Lanalyse de motifs

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Lanalyse de motifs
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Théorie de Lewin

• Pour un consommateur ciblé
• Il existe des motivations qui incitent ce
  consommateur vers lachat (forces positives)

• Il existe aussi des motivations qui freinent
  lachat (forces négatives)

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Produit le dentifrice IRCHPOUNG

• Besoins
• influencés
• négativement
• par lachat du produit

• Besoins satisfaits par lachat du produit

cible
A
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• Une motivation choisie comme base dune campagne
  publicitaire sappellera
• laxe motivationnel
• de la campagne.
• et sera choisi en fonction du nouveau
  positionnement que vous choisirez pour votre
  campagne

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Choix de la motivation à utiliser comme axe
motivationnel de la campagne

• La nouvelle campagne peut avoir pour objectif
  soit
• Daugmenter une motivation positive
• Dajouter dune nouvelle motivation positive
• Recherche commerciale
• 3. De diminuer une motivation négative

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Sélection dune motivation de base (Axe
motivationnel)

• Cette motivation doit être ressentie par une une
  grande proportion du groupe-cible
• Si on choisit de minimiser une motivation
  négative, attention aux résultats opposés à
  leffet escompté.

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Quelques définitions

• Thème
• cest le sujet de lannonce. Ce dont parlera
  lannonce.
• Stratégie de création
• Cest un texte de quelques lignes qui résume le
  message que lon va produire.

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Quelques définitions

• Slogan
• Formule courte et frappante utilisée pour
  propager une idée.
• Exemples

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Les grandes étapes de la planification dune
campagne

• On choisit dabord Axe motivationnel pour une
  cible donnée
• Puis un Thème (de quoi va parler le message )
• On crée une Stratégie de création (comment
  pourrait-on résumer le message? À cette étape, le
  message nexiste que dans la tête des
  publicitaires)
• Après approbation de lagence et du client, on
  produit le Message publicitaire

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Thème

• Thème cest le sujet de lannonce. Ce dont
  parlera lannonce

Produit le dentifrice IRCHPOUNG
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Sélection dun Thème

•  Il faut arrêter de voir le thème publicitaire
  (et la stratégie de création) comme le fruit du
  hasard ou dun éclair de génie, mais plutôt comme
  la concrétisation dune motivation que lon
  cherche à illustrer.