Forretningskultur og forretningsmuligheter

1
Forretningskultur og forretningsmuligheter?

• Vietnam seminar, Drammen
• Innovasjon Norge, 4. april 2008
• Harald Naevdal, Leder Innovasjon Norge, Hanoi

2
Vietnam country data 2007

• Size 329,560 sq km
• Economic zone 1,000,000 sq. km
• Coastline 3,260 km (ex. the islands)
• Population 85,2 million (2007)(41,9 men,
  43,3 women, (60 born after 1975)
• Gender imbalance (no. of births) 108 boys/100
  girls
• Illiterates 5,6 of grown up population
• 54 ethnic groups rich couture and many
  traditions
• Independent since September 1945
• Reunited in 1976
• Member of ASEAN, AFTA, ASEM, APEC and WTO
• Trade cooperation with 180 countries.Trade
  agreements with 80 countries
• A hardworking and friendly people
• Founded their first nation under the name Van
  Lang more than 4000 years ago

3
.
2/3 of the population is below 30 years old
4
The Vietnamese business community

• New and young
• A dynamic private sector with small to medium
  sized companies with great potentials for growth
  (around 300.000)
• Dominant SOEs (1500)
• political appointments and lack of commercial
  knowledge
• SOEs are being privatized or introduced to the
  stock exchange.
• Some of these will be locomotives for the
  Vietnamese government like
• Vinashin
• Petrovietnam
• EVN
• Vinaconmin

5
Development of Vietnamese GDP, Export and Import
Billion US
6
Vietnam 2nd highest FDI-attraction in East Asia

• So far invested 87,595 BUS in 8753 projects.
  However, only 29,2 BUS has so far been
  implemented (51 EFOC and 38 JV)
• A very stable country
• New Common Investment Law
• New Enterprise Law
• New IPR Law, followed by a Technology Transfer
  Law
• Focus on stronger transparency
• Intensifying the marketing of Vietnam as an
  investment country
• Established Investment Promotion Fund
• Motivate for healthier competition for foreign
  investments

FDI New investments
Implemented FDI
FDI Capital increased
7
SWOT analyse Vietnam 2006 (politikk, økonomi og
forretningsmiljø)

• Styrker
• Bestemt og reformvennlig regjering som vil
  fortsette markedsøkonomiske reformer for å nå
  målet om doblet GDP innen 2010 (US
  1000/innbygger) i forhold til 2000
• Stadig bedre relasjoner med USA
• En av de raskest voksende økonomiene i Asia (i
  snitt 8 vekst siste 5 år)
• Fattigdom ned fra 58 (1993) til 14,7 (2007)
• Store reformer pågår i byråkratiet (raskere
  godkjenningsprosesser for utenlandske investorer,
  øket transparens)
• WTO medlem fra 11. januar 2007
• Svakheter
• Utbredt korrupsjon, og korrupte offentlige
  ansatte er en trussel for Kommunistpartiet
• Økende utilfredshet med myndighetenes strenge
  kontroll over politiske systemkritikere
• Øket regional og internasjonal integrasjon gir
  utfordringer for bransjer med svak
  konkurransekraft
• Sterkt inflasjonspress (høye oljepriser, sterkt
  økende matvarepriser, etc)
• Selv om Vietnam nå er WTO-medlem blir det ikke
  anerkjent som en markedsøkonomi før i 2018
• Vietnam scoret 2,6 i Corruption Perception Index
  2007 (123 plass av 179 land). Regionsgjennomsnitte
  t var 4,6

• Muligheter
• VNs nye ledelse har satt kampen mot korrupsjon
  høyt på dagsorden og har iverksatt tiltak for å
  slå ned på bestikkelser
• Nå tillatt for partimedlemmer å drive egen
  business
• WTO medlemskap har gitt tilgang til markeder og
  kapital, og styrket konkurransekraften til
  vietnamesiske selskaper
• Ifm. WTO har myndighetene akselerert transisjonen
  fra plan- til markedsøkonomi, for å sikre at
  Vietnam får en sterkere rolle i verdensøkonomien,
  og gjennomført vanskelige reformer i SOE sektoren
• Eksporten til USA blomstrer (frihandelsavtale i
  2001)
• De gode båndene til USA vil gi mer lån og
  investeringer til VN (FDI)
• Trusler
• Den nå svært anstrengte økonomiske situasjonen
  for lav- inntekts familiene kan utløse større
  utfordringer for regimet, som vi har sett i
  Burma.
• På lang sikt forventes ettpartistaten å gå mot
  oppløsning
• Kredittinstitusjonene synes fortsatt de interne
  reform- prosessene går for langsomt. Byråkrati og
  korrupsjon kan skremme bort investorer.
• Svak styring av kredittildeling kan lede til
  økning av misligholdte lån
• Pågående handelstvister med USA, og den generelle
  trusselen fra amerikansk proteksjoniske, gir
  fortsatt grunn til bekymring.
• Selv om Vietnam nå er WTO medlem fortsetter
  tekstilsektoren å oppleve intens konkurranse fra
  Kina

Kilde BMI Business Forecast Report Q2 2008
8
Globalisation index 2007 ranks Vietnam 48 out of
72 countries

• Vietnam was ranked above both Russia and China in
  its first year on the Globalization index
  according to an annual study released by AT
  Kearney and Foreign Policy.
• Measures global connectivity between nations.
  Singapore is No. 1
• Accounts for 97 of global gross domestic product
  and 88 of world population.
• The index measures 12 variables grouped into 4
  categories
• Economic integration (combining data on trade and
  FDI)
• Technological connectivity (counting internet
  users, internet hosts and secure servers)
• Political engagement (taking stock of
  international organisations and treaties, and by
  evaluating financial and personnel contributions
  to UN peacekeeping missions and levels of
  governmental transfers)
• Personal contacts (looking at a countrys
  international rates of travel and tourism,
  international telephone traffic and cross border
  transfers).

9
WB and IFC Doing business 2008 Country Data
Profile(178 countries included) Norway
11 Thailand 15 Malaysia
24 China 83 Vietnam 91
Russia 106 India 120
Indonesia 123 Philippines 133
10
Vietnam gets good investment forecast

• Optimistic forecast for FDI in Vietnam
• The World Investment Report, October 2007
  released by UN conference on Trade and
  Development
• Vietnam listed as one of the top ten attractive
  economies during 2007-09.
• The survey group response on which country would
  be their most attractive destination in the
  coming years
• China (52)
• India (41)
• USA (36)
• Russia (22)
• Brazil (12)
• Vietnam (11)
• The report suggest there is room for improvement
  in Vietnams investment environment, like
• Better infrastructure and telecommunications
  facilities
• More highly skilled workers
• Stronger national technology policies
• FDI inflows to South, East and South-east Asia
  are now very high. With continued high economic
  growth the region looks increasingly attractive
  for FDI investments

11
Inflation

• Average CPI growth from 2006 to 2007 8,3
  (12,6 since December 2006)
• Food eating service 11,16
• Housing construction materials 11,01
• Other 3,18 - 6,15
• CPI growth in Jan Feb 2008 6,2 against Dec
  2007
• Results from high international prices of fuel,
  coal and steel
• Natural disasters has poured salt into the wound
  (typhoons, sever flooding, severe cold, avian
  flu)
• The Government are now further tighten monetary
  policies (property, security loans) and will
  control prices of input materials (coal, fuel,
  electricity) in the remaining months to keep
  annual inflation below 10.
• 3 types of inflation
• Monetary inflation The 2007 supply of large
  amount of cash to buy foreign currencies
  increased cash in circulation by gt30. Credit
  limit grew at 38.
• Demand-Pull inflation Increase in public and
  corporate investments due to raised demands for
  materials, fuel, equipment and technology, and
  increase of public incomes
• Cost-push inflation Soaring of prices for
  materials, fuels, petrochemicals and steel on the
  global market. The Vietnamese economy still
  relies heavily in imported goods (account for 90
  of GDP).
• Measures Tightening monetary policy (limit of
  cash in circulation (M2) and limit of credit
  growth), government expenditure, public
  investments and SOE investments. Gradually reduce
  trade deficit. Slightly increase exchange rate
  between USD and VND.

12
Statements about Vietnam

• Norwegian Business Forum
• Vietnam is an interesting destination for
  businesses. Politically very safe. Strong
  economic growth.
• Lots of untapped potential from the Norwegian
  business sector.
• Regarding manufacturing Vietnam is probably one
  of the most efficient place to establish your
  business today. Application procedures takes only
  a few days. You can export up to 80 of your
  production.
• The country has already around 200 industrial,
  export processing, economic and high tech zones.
  Select your activities to be within one of these
  zones to reduce risk.
• Salaries to keep people in your company are now
  around 100 US. Next year probably 120 US. The
  Vietnamese workers are skilled, dedicated and
  hard-working.

• Corporate president ANZ bank
• Vietnam is now one of the few unexploited
  financial markets in the world
• Vietnam has during the last 10 years doubled
  GDP/inhabitant
• Young and hard-working population with skilled
  workers
• Is now developing quickly from a low-income to
  middle-income country
• Will continue to be one of the most dynamic
  countries in Asia

13
Binding constraints to growth in Vietnam
today(Based on a representative sample of
enterprises)
14
Vietnam has widespread corruption and corruption
scandals, but is not the worst player
15
How large limitations are caused by corruption on
doing business in Vietnam?
16
What is happening in VN that we can not see?

• Board members are not declaring themselves to be
  disqualified
• Key SOE managers are involved in a number of
  boards in the same industry (e.g. Agent
  companies) gt Lack of transparency
• Cartelisation related to procurement processes
• Procurement managers buy from their friends
• HR managers employ their friends
• Informal networks I scratch your back you
  scratch mine
• Due Diligence processes
• Difficult to identify real assets
• 2 sets of accounts (one for the tax people, one
  to manage the company)
• Unclear liabilities

17
Business structures and representation in Vietnam

• Business structures under Law on Foreign
  Investment in Vietnam
• Joint Venture Company (JVC) (Nå Joint Stock
  Company)
• Enterprise with 100 Foreign Capital (EFOC)
• Business Co-operation Contract (BCC)
• Build-Operate-Transfer/Build-Transfer-Operate/Buil
  d-Transfer Projects
• Other forms of direct investment (Shares, Mergers
  Acquisitions, etc)
• Other opportunities outside Law on Foreign
  Investment in Vietnam
• Representative Office
• Contracting and Subcontracting
• Technology Co-operation and Licensing Agreement
• Branch (Law firms and Banks)
• Agencies and Distributorship

18
Negotiating terms for (JVC) contracts
Investor preferences
Vietnamese preferences
Trade-off continuum
Small investment
Large investment
Domestic markets
Export markets
Low-level technology
High-level technology
EFOC
JVC, Vietnamese majority
National market
Local market
Gradual capital phase-in
Up-front capital
19
Personal Network Social relations

• Personal relations are the base for trust, and
  are vital for doing business in Vietnam
• Build up your personal network by having regular
  meetings with business partners and authorities
  both officially and non-officially.
• Seek meetings with them whenever you are in
  Vietnam.
• Hire local representatives/staff with an
  established network
• Decisions in Vietnam are very hierarchical. The
  BOSS decides
• The boss is ALWAYS a bottleneck.
• You must always get access to the boss to make
  any decisions
• Hierarchical levels are important
• Top manager relate with Vietnamese top manager
• Mid manager with his opposite level
• Project manager with opposite project management,
  etc

20
How to operate in order to succeed in Vietnam?

• Important to do thorough preparations before
  investments in Vietnam
• Be patient think long-term
• Take time to build good relations, both with the
  central and local authorities
• Work in Vietnam not from Norway
• Consider CSR, and build CSR into your
  Vietnam-strategy
• Anti-Corruption (Top management must lead. Dont
  be tempted. Keep your path clean)
• Ethics (Clarify the ethical behaviour of your
  company. Make examples and carry out dilemma
  training)
• Human behaviour (We are equal and require mutual
  respect. You are OK I am OK).
• Salary and equality (Put into practise equal
  salary for equal work. Bonus- and incentive
  schemes?)
• Avoid child labour also from your
  subcontractors and their subcontractors.
• Health, Environment and Safety (HES). Show your
  employees that your care)
• Sustainable development (The environmental
  perspective and the raw material perspective.
  Behave according to the law)
• Your companys role in the local environment
  (Involve yourself, build and maintain network.
  Support initiatives in the local environment
  within reason)

21
Vietnam Top Export items - 2007
Also rubber, pepper, cashew nuts, palm oil,
plastics, transformers, steel and iron and cassava
22
Vietnam Top Import items - 2007
23
Norway - Vietnam bilateral trade

• Norwegian bilateral trade in 2007 was 1.045 MNOK,
  an increase of 14 from 2006.
• Norwegian export to Vietnam 212 MNOK, an
  increase of 26,6 from 2006
• Vietnamese import to Norway 833 MNOK, an
  increase of 11,5 from 2006
• Main Norwegian export groups
• fish (76 MNOK)
• chemicals (39 MNOK)
• engineering products (68 MNOK).
• Main Norwegian import groups
• fish, vegetables, fruit and coffee (70 MNOK)
• Semi-manufactured goods (70 MNOK)
• engineering products (92 MNOK)
• furniture (80 MNOK)
• Clothing (142 MNOK)
• shoes (314 MNOK)
• The numbers are still small, and indicates
  significant possibilities for increased export
  and import.

24
Why Vietnam?

• There are significant business- and cooperation
  opportunities in Vietnam for Norwegian companies
  related to the following sectors
• Marine (seafood, fish farming, fish farming
  equipment, fisheries and RD)
• Maritime (Shipbuilding, port development, ships
  equipment)
• Oil Gas (Upstream, downstream the whole value
  chain)
• Environmental protection (water- and solid waste
  treatment, oil spill prevention)
• Hydropower (consultancy services, investment,
  CDM)
• Trade/import to Norway (textiles, footwear,
  furniture, fish, rice, nuts, gifts)
• Not difficult to do business in Vietnam, but
  different
• Hierarchical systems. The boss makes decisions.
  TTT
• Close relations authorities - industry
• The Provincial authorities are influential, and
  important cooperation supporters
• Prefer to do business with people they know gt
  Build/maintain relations networks

25
The Vietnamese marine sector
26
Vietnams oppdrettsnæringNorske muligheter og
utviklingspotensialer

• Marin oppdrett (investeringer, utstyr og
  systemer, drift og vedlikehold)
• Marin merd kultur og teknologi for oppdrett av
  Cobia, Sea Bass og Grouper
• Forutvikling, forteknologi og forproduksjon
• Klekkeriteknologi og vekst prosesser.
• Bedre stamfisk og økt yngelproduksjon
• Sykdomsforhindring og vaksineutvikling
• Vannbehandling av vann inn og ut av
  ferskvanns-dammer
• Utstyr for oksygentilførsel
• Implementering av kvalitetssystemer og
  prosedyrer, inkludert sporbarhet

27
The Vietnamese maritime sector
I Site visit to Nam Trieu Yard (March 2008)
28
Ho Chi Minh City
29
Summary of Vietnamese Shipbuilding Industry
Development Programme 3 phases
Period 2010 - 2020
Period 2006 - 2010
Period 2002 - 2005

• Continue the upgrading of key NB
  shipyards
• Setting up groups of
  shipbuilders
  in Dung Quat,
  Dong Nai and
• Ca Mau

• Gradually reallocate shipyards
  situated inside cities of
  Hai phong,
  
  Ho Chi Minh City
  and Da Nang
  to industrial zones
  outside the cities.

• Upgrading and
• renewing
• technology of the existing
• Shipyards.
• Setting up a support
• industry zone in
• joint venture with foreign
• partners to produce
• steel plate and assemble
• diesel engines.

Source Ministry of Foreign Affairs of
Denmark-May 12, 2005
30
Vinashin - Planning

• PLAN MATERIALS COMPONENTS - LOCAL CONTENT

Source Vinashin
Source Ministry of Foreign Affairs of
Denmark-May 12, 2005
31
Opportunities and potentials for the Norwegian
Maritime industry in Vietnam

• Investments and equipment for building and
  upgrading of shipyards
• Ship building
• Maritime equipment supplies to Vietnamese
  shipbuilding
• Maritime equipment for new offshore vessels
• Shipbuilding design support related to education
  and commercial cooperation
• Local production in maritime industrial parks
• Development projects for offshore sea fishery
• Construction work and equipment to port
  development
• Outsourcing of production

32
The Vietnamese Oil and Gas sectorPotentials
Major Basins
33
Overview of Vietnams blocks and operators
Blocks / Operators under PVEPs Management
34
Opportunities and potentials for Norwegian Oil
Gas related companies

• Waste management, and systems for treatment of
  hazardous and toxic wastes
• Environmental protection technologies
• Oil spill combat equipment, including boats and
  facilities
• Enhanced Oil Recovery (EOR) technologies for
  declining oil fields
• Deep water (more than 100m) drilling and
  production technologies, including drilling rigs
  (70-200m)
• Seismic surveys
• Gas distribution systems and equipment
• Engineering and construction of production
  facilities
• Supply vessels, FSOs, FPSOs
• Promotion support for investment related to
  upcoming licence rounds
• Training and education
• Oil for Development Norway assists with
  development aid within Oil and Gas related to
  Administrative Development Competence.

35
Opportunities and potentials for Norwegian
Hydropower related companies

• Investments in hydropower projects
• Carbon trading under the Kyoto protocol (CDM).
• Local production of mechanical and
  electromagnetic equipment for small hydropower
  projects, based on Norwegian design and
  solutions. Possibly some export of
  electromagnetic equipment.
• Nordpool/Statkraft may have an opportunity to
  long-term cooperation with Vietnam in the
  establishment and operation of a power pool, and
  optimisation of system operation.
• Training to raise the skills of Vietnamese
  industry personnel.

36
Business opportunities related to Norwegian
environmental technology and competence

• Waste management, including systems for treatment
  of hazardous and toxic wastes
• Environmental protection technologies, including
  produced water treatment, abandonment and clean
  up procedures and technologies, and environmental
  practises in processing
• Oil spill combat equipment, including boats and
  facilities
• The potential for Clean Development Mechanism
  (CDM), in connection with investments in small
  hydro power projects (less than 30 MW).
• Waste utilisation from fish processing to find a
  better economic utilisation of the waste.
• Water treatment of fish farming water and from
  fish processing plants (water intake and water
  emission)
• Water treatment from solid waste storage
• Assessment and analysis of poisoned water
• Recycling and re-use of raw materials

37
Visit our Web-page innovationnorway.no
38
(No Transcript)
39
IN Hanoi Staff

• Harald Nævdal (harald.naevdal_at_innovationnorway.no)
  
• Manager
• Tran Hai Anh (tran.hai.anh_at_innovationnorway.no)
• Maritime, Hydropower, Environment
• Pham Quynh Mai (mai.quynh.pham_at_innovationnorway.no
  )
• Marine, Oil Gas
• Ngo Thi My Hoai (ngo.thi.my.hoai_at_innovationnorway.
  no)
• Trade Industry Program Vietnam Norway (TIP)
• Do Anh Tuan (tuan.do.anh_at_innovationnorway.no)
• Administration officer( support to Mai, Hai Anh
  and My)

40
Trade Industry Program Vietnam-Norway (TIP)

• Norske søkere
• Bassoe offshore (BassTech) Et offshore og
  skipsmeklingsselskap som har spesialisert seg i å
  designe og kontrahere offshorefartøysbygging på
  vegne av internasjonale kunder.
• Brunstad Produsent av stoppede møbler. Ser etter
  vietnamesisk partner for produksjon av møbeldeler
  eller hele møbler i Vietnam.
• Jeppesen(tidligere C-Map) Ønsker å bidra til
  digitalisering av sjøkart i Vietnam, for deretter
  å kunne levere digitaliserte kart som inkluderer
  Vietnam til sine kunder. Leter etter relevant
  partner.
• COWI Ønsker å etablere samarbeid med
  vietnamesisk partner for å tilby
  konsulenttjenester til Vietnams miljøsektor.
• Melbye Skandinavia Importør som ønsker å finne
  vietnamesisk leverandør av høyspentkabler og
  tilhørende tilkoplingsutstyr, samt produsent av
  distribusjonskabinetter.
• Krifon Importør som ønsker å finne vietnamesiske
  leverandør av vaser og potter i keramikk, stål og
  metall.
• HV Plast Plastprodusent som ønsker å finne
  vietnamesisk leverandør som kan produsere
  stålformer for produksjon av plastprodukter.
• Sea Technology Ønsker å finne leverandører som
  kan produsere gamle norske seilebåter i tre i
  henhold til leverte designtegninger. Båtene skal
  supplere norske seilforeninger med nye trebåter
  til erstatning for utrangerte båter.
• Rolls Royce Ønsker å finne potensielle
  samarbeidspartnere for produksjon av skipsutstyr
  i Vietnam.
• Slåtteland Mekaniske industri Ønsker å finne
  produksjonspartnere i Vietnam for produksjon av
  mekanisk utstyr.
• West Mekan produksjon Vurderer mulighetene for
  produksjon av propeller i Vietnam
• Netpower Vurderer mulighetene for outsourcing av
  SW produksjon til Vietnamesiske selskap.

41
Marine norske selskaper med interesse for Vietnam

• Sintef Fiskeri og Havbruk arbeider i Vietnam med
  oppdrettsteknologi og marine forskningsrelaterte
  aktiviteter. Hovedsamarbeidspartner er RIA 1.
• NTNU, UiB og UiT deltar i et internasjonalt
  universitetssamarbeid med Vietnam, som har
  etablert Vietnam Fisheries Network (ViFiNet).
• Marine Farms har startet oppdrett av Cobia nord
  for Nha Trang. Første leveranse av produksjonen
  ble gjennomført sommeren 2007.
• Pharmaq har startet utvikling av vaksine for Cat
  Fish i samarbeid med Bayer Vietnam og Hong My
  Catfish Hatchery. Selskapet er i ferd med å
  etablere representasjonskontor.
• TraceTracker Innovation markedsfører sitt
  sporbarhetssystem for globale sporbarhetstjenester
  i Vietnam relatert til kylling- og Cat Fish
  produkter. Selskapet åpnet våren 2007 åpnet
  representasjonskontor i HCMC.
• Forselskapet EWOS er i ferd med å etablere
  representasjonskontor i Vietnam.
• Aqua Group produserer merdsystemer og
  foringssystemer for oppdrettsindustrien.
  Selskapet er i ferd med å etablere
  representasjonskontor.
• Akvaforsk Genetic Centre har inngått samarbeid
  med RIA 1 om utvikling av stamfisk i Vietnam, og
  er i ferd med å etablere representasjon i landet.
• Andre muligheter
• Prosessering av avskjær og innvoller fra Catfish
  industrien
• Systemer for oksygentilsetting til
  oppdretts-dammer
• Systemer for vannrensning
• Design, utvikling og produksjon av fiskebåter
  tilpasset det vietnamesiske markedet
• Produksjon av høykvalitet-for til rekelarver
• Prosessering av norsk råstoff (laks, etc.) i
  vietnamesiske prosesseringsfabrikker

42
Norske maritime selskaper med interesse for
Vietnam

• DNV har kontor i Vung Tao, Hanoi, HCMC, Nha Trang
  og Hai Phong. Vurderer nå Dung Quat.DNV og
  Vinashin har nylig signert avtale for et 3-årig
  NORAD-støttet opplæringsprogram for å utvikle
  kompetansenivået innen vietnamesisk skipsbygging.
  
• Jotun Produserer, selger og distribuerer
  skipsmaling i Vietnam fra sin fabrikk i HCMC.
• Aker Yards bygger verft for produksjon av
  offshorefartøyer i Vung Tao. Aker Yards har
  investert 16 millioner USD og har en eierandel på
  70 i det nye verftet. Har bestilling på 6
  offshorefartøyer. Planlegger første leveranse i
  2010.
• TTS Marine har etablert representasjonskontor i
  Hai Phong. Selskapet har inngått en rekke
  kontrakter med vietnamesiske verft for levering
  av luker, kraner og lasteporter.
• Rolls Royce Marine har signert kontrakter med
  Vinashin for å levere utstyr og tjenester til
  skip bygget for Graig og Hoegh Autoliners.
• Jacobsen Elektro har levert kraftanlegg som skal
  generere strøm til Vinashin-eiet stålverk.
• Goltens har etablert kontor i Vietnam, og er nå i
  ferd med å etablere verksted i Vung Tao for sin
  virksomhet relatert til skipsvedlikehold.
• Thoresen (Indochina), har i en rekke år hatt
  kontor i HCMC, og opererer som maritim
  transportør i Vietnam.
• Farstad Shipping har etablert kontor i Vung Tao.
• Hoegh Autoliners signerte i desember 2006
  kontrakt med Vinashin om bygging av 4 avanserte
  bilskip ved Nam Trieu verftet i Hai Phong, hver
  med kapasitet for transport av 6900 biler. Har
  også avtale med Huyndai-Vinashin for forlengelse
  av 10 bilskip ved verft utenfor Nha Trang.
• Kristian Gerhard Jebsen Skipsrederi (KGJS) har
  signert kontrakt for bygging av 4 stk 16.600 DWT
  bulkskip for sementfrakt, med opsjon for
  ytterligere 8 skip ved Ben Kien verftet.
• Jebsens har signert LOI med Vinashin for bygging
  av 8 8 stk 24.500 DWT bulkskip ved Nha Trang
  Shipbuilding Industry Co og Cam Ranh Shipyard Co.
  Ltd, Nha Trang
• GIEK har, som første ECA, prinsipielt godkjent å
  akseptere risiko direkte mot Vinashin, uten at
  lokale banker gir kontra-garantier

43
Norske maritime selskaper med interesse for
Vietnam

• Multiplus vurderer muligheter for salg av
  systemer for tegningshåndtering,
  dokumenthåndtering og styring av
  produksjonsprosessen på Vietnamesiske skipsverft.
  Pha Rung skipsverft er mest aktuelt.
• Flere norske utstyrsprodusenter vurderer
  etablering og/eller lokal produksjon i Vietnam,
  herunder John Gjerde og Libra Plast.
• Skipsmeklingsselskapet Fernleys har trappet opp
  sin virksomhet mot Vietnam
• Norsk designmiljø og NTNU vurderer mulighetene
  for å samarbeide om design og utvikling med
  Petrovietnam Petroleum Technical Service Company
  (PTSC), som ønsker å bygge et nytt skipsverft i
  Vung Tao for produksjon av offshorefartøyer.
• I samarbeid med Innovasjon Norges distriktskontor
  i Møre Romsdal og Hordaland, og Sintef MRB
  gjennomføres nå prosjektet Isite Vietnam, hvor en
  gruppe på 7 norske maritime selskaper med
  interesse for økt aktivitet i det vietnamesiske
  maritime markedet vil gjennomføre 2 besøk til
  Vietnam.
• NME har nylig gjennomført vellykket norsk
  deltakelse under VietShip 2008 (11-14 mars 2008).
  216 m2 stand-areal. Deltakelse fra ca 30 norske
  selskaper. IN Hanoi har vært NMEs fasilitator i
  Vietnam relatert til planlegging og standbygging.
• Norges Rederiforbund har startet utdanning av
  vietnamesiske sjøfolk til den norske
  handelsflåten ved universitetene i Hai Phong og
  HCMC

44
Norske OG-selskaper med interesse for Vietnam

• Corrotion Holding (Roxar) har etablert kontor i
  Vung Tau, og har fått kontrakter på
  reservoartolkning, modellering og simuleringer.
• FMC Kongsberg har inngått kontrakter på
  undervannsinstallasjoner i 1994, 2000 og 2004.
• Stolt Offshore signerte kontrakt med PVEP i 2005
  for Dai Hung Field Extension.
• Aker Kvaerner har signerte kontrakt med BP for
  DV ifm. utvikling av Nam Con Son feltet.
  Likeledes har selskapet vunnet en 300 MNOK
  kontrakt (5 års varighet) i samarbeid med Cuu
  Long Joint Operating Company (CLJOC) for
  leveranse og installasjon av brønnhoder og
  ventiltrær til Vietnam's Cuu Long basseng.
• GEOLAB NOR arbeider for å etablere samarbeid med
  Petrovietnam for levering av analysetjenester til
  det vietnamesiske offshore olje og gass markedet.
• Rogaland Kurs og Kompetansesenter har avtale med
  Petrovietnam om opplæringssamarbeid.
• ClampOn vurderer etablering i Vietnam (utstyr for
  måling av sandinnhold i produsert olje og gass)
• Aanderaa Data Instruments (AADI) vurderer å satse
  på det vietnamesiske markedet, og selger allerede
  sensorer og sensorsystemer for overvåkning av
  oljeinstallasjoner, havner og elver i Vietnam.
• Odim bygger fabrikk i Vietnam (Vung Tao) for
  produksjon av utstyr for utlegging og tauing av
  kabler, etc fra skip.
• Selskapet Neptune Marine har gjennomført
  prøveboring med ett av sine skip på Vietnams
  kontinentalsokkel
• Norske selskaper vurderer muligheter for å
  investere i terminalanlegg for petroleumsprodukter

45
Miljøvernselskaper med interesse mot Vietnam

• Cowi
• Elkem Har etablert representasjonskontor i
  Vietnam, og er involvert i prosjekter for
  utvikling og produksjon av asbestfrie takplater,
  bruk av ris halm for produksjon av energi og
  mikro- silica, samt anvendelsesområder for
  høykvalitets ferro- sement.
• Epcon Offshore
• NOSCA/Absorberingsteknikk Bark for oppsamling av
  oljesøl
• GTO Sediments Rensning av sedimenter fra
  vannkraftbassenger
• NILU Masterplan for bekjempning av
  luftforurensning i HCMC.
• NIVA Masterplan for vannrensning i Hanoi
• Norad (Blandede ubundne kreditter)
• Norconsult Rådgivning relatert til
  vannkraftutbygging
• Norplan Rådgivning relatert til
  vannkraftutbygging

46
Andre norske selskaper i Vietnam

• Telenor Har som mål å kjøpe eierandel i
  vietnamesisk mobiloperatør, og utvikle denne til
  en signifikant aktør i det vietnamesiske
  mobiltelefonmarkedet.
• Yara Selger og importerer kunstgjødsel til
  Vietnam. Vil fra 2010 også distribuere
  kunstgjødsel i Vietnam. Har også 20 eierandel i
  dypvanns-havn utenfor HCMC.
• Via Nova Selger konsulenttjenester og
  programvare relatert til trafikksikkerhet.
  Produserer også programvare fra sitt kontor i
  Hanoi.
• Hydro Aluminium Vurderer mulighetene for
  etablering av bauksitt produksjon i Vietnam.
• International Møbel Group (IMG) har etablert
  fabrikk i Vietnam for produksjon av møbler for
  eksportmarkedet.