Los festivales, sirven para algo

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Los festivales,sirven para algo?
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(Pausa comercial)
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VENTAS

• PREMIOS

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FUERZAS

• CONTRAPUESTAS?

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Si no vende, no es creativo.
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Si no es creativo, no vende.
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• 100.000 órdenes por cupón
• 5 millones de copias vendidas!

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Dos miradas opuestas

• EL AVISADOR
• Lo único que les interesa a las agencias es ganar
  premios!
• La gente de la agencia, especialmente los
  creativos, no son gente de negocios.
• Hay que estar con el ojo puesto en todo lo que
  hacen los de la agencia, como si fueran niños.

• LA AGENCIA
• A los clientes no les interesa la creatividad.
  (Tampoco saben reconocerla!).
• Los clientes son corto-placistas. Todo tiene que
  ser promocional.
• Para venderle una buena idea hay que
  engatusarlos con alguna pomada.

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Does award winning advertising sell?

• Una investigación a nivel mundial realizada
• por Leo Burnett Worldwide.

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Por qué le seguimos la pista a los festivales
de creatividad?
Observamos que, consistentemente, coincidentement
e, muchas de las marcas más premiadas son marcas
que han llegado a ser muy
exitosas.
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VOLKSWAGEN BUDWEISER NIKE PEPSI LEVIS FOX etc.
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MARCAS PREMIADAS

• Marcas íconos.
• Dominan la categoría.
• Lenguaje propio.
• Una forma consistente de pensar y actuar.
• Marcas con carisma e integridad.
• Preferidas por millones de incondicionales!

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BUDWEISER Whassuuuup
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BUDWEISER Whassuuuup

• Ventas crecieron 25 -en un periodo en que otras
  marcas caían -5
• Awareness alcanza su record histórico
• Cobertura de prensa gratisestimada en US 30
  millones!
• Budweiser.com tráfico se duplicó de la noche a
  la mañana!

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BUDWEISER Whassuuuup

• Nunca antes habíamos visto la creación de mayor
  valor a partir de una idea. Hizo que Budweiser se
  transformara en una marca para todas las
  culturas hizo a la marca más joven, más
  contemporánea, con más onda
• August Busch

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JOHN WEST Oso
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JOHN WEST Oso

• Ventas crecieron 8.5 vs año pasado, a pesar de
  principal competidor tenía oferta 2X1.
• En tracking, 81 de los entrevistados recordó el
  comercial.
• Significativo incremento en percepciones de
  calidad y expertise
• Marca genera cobertura de prensa record.

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En qué consiste este estudio

• Tracking sobre los 100 comerciales más premiados
  en los principales festivales publicitarios.
• Consultados avisadores y agencias en numerosos
  países.
• Tercera vez que se realiza.
• Primer estudio en 1985/86.
• Exhibido en Cannes y convenciones en el mundo.

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Cuestionario muy simple Comercial fue
exitoso?
SÍ ? Cómo midió el éxito?
NO? Razón del no-éxito?
Ventas. Market share. Awareness. Intención de
compra. Cambio de actitud/conducta. Top of Mind.
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82 de los casos cumplieron o superaron sus
objetivos.
21
1985/86 78 1994/96 86 2002
82
22
LIBERO Silly walk
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LIBERO Silly walk

• Compitiendo mano a mano durante 7 años con marca
  internacional, Libero en 3 años consiguió
  liderazgo de pañales con un market share que
  supera 2 a 1 a su competidor más cercano en
  Escandinavia.
• Lo anterior, sin una mejora de producto, rebaja
  de precio, mayor distribución o aumento de share
  of voice.

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Otro estudio, sobre 229 marcas en USA, mostró que
sólo 22 creció en último periodo. El resto
decreció o se mantuvo.
25
22
82
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Qué están observando los jurados de
festivales para reconocer tantos casos exitosos?
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• Frescura de la idea.
• Relevancia.
• Valores de producción.

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Qué sucedió con el 18 de las piezas
premiadas que NO cumplieron su objetivo de
negocios?
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No le pidamos a los festivales más de lo que
pueden hacer.
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• Como por ejemplo,
• Analizar 18.705 piezas
  publicitarias con sus
  respectivos briefs y resultados!

Piezas que postularon en Festival de Cannes 2004
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ESO ES COMO MUCHO, LUCHO.
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• Frescura de la idea.
• Relevancia.
• Valores de producción.

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Quiero ver de nuevo ese aviso!
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LEVIS Lavandería
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LEVIS Lavandería

• En 1985, Levis vendió 80.000 pares de jeans.
• A finales de 1986, cuando este comercial y su
  campaña ya había salido del aire, Levis había
  elevado su venta a 600.000 pares!

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En un mundo tremendamente
COMPETITIVO
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Con productos cada vez más
SIMILARES
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Con un consumidor cada día más
EXIGENTE
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Con un consumidor cada día más
SATURADO
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Con un consumidor cada día más
ESQUIVO
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Con un consumidor cada día más
ESCEPTICO
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Con un consumidor cada día más
SAPIENTE
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Con un consumidor cada día más
ZAPPIENTE
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Con un consumidor cada día más
I N F I E L
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los festivales publicitarios tienen una razón de
ser
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los festivales publicitarios nos permiten
conocer el trabajo de miles de mentes
creativas de todo el mundo intentando superar
esos obstáculos.
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Una última reflexión
Exhibir un comercial mediocre cuesta lo mismo
que exhibir un comercial sobresaliente.
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Gracias.
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(No Transcript)
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marca
consumidor
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consumidor
marca
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marca
consumidor
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marca
consumidor
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(No Transcript)