IN58A

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IN58A

• CLASE AUXILIAR 4
• MEDICION DE PREFERENCIAS
• MATRIZ BCG

MARKETING
lientur fuentealba carlos correa francisco
errandonea
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introducción
RENAULT CLIO 2002 MOTOR 1.6 5 MILLONES100
HP16 KM/LITRO
MAZDA MX3 1994 MOTOR 1.6 5 MILLONES120 HP8
KM/LITRO
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preferencias

• Función de valor parcial Vi SS wjk xijk
• xijk 1 Si el atributo j está presente al nivel
  k en el producto i
• 0 en caso contrario
• wjk Importancia relativa del nivel k del
  atributo

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atributos y niveles

• Tamaño de un envase de café soluble150 gr. 200
  gr. 300gr.
• Reembolso ambulatorio85 70 65
• Equipo de audio100 W 500 W 1000 W

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ejemplo equipo de audio

• Supongamos que mi utilidad o preferencia por
  tener 500 w en lugar de 100 w es 3
• Y supongamos que mi utilidad por tener 1000 w en
  lugar de 100 es 4 entonces mi función de utilidad
  parcial respecto a la potencia es

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función de utilidad parcial atributo potencia
7
otro ejemplo

• Computadores
• Atributos - Memoria RAM - Velocidad -
  Confiabilidad de marca - Precio
• 3 Segmentos - Jugar - Trabajar - Hacer
  vida social

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percepciones de las marcas
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pesos (preferencias)
NIVELES PESOS PARA NIVEL-ATRIBUTO
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actitudes de los trabajadores
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utilidades de los trabajadores, gráficamente
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matriz BCG

• Sirve para que la organización clasifique sus
  unidades estratégicas de negocios (a veces
  productos principales) de acuerdo a 2 factores
• Participación de mercado c/r competencia.
• Tasa de crecimiento de la industria.
• Cada factor se divide en Alto/Bajo.
• 4 Cuadrantes

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gráficamente
ALTA
crecimiento de la industria
BAJA
ALTA
BAJA
participación de mercado
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gráficamente
ALTA
crecimiento de la industria
BAJA
ALTA
BAJA
participación de mercado
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gráficamente
ALTA
crecimiento de la industria
BAJA
ALTA
BAJA
participación de mercado
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gráficamente
ALTA
crecimiento de la industria
BAJA
ALTA
BAJA
participación de mercado
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gráficamente
ALTA
crecimiento de la industria
BAJA
ALTA
BAJA
participación de mercado
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matriz BCG

• Empresas no pueden influir en crecimiento de la
  industria.
• Por lo tanto empresas se concentran en la
  participación de mercado

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estrategias

• Estrellas
• Reto.
• Requiere para mantener competitividad.
• Estrategias en marketing agresivas.

20
estrategias

• Vacas de efectivo
• Industria madura y clientes fieles.
• Costos de marketing bajos.
• Generan más efectivo del que pueden reinvertir
  rentablemente.
• Estrategia de defensa de participación de mercado
  y lealtad.

21
estrategias

• Interrogaciones
• No han logrado afianzarse en mdo. competitivo.
• Es posible ganar una buena participación?
• SI Invertir.
• NO Reducir o cancelar.
• Estrategias de impacto --gt mostrar ventaja
  diferencial.

22
estrategias

• Perros
• No conviene invertir mucho en ellas.
• Estrategias para maximizar ganancias, bajando
  costos o promoviendo ventajas diferenciales.
• Otra estrategia alternativa es cerrarlas o
  minimizarlas.

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gráficamente
crecimiento de la industria
participación de mercado
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mañana

• CLASE AUXILIAR MARKSTRAT
• DOS SECCIONES
• HORA CÁTEDRA