Presentazione di PowerPoint

1

• Il business plan
• Che cosa è
• A che cosa serve
• Chi sono i principali destinatari
• Come si imposta

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Che cosa è il business plan

• Documento di pianificazione che descrive lidea
  imprenditoriale e ne consente una valutazione
  della fattibilità

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Che cosa è il business plan

• Momento di formalizzazione
• che coniuga la creatività e la razionalità

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Il business plan la struttura
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A che cosa serve il business plan

• Valuta la fattibilità dellidea imprenditoriale
• Riduce il rischio della liability of newness
• Eroga informazioni ai potenziali investitori

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Validità dellidea

• Grado di attrattività del settore
• Analisi di mercato

Dove entrare?
Quando entrare?
Come entrare?
7
Validità dellidea
Dove entrare?

• Brevetti
• Licensing
• Accordi di collaborazione

Quando entrare?
Come entrare?
8
Validità dellidea
Dove entrare?
Quando entrare?

• Prodotto
• Prezzo
• Distribuzione
• Promozione

Come entrare?
9
Da dove nasce lidea?
Ricerca scientifica Nuove tecnologie
Bisogni Stili di vita Valori Normativa
IDEA
Demand pull
Technolgy push
10
Da dove nasce lidea?
11
Rischio della liability of newness

• Elevato tasso di mortalità nella fase di start-up
• Difficoltà a reperire risorse critiche
• Difficoltà a fare networking

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Le trappole da evitare

• Ritenere il business plan una perdita di tempo o
  un obbligo formale
• Considerare il business plan uno strumento solo
  per grandi imprese
• Delegare ai consulenti la sua formulazione

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Cosa fare?

• Valutare attentamente le debolezze dellidea
• Impostare unaccurata analisi di mercato
• Apprendere da tale esperienza formativa
• Sfruttare il proprio network personale

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Qual è il risultato?

• Sperimentare le proprie capacità e attitudini
  imprenditoriali
• Ottenere ladesione di eventuali partner
• Concessione di supporti/agevolazioni
• Pianificare le strategie competitive
• Azione di monitoraggio dei risultati

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I destinatari del business plan
Imprenditore
Finanziatori
Banche
Fonti pubbliche
Clienti e/o Fornitori
Venture capital Business Angel
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I destinatari del business plan

• Autodisciplina
• Comunicare le regole
• del giocoal personale
• Trovare nuovi soci

Imprenditore
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I destinatari del business plan

• Partnership commerciale
• Reputazione
• Risorse finanziarie

Clienti e/o Fornitori
18
I destinatari del business plan

• Soci pro-tempore
• Risorse finanziarie
• Competenze manageriali

Venture capital Business Angel
19
I destinatari del business plan

• Investitori istituzionali
• Attività di early stage financing e di expansion
  financing
• La quotazione in Borsa come way out
• AIFI è lassociazione di categoria

Venture capital
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I destinatari del business plan

• ex titolari di impresa, managers in attività o in
  pensione che apportano risorse finanziarie ed
  esperienza
• Anello di congiunzione
• tra start-up e V.C
• Lassociazione di categoria è IBAN, costituita il
  15 marzo 1999

Business Angel
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In ogni caso, ricordatevi
No one plans to fail, they fail to plan
Daniela Baglieri, Ph.D Dip. Discipline Economico
Aziendali Università di Messina Email
dbaglieri_at_unime.it