VC: algunos Keypoints para Entrepreneurs

1
Alejandro RakoverLatinlab, COOwww.latinlab.com
2
LatinLab y algunos Keypoints (para
Entrepreneurs)
3
Mercado

• Spanish and Portuguese-speaking markets
•  
• Low Internet and PC penetration METRICS
•  
• Positive internet demographics
• Regional deregulation of telephony and falling
  access charges
•  
• Spanish Portugueses user base is growing at a
  50 average pace per year (AVG next 5)
•  
• Most of the best ideas are in the start-up phase
•  

4
Market Bottom Line

• Capital available, many ideas emerging every day,
  big gap to turn these ideas into internet
  realities

5
Whats LatinLab?

• LatinLab es el enabler para convertir esas
  ideas en negocios de internet
• Incubation, E-Building E-Consulting a nivel
  regional
• Proveemos management experimentado, know how
  tecnológico, consultoría, infraestructura
  edilicia, plataforma de tecnología, servicios
  legales y administrativos y capital semilla a los
  mejores proyectos de internet B to C y
  fundamentalmente B to B 

6
LatinLab Regional Organization
LatinLab Co.
7
LatinLabs Model
LatinLab
8
algunos Keypoints y Reflexiones (para
Entrepreneurs)
9
Sumario

• Qué va a necesitar mi Start Up ?
• Dónde y cómo lo voy a conseguir ?
• Qué es lo que buscan los inversores ?
• Cómo lo valúan ?
• Top Ten

10
Qué va a necesitar mi Start Up ?
estrategia
Marketing
Financiamiento
Desarrollo de Negocios
RRHH
Tecnología
Creatividad
11
Qué va a necesitar mi Start Up ?
estrategia
Marketing
Financiamiento
Desarrollo de Negocios
RRHH
Tecnología
Creatividad
12
Qué va a necesitar mi Start Up ?
Ejecución
estrategia
Marketing
Financiamiento
Desarrollo de Negocios
RRHH
Tecnología
Creatividad
13
Dónde lo voy a conseguir ?

• Cuántos eslabones me faltan ?
• Cómo voy a completar la cadena ?
• Error frecuente 1
• Solamente me hace falta el dinero
• Error frecuente 2
• El dinero es todo igual, es simplemente dinero

14
Cómo voy a completar la cadena ?

• Seleccionando
• Cualquiera
• el primero que acepte, o el que me de más dinero
• VC estratégico
• que pueda agregar valor por conocimiento,
  contactos y experiencia en el sector
• Incubadora
• que provea un framework integral de soporte, en
  cada una de las áreas.

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Qué es lo que buscan los inversores ?
Maximización del retorno sobre la Inversión
Aprovechar Las Mejores Oportunidades
Poseer una estrategia de Salida previsible
16
Cómo lo valúan ?
Metodología tradicional Multiplicadores de
Metodología Nueva Multiplicadores de

• Ingresos
• Márgenes
• Utilidades
• NPV

• Usuarios / Suscriptores
• Alianzas
• Clientes/Life Time Value
• Unique Visitors

Desempeño de Start Ups comparables
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Cómo lo valúan ?
Alianzas y Asociaciones
Competencia
Mercado
Modelo de Negocios
Tecnología
Team
18
Qué es lo que buscan los inversores ?
Que busca LatinLab?

• Respuesta a una necesidad real de mercado
• Crear nuevos productos y servicios de valor real
  , Mejorar la eficiencia operativa, Mejorar la
  relación con los clientes, Apalancar recursos.
• Modelo de Negocio Viable
• Ej. No dependiente de Publicidad , horizonte
  cercano de pto. de equilibrio
• Estar entre los primeros tres jugadores
• Management Team sólido y experimentado
• Escalabilidad Regional

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Algunas Reflexiones (antes de presentar un
Business Plan)
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Muletillas Básicas, el Top Ten -)
Algunas clásicas

• Nuestras Proyecciones son conservadoras.....
• Nuestro Mercado meta es de xx billones...
• El contrato con la Gran Empresa será firmado
  la semana próxima ....
• Si vendemos solo el 40 de nuestra empresa, aún
  tendremos el control...
• No existe ningún competidor en nuestro espacio
  Web...

21
Muletillas Básicas, el Top Ten -)
Algunas clásicas

• Nadie más puede hacer lo que nosotros.....
• el gran competidor es muy lento para ser una
  competencia seria...
• Todo lo que tenemos que hacer es obtener el 2
  del mercado ....
• Nos vamos a convertir en el standard ...
• Tendremos la ventaja del primer jugador...

22
Muchas Gracias