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Tecnología celular in vitro y desarrollo de
nuevos fármacos BIOSPAIN Barcelona, 29 de
Noviembre de 2004
Barreras de financiación en el arranque de
empresas biotecnológicas
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UN POCO DE HISTORIA
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Barreras de financiación en el arranque de
empresas biotecnológicas

• ARRANCAR UNA EMPRESA BIOTECNOLÓGICA VALIDAR UNA
  TECNOLOGÍA O CREAR UN MODELO DE NEGOCIO
  SOSTENIBLE?
• FUENTES DE FINANCIACIÓN LAS ÚTILES, LAS BONITAS
  PERO IRRELEVANTES Y LAS CATCH 22
• LAS BARRERAS

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ARRANCAR UNA EMPRESA BIOTECNOLÓGICA VALIDAR UNA
TECNOLOGÍA O CREAR UN MODELO DE NEGOCIO
SOSTENIBLE?

• EL PLAN DE NEGOCIO LA GUERRA DE LAS GALAXIAS, EL
  CUENTO DE LA LECHERA O EL COLMADO DE LA ESQUINA
• EL CAPITAL RIESGO Y SUS MENSAJES
• Nunca invertimos en modelos que combinen
  desarrollo tecnológico y servicios, los servicios
  sólo provocan dispersión
• Sólo invertimos si el modelo combina ingresos a
  corto plazo (servicios) y potencial a largo
  (desarrollo tecnológico)
• LA REGLA DE DeCaprio TODO LLEVA MÁS TIEMPO Y MÁS
  DINERO
• DEL PLAN DE NEGOCIO AL MODELO DE NEGOCIO REALITY
  CHECK

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FUENTES DE FINANCIACIÓN LAS ÚTILES, LAS BONITAS
IRRELEVANTES Y LAS CATCH 22

• FUENTES ÚTILES
• Riesgo propio (ayuda a convencer a otros no FFF)
• Ángeles
• Capital Riesgo
• Instituciones (Capital concepto, préstamos sin
  garantías, Incubadores, Parques)
• Sociedades de Garantías Recíprocas
• Clientes
• BONITAS IRRELEVANTES
• Subvenciones o préstamos post hoc, tipo PROFIT
• Proyectos Europeos
• Ayudas contratación de personal (Torres Quevedo)
• Ayudas fiscales a la ID
• CATCH 22
• Las bonitas irrelevantes
• Clientes

LA PRIORIDAD ABSOLUTA EN EL ARRANQUE DE UNA
BIOTECH ES EL ACCESO A Y LA CONSERVACIÓN DE LA
TESORERÍA
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LAS BARRERAS
HAY MÁS DINERO DISPUESTO A INVERTIR EN PROYECTOS
TEMPRANOS DE TIPO BIOTECNOLÓGICO QUE PROYECTOS EN
OFERTA!!!!
Equipo incompleto o desequilibrado (faltan
gestores!!!) El plan de negocio no es atractivo
(cuáles son las expectativas del receptor?) El
entorno (stand alone vs contexto con masa crítica
tipo cluster) El valor real, el valor
percibido y el precio La poca especialización y
tamaño pequeño de los fondos locales
ES FÁCIL ARRANCAR, PERO EN GENERAL NUESTRAS
BIOTECHS LO HACEN CON MENOR CAPITALIZACIÓN QUE EN
OTROS PAÍSES
Planes de negocio tipo cuento de la lechera que
se transforman en modelo de negocio el colmado de
la esquina (orientación a servicios)