1.????(INCOTERMS%202000)

1
Chapter 5 ???????

• 5.1 ???????
• 5.2 ???????
• 5.3 ???????
• 5.4 ????
• 5.5 ??

2
5.1 ???????

• ?????????
• 1.?????????
• 2.????????
• 3.???????
• ???????????
• 1.????(INCOTERMS 2000)
• 2.????????
• 3.??????
• ????????????????
• ??????,????,??????

3
5.1 ???????

• ??INCOTERMS 2000(????)
• 1.????????(ICC)
• 2.????1936, 1953, 1967,1976,1980,
• 1990, 2000
• 3.??????4??,13?????
• 4.???????
• (1)?????????P.8788
• (2)???????? P.88
• (3)??????? P.89

4
5.1 ???????

• ??INCOTERMS 2000(????)
• 5.???????????
• (1) F group FAS, FOB, FCA
• ?Freight Prepaid(????)
• ?named port (place) of shipment
• (2) C group CFR, CIF, CPT, CIP
• ?Freight Collect(????)
• ?named port (place) of destination

5
5.1 ???????

• ??INCOTERMS 2000(????)
• 6.??????????????(TV set)
• (1) FAS Taiwan US108 per set
• (2) FOB Taiwan US112 per set
• (3) FCA CKS Airport US110 per set
• (4) CFR New York US125 per set
• (5) CIF New York US128 per set
• (6) CPT New York City US127 per set
• (7) CIP New York City US130 per set

6
5.1 ???????

• ?????????????
• (?)??????
• 1. ???F????
• (1) ????????
• (2) ??????????
• (3) ?????
• (4) ????,?????????
• (5) ??????

7
5.1 ???????

• ?????????????
• (?)??????
• 2. ???C????
• (1) ????????
• (2) ??????????
• (3) ?????
• (4) ???????
• (5) ?????????
• (6) ???????
• (7) ?????????
• (8) ????????

8
5.1 ???????

• ?????????????
• (?)??????
• 1. ???F????
• (1) ????????
• (2) ?????????
• (3) ??????????
• (4) ?????
• (5) ???????????,?????
• ??(sight L/C)???
• (6) ????????????
• (7) ????????

9
5.1 ???????

• ?????????????
• (?)??????
• 2. ???C????
• (1) ????????
• (2) ?????????
• (3) ??????????
• (4) ??????
• (5) ??????(Usance L/C)?
• ?,???????
• (6) ?????,????????
• (7) ??????????
• (8) ??????

10
5.2 ???????

• ????(Profit p)
• pP-AC Total ProfitTR-TC
• ???????????(P AC p)
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.????? 10.???????
• 11.???? 12.???????
• 13.?? 14.???
• (?)????

11
5.2 ???????

• ??FOB??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.???? 10.???????
• 11.????? 12.???????
• (?)????

12
5.2.1 FOB ?????

• ?. FOB ??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.????
• ?. FOB ???105

13
5.2 ???????

• ??CFR??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.???? 10.???????
• 11.????? 12.???????
• 13.??
• (?)????

14
5.2.2 CFR ?????

• ?. CFR ??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.???? 10.??
• 11.???????
• ?. CFR ???106

15
5.2 ???????

• ??CIF??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.???? 10.???????
• 11.????? 12.???????
• 13.?? 14.???
• (?)????

16
5.2.3 CIF ?????

• ?. CFR ??
• (?)????????or EXW
• (?)????
• 1.?????? 2.??????
• 3.?????? 4.??????
• 5.??? 6.??????
• 7.??? 8.?????
• 9.???? 10.??
• 11.???????
• ?. CIF ???107

17
5.3 ???????

• ???????????(P AC p)
• (?)????FOB, CFR, CIF
• (?)????
• 1.?? 2.??? 3.????
• 4.??? 5.??? 6.???
• 7.??? 8.????? 9.???
• 10.???? 11.????? 12.???
• 13.?????
• (?)????
• 1.???? 2.???????
• 3.??? 4.???
• (?)????
• ???????????
• 1.????? P.113 2.?????
• 3.????? 4.?????

18
5.3.1 ????

• 1. ???????(CIF) ????
• 2. ??????????? 0.0415
• 3. ???(???????)????
• 4. ???(??????????)
• 5

19
5.4 ????

• ????????
• 1. Price List(???)
• 2. Offer Sheet(???)
• 3. Quotation(???)
• 4. Estimate Sheet(???)P.115
• 5. Proforma Invoice(????) P.116
• ??????
• 1.??????4P2QIS
• 2.?????????????? IPR ?
• ?????????

20
5.5 ??(Counter Offer)

• ????
• ??????????????,?
• ????????????????
• ????
• ?????????????????
• ????????