La r

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La réussite de votre projet passe par lanalyse
du marché
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LEtude de Marché
Quest-ce quun marché? Pourquoi une étude ?
Comment procéder ?
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Quest-ce quun marché ?
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Quest-ce quun marché?

• Un ensemble de clients potentiels
• QUI profil type âge caractéristiques
  particulières
• OU BAB local France - Europe
• COMBIEN ??
• QUAND marché saisonnier, évolution à 5 ans
• Une manière de les aborder

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Quest-ce quun marché?

• Une clientèle POTENTIELLE mais  polluée par 
• - La concurrence directe / indirecte
• - La météo (activité de plein-air )
• - Les circonstances politico-socio-économiques
• - Lévolution dans le temps des goûts, du
  pouvoir dachat ? accepter de se remettre en
  cause régulièrement pour rester en haut de la
  vague

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Quest-ce quun marché?

• Ma clientèle POTENTIELLE est sur un
  marché
• stagnant?
• en croissance ?
• en réduction ?
• Part relative et part absolue

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Pourquoi faire une étude ?
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Pourquoi faire une étude ?

• Pour vérifier l'opportunité commerciale AVANT de
  se lancer
• Pour évaluer son chiffre d'affaires prévisionnel
• être capable de qualifier et de quantifier son
  marché
• pour évaluer son CA potentiel, utiliser au moins
  2 méthodes différentes
• Pour effectuer les bons choix permettant de
  faire aboutir le projet,
• Pour crédibiliser sa démarche auprès des
  partenaires.

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Pourquoi faire une étude ?

• Faire les bons choix
• combler son manque de visibilité
• identifier les contraintes (les barrières)
• identifier les clefs de succès du marché
• mes points forts à mettre en valeur
• est-ce que je réponds à une demande non
  satisfaite aujourdhui ?
• comment me démarquer de, et gagner sur, la
  concurrence

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Comment procéder ?
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Comment procéder ?

• Cest à VOTRE portée
• Faire létude, cest la maîtriser
• Si vous déléguez, restez TRES impliqué.

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Comment procéder ?

• Pour une bonne recette
• - Ingrédient N1 une méthodologie
• - Ingrédient N2 de la patience, ne soyez pas
  pressé !
• - Ingrédient N3 du BON SENS
• RE-COU-PEZ vos informations

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Comment procéder ?

• 1ère étape quest-ce que je recherche? je
  RE-FLE-CHIS
• ? Faire un Plan
• 2- je cherche, jagis
• ? Aller chercher linformation

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Comment procéder ?

• Définition du problème à résoudre
• Le plan d'étude
• La collecte d'info sur le terrain
• Lanalyse des données
• La présentation des résultats
• La prise de décision.

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La recherche de linformation

• Internet
• Annuaires professionnels
• CCI
• La presse professionnelle
• Les organisations professionnelles
• Les centres de gestion agréés
• Des manifestations professionnelles
• Centres de documentations et bibliothèques
• Statistiques officielles
• Fichiers dentreprises
• Informations sectorielles du site de lAPCE

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La recherche de linformation

• Le terrain Rencontrer ses clients, ses
  partenaires, ses concurrents
• Lenquête par questionnaire

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Divers

• Ne pas limiter ses préoccupations à ses seuls
  clients potentiels
• Vérifier la fiabilité des informations
  recueillies
• Rester proche du terrain et des clients
• Surveiller vos concurrents
• - Prendre des risques... mais mesurés et rester
  humble

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En conclusion
Létude de marché est 1- indispensable 2- à votre
portée BONNE CONTINUATION !
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