COMMERCE INTERNATIONAL S

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COMMERCE INTERNATIONALSéance 7

• Pénétration des marchés étrangers (II)

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PLAN DE LA SÉANCE

• Production à létranger
• Accords industriels
• Pourquoi un partenariat
• Types de partenariat
• Implantation à létranger

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POURQUOI PRODUIREÀ LÉTRANGER?

• Coûts de transport élevés
• Disponibilité de
• main dœuvre, ressources naturelles, énergie,
  etc.
• Être près du marché visé
• Avantages légaux et fiscaux
• Taux de change favorable

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APPROCHES POSSIBLES

• Accords industriels
• licence de fabrication
• franchise
• contrat de gestion ou de production
• En partenariat alliances, copropriété,
  consortium
• Acquisitions
• Implantation

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ACCORDS INDUSTRIELS

• Entente signée pour une durée limitée,
  renouvelable dans la mesure où les parties sont
  satisfaites
• Les deux entreprises restent indépendantes lune
  de lautre du point de vue financier

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LICENCE

• Transfert international de technologie (brevet,
  savoir-faire, marque de commerce)
• Des redevances ( royalties ) sont payables par
  le licencié à lentreprise accordant la licence

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BREVET

• Titre confirmé et livré par lÉtat
• Monopole dexploitation
• Interdiction à dautres de fabriquer et/ou de
  vendre
• Période de temps limitée

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SAVOIR-FAIRE(Know-How)

• Ensemble de connaissances techniques se
  rapportant à un procédé de fabrication ou à un
  produit (breveté ou non)

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MARQUE DE COMMERCE

• Nom, slogan, signe, combinaison de couleurs ou
  même présentation
• Avec un caractère distinctif
• Qui permet de différencier un produit ou un
  service dautres produits ou services similaires.

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FRANCHISE

• Transfert de savoir-faire en gestion (surtout
  dans le domaine des services)
• Peut impliquer lachat de produits
• Obligations précises du franchisé
• Obligations précises du franchiseur

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PRODUCTION OU GESTIONSOUS CONTRAT

• But spécifique gestion dun hôtel ou
  construction dun édifice
• Durée limitée
• Parfois restrictions quant à la propriété
• Souvent sous la forme dun joint-venture

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POURQUOI UN PARTENARIAT

• Exigences locales
• Coûts de production moins élevés
• Coûts de transport trop élevés
• Contrôle sur la concurrence
• Besoin de partager/acquérir technologie
• Peu dexpérience en exportation
• Partage des risques
• Image locale et identification culturelle

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ALLIANCE STRATÉGIQUE

• Complémentarité essentielle
• 2 ou partenaires
• indépendance des parties
• objectifs précis secteur ou marché
• avantages définis et précis pour tous les
  partenaires

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COPROPRIÉTÉ OUJOINT-VENTURE

• Complémentarité essentielle
• 2 partenaires
• création dune entité différente
• gestion par une des parties
• durée indéfinie
• objectifs multiples spécifiques ou non

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PRINCIPAUX TYPES DEJOINT-VENTURES

• Type 1
• création d une nouvelle entreprise dans le pays
  de lun des partenaires
• Type 2
• création dune nouvelle entreprise dans un pays
  tiers
• Type 3
• création dune nouvelle société à propriété
  partagée entre État et secteur privé

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CONSORTIUM

• Concurrentiel et/ou complémentaire
• 3 ou partenaires
• gestion indépendante
• durée limitée
• projet et/ou marché spécifique

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ACQUISITIONS

• Acquisitions stratégiques v. financières
• Acquisitions totales v. partielles

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IMPLANTATION À LÉTRANGER (IDE)

• Investissement direct étranger
• mode dentrée plus risqué
• stratégie de multinationale
• avantages et inconvénients pour le pays daccueil
• responsabilités pour la firme qui simplante