Comment Ev

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Elsa Bernard, Lauriane Jaillant Fabian Flocard
Comment Evénementialiser son Offre Produit ?

• Généralités
• Méthodes
• Exemples doccasions

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• Evénementiel Ponctuel ? Publicité ? Pas droit
  à lerreur
• Pour
• lancer un produit
• booster les ventes
• informer sur la société
• motiver la force de vente
• créer un événement sur-mesure
• En 2002, selon ANAE 7 du budget
  communication pour lévénementiel
• 25 agences en 1986, 150 en 1996
• Poids croissant 51 en 4 ans
• But créer un choc, une bousculade des
  habitudes ? Public réceptif prise de conscience

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• Un choix stratégique
• Problématique globale
• - histoire ?
• - message ?
• - cible ?
• - contexte ?
• - objectifs ?
• ? type dévénement, son format, le ton et la
  manière
• A inscrire dans une politique globale
• Un travail déquipe
• Phases de préparation, dexploitations des
  retombées et dévaluation
• Mobilisation de prestataires et corps de métiers

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• Check-list événementielle
• le client
• le message
• le public
• la stratégie
• les objectifs
• le thème
• le lieu
• le traitement
• la production
• laccompagnement du client
• la réalisation
• la logistique
• - le suivi

• Les 5 piliers de la réussite
• - un apport stratégique
• une approche créative
• un suivi, une démarche et un accompagnement au
  quotidien
• un savoir-faire densemblier
• une maîtrise du temps, des espaces et de la
  gestion des flux

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(No Transcript)
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Buzz

• Buzz Bouche-à-oreille
• Permet de gagner
• - du temps
• - de largent
• - de limiter les risques
• Fondé sur la confiance en un expert
• Exemple campagne  Got Milk ? 

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Echantillonnage

• Distribution gratuite déchantillons
  Attraction
• Stratégie déchantillonnage
• - lieu
• - quantité
• - date
• - cible
• - personnel (distribution, réponse aux
  questions, )
• - logistique
• - stocks
• - prestations inhérentes
• Synonyme de succès mais coûteux
• Pour convaincre de la qualité dun produit et
  créer un lien solide avec le client
• Contexte favorable lieu (différent des GMS) et
  perception cadeau (pub non perçue comme telle)

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Echantillonnage

• Echantillonnage massif
• Avec imprimé sans adresse
• . 20 millions de boîtes sur 22 millions
  existantes
• . Agence Médiapost 30 à 60 millions
  déchantillons par an
• Avec adresse jusque 10 millions de foyers pour
  un coût 4 à 5 fois supérieur

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Echantillonnage

• ? Echantillonnage direct (ciblé)
• Asile-colis Agence Médiacible place des
  échantillons dans 4 millions de colis de la
  Redoute
• Autoroute Medias Agence Curriculum Medias a
  distribué plus de 2,5 millions de sachets
  contenant un magasine et des échantillons aux
  véhicules en 1997 (taux moyen doccupation des
  véhicules 3,8 personnes)
• Echantillonnage de tournée
• Tournée  Fjord Degustour  Agence Curriculum
  Medias qui a, dans 8 stations des Alpes en 1997,
  distribué 300 000 pots de Fjord
• Agence France Rail échantillonnage en gare de
  produits Actimel et St hubert 41 (50 000
  produits/heure)

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Echantillonnage

• Budget pour une prestation déchantillonnage à
  Lille
• Agence de diffusion en Roller Ride On Lille
• 500 échantillons / heure / hôtesse 50
• Formule 5 000 échantillons 250
• Ride On Lille
• Monsieur Thierry Vanoffe, Directeur
• 4, Rue Parmentier
• 59 000 LILLE
• Tel. [phone]
• Fax [phone]
• contact_at_rol.asso.fr
• http//www.rol.asso.fr/prestations/pdf/ROL_PRE_TAR
  _tarif_roller_diffusion_2006_V01.pdf

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Happening

• ? Evénement surprenant et original
• Développe la notoriété de lentreprise
• Met à participation la cible marketing
• Aspect culturel, artistique
• Conduit souvent à un buzz

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Concours

• Jeu doté de prix ou non
• Support brandé
• Informations personnelles de la cible
  exploitables

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Sponsoring

• Contribution financière, matérielle et/ou
  technique à une action culturelle, sociale ou
  sportive,
• But - accroître sa visibilité
• - développer sa notoriété
• - améliorer son image (valeurs de lentreprise)
• - développer la proximité avec le consommateurs
• - faire une démonstration produit ? Amélioration
  crédibilité
• - faire des relations publiques

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Sponsoring

• Croissance spectaculaire du sponsoring sportif
  en 2002 10 à 15 en 10 ans
• Exemple 1 BNP Paribas 11 Millions pour le
  Coupe Davis
• Exemple 2 Retombée du sponsoring de PRB pour
  le Vendée Globe
• 3 sur un CA de 150 millions d
• Exemple 3 Sodebo et la voile partenaire
  exclusif du Vendée Globe depuis 1998 contre 2
  millions d
• Augmentation du budget communication de 1,5
  millions d (3 du CA)
• Opération Promotionnelle sur 15 millions de
  produits
• Création de spots TV sur TF1
• Ligne vêtements Helly Hansen

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Participatif

• Sollicitation de la cible
• Exemple
• - Danette Babybel nouveaux goûts
• - Mc Donalds burger de la rentrée
• - Herta Suzi Wan plats à personnaliser
• Marques Participatives influence et
  contribution du client

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Elsa Bernard, Lauriane Jaillant Fabian Flocard
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Calendaire
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Nations

• Chandeleur
• Existence dun Comité Chandeleur
• Farine Francine
• Sucre Béghin-Say
• Liqueur Cointreau
• Cidre Loïc Raison
• Confiture Materne
• Rhum Saint James
• Opération de communication animations
  dégustations dans plus de 330 GMS avec
  distribution de magazine et bons de réduction (1
  million)

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Famille

• Grand-mères (1er dimanche Mars)
• 76 des Grands-mères sont fêtées, fête créée par
  la marque Café GrandMère
• Jeu concours et campagne daffichage et de
  diffusion
• Conjoints (Valentins 14 février)
• Spot radio pour inciter au cadeau

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Éphémérides

• Saint Patrick
• - Guiness opération SMS Pub
• Saint Sylvestre
• - Lavazza calendrier (17 millions )

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Personnel

• Pour le client mariages, anniversaires,
• Pour lentreprise ouverture, anniversaire,
• - Leffe anniversaire de lAbbaye (850 ans)
• - Lipton Yellow 50 ans, série limitée de
  boîtes, campagne média, marketing direct et jeu
  concours
• - Heineken 125 ans, jeu concours et animations
• - Liebig 140 ans, concours participatif
  recettes

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Saisonnalité
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Production

• Légumes Primeurs
• Premier Riz
• ? Bières selon période de récolte de lorge
• . de Mars du 1er au 31 mars
• 14 bières en 2002 Chti (Castelain), Loburg
  (Interbrew), Fischer (Fischer),
• . de Noël en vente dès novembre
• Heineken, Stella Artois, Castelain, Jenlain,

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Psycho - saison

• Glaces en été
• - 23 Avril  Free Cone Day  de Ben Jerrys
• Désaisonnalisation des glaces en hiver ?
• - Miko associé au ski Site Web Opérations
  terrain en stations Actuellement 2/3 du CA
  entre avril et septembre

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Saisons

• Champagne Pommery
• - Wintertime
• - Summertime
• Brasseries de lété Heineken dans 450
  magasins, informations, loterie, bons de réduction

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Rareté

• Série Limitée 1664
• Série Limitée Mars
• - 8 semaines
• - investissement 10 millions d sur 3 semaines
• - augmentation de 50 des volumes de ventes et
  nouveaux consommateurs
• Edition Limitée Bacardi Benny Benassi
• Edition Limitée  Sardine dArgent Connétable 
  
• - 30 à 50 000 boîtes sur un production de 40
  millions

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Thématique
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Sports

• Pepsi et le foot
• - Mondial publicité virale, packs collectors,
  jeu concours et bouteille trophée
• - Spot au Mexique avec une vedette locale
• Côte dIvoire, chocolat et football
• - Star
• - Spots (1 million d)
• - Animation
• Madrange et le rugby

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Culture

• Films
• - Coca Cola et Harry Potter (160 millions )
• - Dominos Pizza et Robots
• - Marque Repère et Kirikou
• - BN et Star Wars
• ? Expositions
• - Bounty et  Kannibals et Vahinés 
• - Unilever Bestfoods France et Mondrian
• - 1664 et Starck

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Semaines

• du Goût
• - Tabasco dAmora mailing, jeu concours,
  livres, recettes, bons de réduction
• de la Science
• du Canada

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Co-Branding

• Association entre deux marques
• - Chocolatier Dessins Animés Calendrier de
  lavent Bob lEponge
• - Soupe Knorr Vache qui rit
• - Charal Ebly
• - Pringles Hasbro (Trivial Pursuit)

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Mode

• Tendance à lesthétisation
• - 500 feuilles dAgatha Ruiz de la Prada
• - Eclairs Dolce Gabbana
• - Meringues Ungaro
• Effet de médiatisation
• Collections Fauchon Printemps-Ete /
  Automne-Hiver
• - sandwichs sucrés
• Justification du prix
• Rythme de la Mode

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Religions Nations

• Nouvel An Chinois avec Suzi Wan
• - magazine (400 000 exemplaires)
• - mailing (40 000)
• - campagne publicitaire
• - actions promotionnelles
• - pubs TV

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Religions Nations

• Noël
• - Pepsi Noël en Bleu, 10 de ventes, 80 des
  consommateurs prêts à acheter, entre 500 000 et 1
  million dexmplaires
• - Café GrandMère de Noël, à prolonger ?
• - Champagne design Mumm, Lanson
• - Daunat sandwichs de réveillon

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Innovation
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Nouveaux produits

• Cocktail de fruits et légumes Knorr Vie
• Pailles Sipahh aromatisant le lait

Linnovation correspond souvent à la création de
nouveaux produits qui permettent dattirer
lattention du consommateur sur une marque. Une
part importante de lévénementialisation est
consacrée à cette nouveauté.
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Ingrédients Atypiques

• Mamie Nova Fleurs (Violettes)
• Teisseire Plantes exotiques (Cactus)

Ajoutés dans un produit alimentaire, ces
ingrédients originaux permettent de créer un
produit innovant qui va pouvoir attirer une
nouvelle clientèle.
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Nouvelles Technologies

• Nouvelles technologies de conservation
• Innovations packaging
• Etiquette intelligente

Lutilisation de nouvelles technologies modernise
son process de fabrication ainsi que limage de
la marque.
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Transformation dun produit existant

• Produits allégés
• Nouveaux parfums
• Nouvel emballage

Linnovation est la création dun nouveau produit
mais également la transformation dun produit
déjà présent sur le marché afin de lui offrir une
 seconde vie 
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Participation à des concours

• Trophélia
• Concours de linnovation

Linvestissement dune entreprise dans un
concours de façon ponctuelle permet de la faire
connaître et de mettre en valeur son esprit
innovant et dynamique.
41
Air du Temps
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Produits Instantanés

• Soupes lyophilisées
• Aides culinaires

Les produits instantanés sont des produits
demandant peu voire aucune préparation. Le
consommateur consacrant de moins en moins de
temps à la préparation de son repas, ils sont en
pleine croissance.
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Commerce Equitable

• Produits alimentaires
• Textiles

Le commerce équitable est un partenariat
commercial dont l'objectif est de parvenir à une
plus grande équité dans le commerce mondial en
garantissant, entre autres, une juste
rémunération des producteurs.
44
Santé Nutrition

• Probiotique (Actimel)
• Réduction de la teneur en sel
• Curseur nutritionnel

La nutrition fait partie des préoccupations
principales du consommateur. Linformer et
préserver sa santé doit être une des priorités
des entreprises.
45
Promotion
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• Offres spéciales, lots
• gratuits, en plus
• Gros Volumes
• Bons de Réduction

47
Sponsoring
48
Festivals

• Importance des festivals de musique en France en
  2002
• - 1 719 spectacles musicaux
• - 863 051 spectateurs
• - 5 000 emplois
• - 19 941 artistes
• - 44 millions de recettes
• ? Senseo au festival de Cannes spots
  publicitaires

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Sport

• Football
• - Brioches Pasquier et la FFF pour la Coupe de
  France
• - Heineken et lUEFA pour la Ligue des Champions
• Rugby
• - William Pitters et le CABBG
• Tennis
• - Tropicana et Roland Garros (Internet)
• - Perrier et Roland Garros (Bouteilles)

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Médiatisation
51
? Site Internet détaillé et innovant
? Campagnes publicitaires originales
La médiatisation originale et innovante de son
produit crée lévénement autour de sa marque et
attire lattention des consommateurs.
52
www.emarketing.fr www.strategies.fr www.sportstrat
egies.com www.marketing-alternative.com http//mar
keting.stratevent.fr www.emagister.fr/marketing_ev
enementiel-es.htm www.culture-buzz.com www.benchma
rk.fr www.rol.asso.fr www.promodip.com www.guilla
ume-t.com www.mediapost.fr www.mediacible.fr
www.mamie-nova.com www.01net.com/article/206340.h
tml www.ice-pulp.com www.maxhavelaarfrance.org
www.commercequitable.com www.curseurnutritionnel.
com www.lefaitmainrevient.col