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Les stratégies en interdépendance
COMPROMIS COMPROMIS ÉVITEMENT
COMPROMISACCOMMODATION COMPROMISCOMPÉTITION
COMPROMISCOLLABORATIONCOMPROMISCOMPROMIS
ÉVITEMENT ÉVITEMENTÉVITEMENT
ACCOMMODATION ACCOMMODATION
ÉVITEMENT ACCOMMODATIONACCOMMODATION
COMPÉTITION COMPÉTITION ÉVITEMENTCOMPÉTITI
ONACCOMMODATIONCOMPÉTITIONCOMPÉTITION
COLLABORATION COLLABORATION
ÉVITEMENTCOLLABORATIONACCOMMODATIONCOLLABO
RATION COMPÉTITIONCOLLABORATIONCOLLABORATION
ÉVITEMENT (5 6) ACCOMMODATION (2) COMPÉTITIO
N (1) COLLABORATION (3) COMPROMIS (4)
2
ÉVITEMENT-ÉVITEMENT (5 et 6)

• CHAQUE PARTIE ÉVITE DE POURSUIVRE SES OBJECTIFS
  PROPRES VIS-À-VIS LES ÉLÉMENTS DE NÉGOCIATION ET
  S ASSURE DE NE PAS METTRE EN DANGER LA RELATION.

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ACCOMMODATION-ÉVITEMENT(2)

• 1. CELUI QUI ACCOMMODE MONTRE UNE FORTE
  PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE
  NÉGOCIATION DE CELUI QUI ÉVITE ET ENCORE PLUS
  VIS-À-VIS LA RELATION.
• 2. CELUI QUI ÉVITE TENTE DE MINIMISER
  L INTERACTION.

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COMPÉTITION-ÉVITEMENT (1)

• 1. CELUI QUI COMPÉTITIONNE VA DOMINER CAR IL VEUT
  S ENGAGER.
• 2. CELUI QUI VEUT ÉVITER VA S ÉCHAPPER CAR IL
  VEUT MINIMISER L INTERACTION.

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COLLABORATION-ÉVITEMENT (3)

• 1. CELUI QUI COLLABORE MONTRE UNE FORTE
  PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE
  NÉGOCIATION DE CHACUN ET VIS-À-VIS LA RELATION
  AVEC CELUI QUI ÉVITE.
• 2. CELUI QUI ÉVITE PEUT SE DÉCOURAGER.
• Le collaborateur peut se décourager.

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COMPROMIS-ÉVITEMENT (4)

• 1. CELUI QUI VEUT UN COMPROMIS MONTRE UNE
  CERTAINE PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE
  CELUI QUI ÉVITE.
• 2. CELUI QUI ÉVITE TENTE D ÉCHAPPER
• Celui qui collabore peut se décourager.
• Celui qui évite peut décider de s engager.

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ACCOMMODATION-ACCOMMODATION (2)

• CHAQUE PARTIE ÉVITE DE POURSUIVRE SES OBJECTIFS
  PROPRES AFIN D ACCOMMODER
• LES OBJECTIFS DE L AUTRE ET
• DE PRÉSERVER LA RELATION.

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COMPÉTITION-ACCOMMODATION (1)

• 1. CELUI QUI COMPÉTITIONNE POURSUIT SES OBJECTIFS
  PROPRES À L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE
  NÉGOCIATION.
• 2. CELUI QUI ACCOMMODE VEUT RENDRE HEUREUX
  L AUTRE.
• Celui qui compétitionne gagne gros.

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COLLABORATION-ACCOMMODATION (3)

• 1. CELUI QUI COLLABORE MONTRE UNE FORTE
  PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE CHACUN À
  L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE NÉGOCIATION
  AINSI QUE VIS-À-VIS LA RELATION AVEC CELUI QUI
  ACCOMMODE.
• 2. CELUI QUI ACCOMMODE TENTE DE RENDRE LE
  COLLABORATEUR HEUREUX.
• La relation sera excellente mais celui qui
  collabore s en sortira mieux.

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COMPROMIS-ACCOMMODATION (4)

• 1. CELUI QUI VEUT UN COMPROMIS MONTRE UNE
  CERTAINE PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE
  CHACUN ET LA RELATION AVEC L AUTRE.
• 2. CELUI QUI ACCOMMODE TENTERA DE RENDRE HEUREUX
  CELUI QUI VEUT UN COMPROMIS
• La relation va s améliorer.
• Celui qui fait des compromis voudra convaincre de
  focaliser plus sur les éléments à négocier.

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COMPÉTITION -COMPÉTITION (1)

• CHAQUE PARTIE POURSUIT SES OBJECTIFS À
  L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE NÉGOCIATION ET
  IGNORE LES OBJECTIFS DE L AUTRE AINSI QUE LA
  RELATION
• Il y a création de conflit, absence de confiance
  et hostilité.

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COLLABORATION-COMPÉTITION (3)

• 1. CELUI QUI COLLABORE MONTRE UNE FORTE
  PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE CHACUN À
  L INTÉRIEUR DES ÉLÉMENTS DE NÉGOCIATION AINSI
  QUE POUR LA RELATION.
• 2. CELUI QUI COMPÉTITIONNE POURSUIT SEULEMENT SES
  PROPRES OBJECTIFS DANS CHAQUE ÉLÉMENT DE
  NÉGOCIATION.
• Le compétiteur gagne normalement.
• Les deux deviennent compétitifs ou le
  collaborateur disparaît.

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COMPROMIS-COMPÉTITION (4)

• 1. CELUI QUI CHERCHE LE COMPROMIS MONTRE UNE
  CERTAINE PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DE
  CHAQUE PARTIE À L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE
  NÉGOCIATION AINSI QU À LA RELATION.
• 2. CELUI QUI COMPÉTITIONNE POURSUIT SES PROPRES
  OBJECTIFS DE NÉGOCIATION
• Le compétiteur gagne normalement.
• Les deux parties deviennent compétitifs.

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COLLABORATION-COLLABORATION (3)

• CHAQUE PARTIE POURSUIT SES OBJECTIFS PROPRES À
  L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE NÉGOCIATION,
  MONTRE UNE PRÉOCCUPATION ENVERS LES OBJECTIFS DE
  L AUTRE. CHACUN CHERCHE À MAINTENIR LA
  CONFIANCE, L OUVERTURE ET UNE BONNE RELATION.

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COMPROMIS-COLLABORATION (4)

• 1. CELUI QUI CHERCHE LE COMPROMIS MONTRE UNE
  CERTAINE PRÉOCCUPATION ENVERS LES OBJECTIFS DE
  L AUTRE À L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE
  NÉGOCIATION AINSI QUE VIS-À-VIS À LA RELATION.
• 2. CELUI QUI COLLABORE MONTRE UNE FORTE
  PRÉOCCUPATION VIS-À-VIS LES OBJECTIFS DES DEUX À
  L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE NÉGOCIATION
• Au minimum on obtient un bon compromis.

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COMPROMIS-COMPROMIS (4)

• CHAQUE PARTIE POURSUIT, DE FAÇON LIMITÉE, SES
  OBJECTIFS À L INTÉRIEUR DE CHAQUE ÉLÉMENT DE
  NÉGOCIATION ET ESSAIE DE NE PAS NUIRE À LA
  RELATION.