COMPAQ

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COMPAQ
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Aperçu Général de l entreprise

• Siège Sociale Houston Texas
• Sa Clientèle
• Corporations, Consommateurs, Agences de
  Gouvernements, Institutions Éducationnelles
• Ses Installations
• États-Unis, Écosse, Singapour, Brésil et Chine
• Représentation globale
• 152 pays en Amérique du Nord, Amérique Latine,
  Europe, Afrique, Middle East, Japon, Chine et
  Asie Pacifique

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Compaq, aperçu général cont d

• demployés 71,000
• Fortune 500 No. 28 (en 1999)
• Symbole de la Bourse de NY CPQ

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Historique de Compaq

• Fondé en 1982 par Joseph Rod Canion
• 1983
• Enregistré des ventes de 111 millions
• 6 millions dactions émises a 11 chacune
• Benjamin Rosen nomme président du conseil
• Introduit avant IBM un portatif a 28lbs.
• 1986
• Vend le premier ordinateur avec Intel (386)
• 1988
• 1ere entreprise a atteindre 2 milliards en 6 ans

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Époque de grands changements

• 1991
• Prend 13 d'Internet en Silicon Graphics
• Ventes baissent de 9
• Canion fut remplacé par Eckhard Pfeiffer
• 40 nouveaux produits sont introduits
• 1994
• Atteint son but 1 dans lindustrie

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Limpact Pfeiffer

• Acquisitions de Tandem et de Digital Equipment
• 15,000 emplois abolis
• Enregistrement dune perte sa dernière année
• Formation de la division AltaVista (Shopping.com)
• Fut évincé de sa présidence
• Benjamin Rosen prend la relève entre temps
• Vente de 83 de AltaVista (y comprenant
  Shopping.com)

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Annonce du nouveau Président

• Le 22 juillet, 1999
• MICHAEL D. CAPELLAS fut nomme président
• Approche agressive
• Ferme quelques installations
• 8,000 autres postes abolis

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Ligne des produits

• Ordinateurs du bureau
• Ordinateurs compacts
• Postes de travail professionnels
• Serveurs
• Stockage
• Ordinateur de poche (palm size PC)

• Système en réseau communication
• Logiciels
• Projecteurs
• Imprimantes
• Diverses options et accessoires

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Les services

• Consultation
• Impartition
• Gestion de projets
• Design de systèmes
• Intégration de systèmes
• E-business solutions
• AltaVista (17)

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Réseau de distribution

• Par ventes directes 15 objectif de 25 fin 1999
  et vise 40 de leurs ventes
• Revendeurs
• Centre de services

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Évolution de la stratégie chez Compaq

• CEO
• Pfeiffer en 1991
• Capellas en 1999
• Prédominance de Ben Rosen
• Changement dans lobjectif
• dune compagnie de PC à une de IT

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Qui était Compaq ?

• Conception et fabrication dordinateurs
• Conception et fabrication de cartes maîtresses
• Peu de revenus en service
• Très forte association envers Microsoft
• La notion de part de marché est importante

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Pourquoi acheter DEC ?

• Quétait DEC
• Prix dachat 9.1 Milliards
• Conception et fabrication des processeurs Alpha
• OS OpenVMS et Unix
• Entreprise dédiée au service
• Revenus en service aux environs de 5 Milliards

• Éléments clés de DEC
• Processeur Alpha 64bit
• Systèmes de storage de données
• Services
• AltaVista

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Après un an

• Ventes stagnantes en Amérique du Nord
• Marge baisse de 27.5 en 97 à 20.9 en 99
• Alliance NT sur Alpha est un échec
• Croissance des ventes vient exclusivement de
  lacquisition de DEC
• Plaintes des clients et des actionnaires
• Baisse des actions

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Réaction de la corporation

• Nouveau président
• Accent sur Internet et sur le e-commerce
• Regroupement sous 3 divisions entreprise
  solutions and serveurs, PC, et Consumer product
  line
• Rationalisation de la ligne de produits et du
  circuit de distribution
• Suppression de 8000 emplois
• Amélioration du service à la clientèle
• Force de la marque