MEMORIAS

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MEMORIAS

• SEMINARIO MERCADEO DE ÉXITO EN COLOMBIA
• Abril 19 de 2002

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Matias Gaviria Uribe. Gerente de Marca de linea
de Bebé. FAMILIA
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GERENCIA DE MARCAFAMILIA

• 2002

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COMPETITIVE ADVANTAGE

• Un Negocio nace de la decisión de unos
  inversionistas de poner su plata donde creen que
  existe una oportunidad de hacerla crecer, y unas
  habilidades de alguien para aprovechar esta
  oportunidad.
• Acción Motivación Habilidad Oportunidad
• Por esto el objetivo podría resumirse en uno
• INCREMENTAR EL VALOR DE LOS INVERSIONISTAS

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Cuanto vale una Compañía?

• Un de las Acciones de una compañía titula a su
  dueño ese de las utilidades futuras.
• Cuánto VALEN esas utilidades futuras?
• VPN de todas las utilidades futuras.

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Visualización de este Valor
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COMPETITIVE ADVANTAGE

• Capacidades, Cualidades y/o Caractéristicas
  unicas o superiores a las de la competencia.

Estratégias
Ventajas Competitivas
Ventaja Competitiva
Valor Accionistas
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Competitive Advantage

• Viene de Inversiones Pasadas en Mercados,
  Partners, Productos, Activos, Tecnología, GENTE.
• Es Sostenible en el TIEMPO?
• Existen dos Fuentes/Tipos primarias de Ventaja
  Competitiva
• GAP Genera Utilidades Presentes.
• CAP Genera Utilidades Futuras.

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Disciplinas de Valor

• Exelencia Operativa Optimizar Producción y
  Sistemas de Entrega, Ventaja en Costos. Ej Wall
  Mart.
• Intimar con Clientes Crear una Experiencia
  Diferenciadora para los clientes para crear
  lealtad. INTUIT.
• Liderazgo en Producto Investigación y
  Desarrollo, permanente innovación y mejor
  desempeño. Sony, 3M, BMW.
• Innovación de Quiebre Usar Nuevas Tecnólogías
  que cambien completamente el ambiente de los
  negocios. MP3

La Disciplina de Los Lideres De Mercado. Treacy
Wiersema
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Jerarquías de Ventajas Competitivas
Contenida en la Oferta
Relaciones Cliente/Verdedor
Relaciones Proveedor/Distribuidor
Ventaja en la Categoría
Ciclo de Adoption
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YR BRANDING PROCESS

• 4 pilares de una marca
• Familiaridad Que tanto me conocen, es la suma de
  las experiencias con la marca.
• Estima Qué tan bien considerada es la marca.
  Respeto, Aprecio, Reputación.
• Relevancia Qué tan apropiada es la marca para
  mi. Uso, 4Ps, Ventas.
• Diferenciación Qué tan distinta es la marca.
  Escencia, fuente de margen, base de elección del
  consumidor.

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YR BRANDING PROCESS
FAMILIARIDAD
ESTIMA
RELEVANCIA
DIFERENCIACION
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CICLO DE DESARROLLO
Liderazgo
Potencial de Desarrollo
Nueva Desposionada
Potencial Desgastado