Business Plan

1
Business Plan

• by Rizky Supriadi

Hp. 0812-1649-405 Flexi. [phone] email
rizky_supriadi_at_yahoo.com blog
ekonomiunair.wordpress.com
2
What is Business ?

• E
• karyawan

B Franchise, Corporate
I Saham, Property
SE dokter, konsultan
3
Business

• Business is A profitable enterprise that run
  without you (red. Action Coach)

4
Poin Penting Business

• Bukan pada teknis-nya, tetapi pada SIKAP (Mental
  toughness, attitude, dream, dll)

5
Perencanaan

• sangatlah penting bagi kesuksesan suatu usaha
• Memperlihatkan Tiga hal penting
• kemana kita akan menuju
• dimana posisi kita sekarang
• bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut dari
  posisi yang sekarang

6
Business Plan

• Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan
  secara sistematis suatu bisnis/usaha yang
  diusulkan
• Kegunaan
• kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan
  /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan
• pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang
  diharapkan
• alat untuk mencari dana dari pihak ketiga
  (investor, lembaga keuangan dll)

7
Dasar-dasar (ISI) Business Plan

• Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut
• Lembar judul ( Ringkasan Eksekutif)
• Peluang ( dan tawaran )
• Produk/jasa yang diberikan / direncanakan
• ( Latar belakang organisasi)
• Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal)
• Formulasi strategi (rencana pemasaran,
  organisasi, produksi)
• Analisis finansial dan Analisa Resiko
  ( Rencana Tindak , Action
  Plan)
• Lampiran Terminologi, Data Pendukung dsb

8
Ringkasan Eksekutif

• ringkasan yang menjadi titik perhatian
  (highlight) perencanaan bisnis. ditulis setelah
  dokumen perencanaan bisnis selesai dibuat
• tujuan memberikan gambaran perencanaan bisnis
  pengusul kepada pembaca.
• Harus jelas, tepat dan singkat (maks 2 hal)
• Mengungkapkan
• mengapa direncanakan /bergelut di bidang ini
• cara mengimplementasikan, keinginan-keinginan
  yang hendak kita capai

9
Peluang dan Tawaran

• menggambarkan peluang yang ada dlm bisnis yg
  diusulkan
• sebutkan permasalahan yang ada pada saat ini dan
  gambarkan produk/jasa yang berpeluang untuk
  menjawab permasalahan tersebut.
• Menggambarkan daerah kegiatan (lokal, nasional,
  internasional) yang berpotensi/menjadi target
  disertai alasannya
• Menjelaskan apa yang diharapkan dari
  investor/mitra kerja dan apa yang ditawarkan pada
  investor/mitra kerja sebagai balasannya. Tawaran
  tersebut misalnya investor diberikan lisensi,
  dibantu untuk pemasaran, keuntungan yang dapat
  diperoleh dsb.

10
Analisa Kondisi/ Analisis Pasar

• Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar,
  para key players, leadership, harga dan biaya,
  atau kompetisi yang terjadi dalam rencana
  kegiatan /bisnis ini. Analisis yang dilakukan
  harus selengkap mungkin sehingga secera jelas
  memberikan gambaran pada pengusul sendiri /
  investor mengenai potensi dan peluang pasar
  (potensial market, market niche) untuk produk
  yang ditawarkan.

11
Why do we need Business Plan ?

• Its movie time !

12

• Identifikasi kesempatan usaha
• Aspek-aspek Business Plan
• Alat-alat dan kerangka analisis
• Data dan sumber data
• Selalu dan terus belajar dari ahlinya.

13
ASPEK-ASPEK BUSINESS PLAN

• Pasar Konsumen dan Produsen
• Pemasaran
• Teknik dan teknologi
• Manajemen
• Sumber Daya Manusia
• Sumber Daya Alam
• Keuangan
• Politik, Ekonomi dan Sosial
• Lingkungan Industri
• Yuridis (legal)
• Lingkungan hidup
• Risiko Bisnis

14
Aspek Pasar

• Berapa besar luas pasar
• Mengukur dan meramal Permintaan dan Penawaran
• Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi)
• Persaingan antar produsen
• Siklus hidup produk
• Ketergantungan usaha terhadap produsen, konsumen,
  sumber daya alam

15
Analisa Kebutuhan Pasar

• menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan
  produk/jasa yang ditawarkan
• menggambarkan market niche dari produk/jasa
  yang ditawarkan

16
PELUANG DAN POTENSI PASAR

• Peluang Pasar
• Harga lebih murah
• Kualitas lebih baik
• Produk baru
• Delivery lebih cepat
• dsb
• sesuatu yang lebih baik
• dibandingkan dgn
• produk yang telah ada

• Potensi Pasar
• Seberapa banyak produk/ nilai barang yang
  dibutuhkan pasar
• Jumlah penduduk
• Pendapatan
• Daerah/negara dibuat
• Apa lagi.

17
Analisa Keunggulan Bersaing

• Elemen-elemen keunggulan bersaing
• potensi keunggulan bersaing keahlian,
  teknologi, sumber daya dll
• posisi keunggulan bersaing kapan, dimana dan
  bagaimana kita bersaing
• kinerja yang dihasilkan kepuasan, loyalitas,
  market share, keuntungan

18
Aspek Pemasaran

• Segmenting, Targeting, Positioning
• Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
• Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
• Bauran Pemasaran (4 P Product, Price, Place,
  Promotion)
• Loyalitas Pelanggan

19
Aspek Pemasaran

• Analisis Persaingan
• Identifikasi Pesaing
• Sasaran Pesaing
• Strategi Pesaing
• Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
• SWOT Analysis
• Keunggulan Kompetitif ? Positioning

20
Aspek Pemasaran

• Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai
• Perkiraan Market Share
• Anggaran Promosi
• Brosur, Fliers
• Papan reklame
• Iklan
• Tenaga pemasaran
• Event, dll

21
Aspek Teknis dan Teknologi

• Pemilihan Strategi Produksi
• Pemilihan dan Perencanaan Produk yang akan
  diproduksi
• Rencana Kualitas
• Pemilihan Teknologi
• Rencana Kapasitas produksi
• Manajemen persediaan
• Jenis teknologi
• Pengawasan kualitas produk
• Peralatan dan mesin
• Lokasi pabrik
• Layout pabrik
• Perkembangan teknologi

22
Aspek SDM

• Perencanaan SDM
• Analisis Pekerjaan
• Rekrutmen, Seleksi, dan Orientasi
• Produktivitas
• Pelatihan dan Pengembangan
• Prestasi kerja
• Keahlian yang disyaratkan
• Pola gaji/ upah (kompensasi)
• Perencanaan karier
• Keselamatan dan Kesehatan kerja
• Pemberhentian

23
Aspek Manajemen

• Bentuk badan usaha
• Rencana Kerja
• Struktur Organisasi
• Koordinasi, implementasi, dan controlling

24
Aspek Keuangan

• Jumlah dana yang dibutuhkan
• Struktur pembiayaan (sumber)
• Pemilihan investasi
• Beli
• Sewa
• Kerjasama
• IRR, NPV, Payback Period vs
• Interest Rate

25
Aspek Persaingan dan Lingkungan Eksternal Lainnya

• Yuridis formal
• Sistem birokrasi
• Iklim politik
• Situsai perekonomian
• Sistem nilai
• Lingkungan hidup
• Perkembangan teknologi
• Situasi persaingan bisnis

26
Poin Penting Business Plan

• Hal ini tergantung dari pola pikir pembuat
• Optimis vs Pesimis
• Keberpihakan
• Tekanan Politis
• Educational Background
• Working Experience

27
ASPEK RESIKO BISNIS

• Resiko terkait
• Finance, Pasar, Persaingan, Teknologi, Siklus,
  SDM, SDA, Supplier, Ekonomi Negara, Politik,
  Lingkungan, Transport, Valas, Teknis (tidak
  laku), dll
• Resiko terbagi atas
• Controllable
• Uncontrollable

28
ASPEK RESIKO BISNIS

• Beberapa contoh Resiko Bisnis
• Aspek Keuangan
• Biaya produksi yang berlebihan
• Biaya overheads yang tinggi
• Hutang yang berlebihan
• Pinjaman yang berlebihan

29
RESIKO KEUANGAN

• Pendapatan xxx
• Biaya ( xxx )
• Net Income xxx
• Modal/ Investasi xxx
• Rate of Return xx

30
RESIKO KEUANGAN

• Modifikasi penilaian kelayakan
• Sensitivity Analysis (L/R, Cash Flow)
• Cost Effectiveness
• Multi Purposed Analysis

31
Sensitivity Analysis
32
Sensitivity Analysis
33
Sensitivity Analysis
34
Cost Effectiveness
35
Cost Effectiveness
36
ASPEK RESIKO BISNIS

• Aspek SDM
• Para top eksekutif dan pekerja inti
• Para karyawan
• Hubungan industri dan perselisihan
• Stress dan kesehatan yang buruk
• Tidak beretika

37
ASPEK RESIKO BISNIS

• Aspek Pemasaran
• Kebijakan pemerintah
• Perubahan permintaan di pasar
• Perang harga
• Pemalsuan
• Performance produk yang rendah
• Promosi yang kurang baik
• Kesalahan dalam merek
• Kegagalan dalam mengembangkan produk baru
• Masalah distribusi

38
ASPEK RESIKO BISNIS

• Aspek Produksi
• Masalah pemasok
• Kerusakan kualitas
• Berkurangnya daya saing

39
ASPEK EKONOMI, SOSPOL, LINGKUNGAN, YURIDI, dll

• Aspek Ekonomi
• Rencana pembangunan kota/ daerah
• Pajak
• Investasi pihak lain, dll
• Aspek Politik
• Pergantian pemimpin pergantian kebijaksanaan
• Gejolak ekonomi karena pengaruh gejolak politik
• Aspek Lingkungan
• Ijin Usaha (tetangga)
• AMDAL
• PIL Banjir (pengairan), PU, Bina Marga, dll
• Aspek Yuridis
• Bentuk Badan Usaha Perorangan, CV, UD, PT
• TDP, SIUP, NPWP
• Hal-hal lain yang belum terbahas dalam Study
  Kelayakan ini

40
PERENCANAAN adalah PROSES
SIMPLE
SPECIFIC
REALISTIC
COMPLETE
41
RENCANA

• PECIFIC
• EASURABLE
• TTAINABLE
• ELEVANT
• IMELY

• S
• M
• A
• R
• T

5 W 1 H Why What Who When Where
How
42
Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP

• tujuan dan sasaran tidak realistis
• kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang
  mungkin timbul
• tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat
  keputusan
• tidak adanya market niche