.
• ? Laction sinscrit dans la durée.
• ? Le Chef dentreprise reste totalement maître de
  la décision.

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Le diagnostic

• ? Objectif évaluer le potentiel de la PME
• à lInternational.
• ? Visite du Parrain CCE dans lentreprise
• ? Réalisation dun état des lieux par le CCE et
  le Chef dentreprise
• - moyens humains
• - ressources techniques
• - Offre et concurrence
• - Pays cibles potentiels

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Les formes de Parrainage

• Le Parrainage léger
• - Relation de confiance entre Parrain et chef
  dentreprise
• - Conseils informels du Parrain afin daider
  le chef dentreprise dans ses décisions à
  lInternational.

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Les formes de Parrainage

• Le Parrainage lourd
• - Un accompagnement ciblé décidé par le Chef
  dentreprise sur recommandation du Parrain
• - Avec laide des étudiants ( BTS, IUT, DESS,
  écoles de Commerce, écoles dingénieurs)

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Les formes de Parrainage

• Le Parrainage lourd en France
• - Les étudiants sous le contrôle des CCE
  effectueront les tâches décidées, nécessaires à
  la PME dans la phase préparatoire à son action à
  lInternational
• ex - évaluation dun marché sur un
  pays
• - évaluation de la concurrence
• - recherche de partenaires, distributeurs
• - recherche de financements

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Les formes de Parrainage

• Le Parrainage lourd à létranger
• Les CCE du pays prennent le relais du Parrain en
  France
• - Conseils (connaissance spécifique du pays
  par les CCE )
• - Assistance dans lorganisation de la mission
  de la PME, avec la Mission Economique de
  lAmbassade de France.

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Comment approcher les CCE ?

• Par le Comité National des CCE (CNCCEF)
• Par les Comités Départementaux ou régionaux des
  CCE.
• Par les partenaires départementaux ou régionaux
  DRCE, COFACE, DRIRE, CGPME, MEDEF, Chambres de
  Commerce, Conseils Régionaux ou Généraux

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Contacts au Comité National

• Adresse CNCCEF 22 avenue F.D Roosevelt, BP 303,
  75365 Paris cedex 08
• Aurélie CARDON, Chargée de Mission
• Tel [phone]
• Email formpar_at_cnccef.org
• Site www.cnccef.org

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Contacts au Comité Régional
Auvergne

• Pt. commission parrainage Auvergne
• Dominique SIMONDET (04 73 55 29 00 )
  dominique.simondet_at_simondet-sas.fr
• Site Régional www.cordexa.org