Sesin 2

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Sesión 2

• Ventaja Competitiva

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Qué es la ventaja competitiva?

• La competencia esta en el centro del éxito o
  fracaso de las empresas.
• La competencia determina la propiedad de las
  actividades de una empresa que pueden contribuir
  a su desempeño.

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• La estrategia competitiva es la búsqueda de una
  posición competitiva favorable en un sector
  industrial.
• La estrategia competitiva debe sustentar
• 1) Lo atractivo que es un sector industrial en
  razón a la utilidad a largo plazo
• 2) Los determinantes de esta posición competitiva
  relativa dentro de un sector

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• La ventaja competitiva nace fundamentalmente del
  valor que una empresa es capaz de crear para sus
  compradores, que exceda el costo de esa empresa
  por crearlo.

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• El valor es lo que los compradores están
  dispuestos a pagar, y el valor superior sala de
  ofrece precios más bajos que los competidores
  por beneficios equivalentes o por proporcionar
  beneficios únicos que justifiquen un precio mayor.

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Análisis estructural de los sectores industriales

• Las reglas de competencia están englobadas en en
  cinco fuerzas competitivas.
• La entrada de nuevos competidores
• La amenaza de productos sustitutos
• El poder negociador de los compradores
• El poder negociador del proveedor
• La rivalidad entre competidores existentes

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Competidores potenciales
Competidores en el sector
Compradores
Proveedores
Sustitutos