Presentaci

1
(No Transcript)
2
PAUTAS DE COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Basado en material de Juan José Gutiérrez
A. Psicólogo Organizacional
3
Los emprendedores nacen o se hacen?
4
Limpiarse de paradigmas y prejuicios
5

• En 1960 David McClelland,
• Psicólogo de la Universidad
• de Harvard, investigó cuales
  eran las cualidades que compartían los
  emprendedores de éxito, independientemente de la
  actividad a la que se dedicasen, del lugar del
  mundo en el que se encontrasen, su nivel
  socio-económico, religión, cultura o sexo

6

• ... logrando determinar que existen 30
  comportamientos comunes que son clave en su éxito
  y que se agrupan en 10 Pautas de Comportamiento
  Emprendedor
• PCEs.

7
1. Búsqueda de oportunidades e iniciativa
2. Correr riesgos calculados
10. Auto- confianza e independencia
3. Exigir eficiencia y calidad
9. Persuación y redes de apoyo
4. Persistencia
8. Planeación sistemática y seguimiento
5. Cumplimiento
7. Fijarse metas
6. Búsqueda de información
8

• Cómo se evalúa un perfil emprendedor?

9
Evaluación de las PCEs

• El Test de Autoevaluación de las Pautas de
  Comportamiento Emprendedor esta diseñado para ser
  aplicado en un Programa Formación de
  Emprendedores.
• No es un diagnóstico "crítico que pueda ser
  usado para seleccionar emprendedores.
• Sí, es un diagnostico crónico es decir, sirve
  como una primera observación para luego aplicar
  ejercicios en un entrenamiento que ayuden al
  emprendedor a mejorar su desempeño.

10
Análisis Descriptivo las PCEs

• Una puntuación Alta significa que la pauta de
  comportamiento se pone en práctica
  frecuentemente.
• Una puntuación Baja significa que la pauta de
  comportamiento no se suele poner en práctica.

11

• Cómo analizo e interpreto mis puntajes en el
  test?

12
Ejemplo
13
Análisis de las PCEs

• Las relaciones teóricas entre pautas según
  McClelland son las siguientes
• 1.Fijar metas debe tener la puntuación más
  alta.
• 2. Fijar metas en especial debe estar por
  encima de Persistencia.

14
Análisis de las PCEs

• 3. Persistencia debe tener una
• puntuación similar a Búsqueda de oportunidades
  e iniciativa
• (distancia máxima 5 puntos).

15
Análisis de las PCEs

• 4. Correr riesgos calculados debe estar
  relacionada con las pautas de Autoconfianza e
  independencia y Búsqueda de información.

16
Análisis de las PCEs

• 5. Autoconfianza e independencia debe tener una
  puntuación similar a Cumplimiento.
• (Distancia máxima 5 puntos)

17

• La motivación principal del empresario no es el
  dinero, es satisfacer una necesidad personal de
  realización.
• (David McClelland)

18
Pirámide de Aprendizaje
Cómo desarrollar Competencias?
Promedio de Tasa de retención
5 10 20 30 50 75 80
Fuente National Training Laboratories Institute,
Bethel, Maine, USA
19
Desarrollo de Competencias
Comportamiento
Conocimiento
Modificado de Miller G. E. Pirámide de
Competencias. 1990.
20
Desarrollo de Competencias
Evaluación Desempeño in vivo
Evaluación Desempeño in vitro
Ensayos orales, etc.
Memorización
Modificado de Miller G. E. Pirámide de
Competencias. 1990.