Going virtual III Tranformation des industries

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Going virtual IIITranformation des industries
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Comment lInternet influence la structure de
lindustrie
Entrée de nouveaux produits
Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs
Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
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Sources dinnovation ou de transformation

• Transformation des canaux de distribution
• Nouvelles stratégies de mise en marché
• Création de nouveaux produits
• Entrée de nouveaux compétiteurs  pureplay 
• Transformation de la chaîne dapprovisionnement
• Création deffets réseaux
• Globalisation des marchés
• Nouvelles réglementations / deréglementation

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Comment lInternet influence la structure de
lindustrie

• Création de nouveaux produits

Entrée de nouveaux produits

• Transformation des canaux
• Nouvelles stratégies de mise en marché

• Transformation de la chaîne dapprovisionnement

• Création deffet réseau

Pouvoir des acheteurs
Concurrence entre rivaux
Pouvoir des fournisseurs

• Entrée de nouveaux compétiteurs pureplay
• Globalisation des marchés

• Nouvelles réglemenations

Barrière à lentrée
Inspiré de Porter (2001)
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Transformation des canaux de distribution

• Est-ce que le produit se prête à une distribution
  en ligne? (bien informationel, last-mile,)
• Comparer les avantages de la distribution en
  ligne VS les autres canaux.
• Les différents canaux sont-ils complémentaires ou
  substituts ?
• Est-ce quune stratégie multi-canaux est
  souhaitable ?
• Le canal  en ligne  renforce ou affaiblit les
  autres canaux et vice versa.
• Importance du service après-vente et
  personnalisation
• Rôle stratégique du CRM
• Self-service

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Exemples transformation des canaux de
distribution
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Nouvelles stratégies de mise en marché

• Transformation des canaux de distribution
• Marketing par le Web
• Site web promotionel et informationel
• Bannière et courriel
• Promotion de limage de marque par le web
• Nouvelles stratégies de pricing
• Location/abonnement vs vente (transformation dun
  produit physique vers un service)
• Versionning / Bundling
• Loss leader
• Effet Agora communauté Web

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Exemples nouvelles stratégies de mise en marché
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Création de nouveaux produits ou services /
transformation des produits existants

• Transformation de produits physiques (documents
  papiers, CD, journaux, ) en produits digitaux
  purs
• Création de services complémentaires à valeur
  ajoutée

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Exemples création de nouveaux produits/
transformation des produits existants
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Entrée de nouveaux compétiteurs  pureplay 

• Magasins en ligne
• Outils de recherche / de comparaison
• Nouveaux intermédiaires et consolidateurs
• Plateformes technologiques - middleware
• Création de services dintermédiation
• Plateformes transactionnelles

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Exemples Entrée de nouveaux compétiteurs
 pureplay 
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Transformation de la chaîne dapprovisionnement

• Optimisation de la logistique et du
   fulfilment 
• Réduction des délais de production, des stocks
• Collaboration accrue avec les fournisseurs
• Déplacement de la frontière push-pull
• Utilisation des enchères renversées (ouvertes)

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Exemples transformation de la chaîne
dapprovisionnement
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Création deffets réseaux

• Est-ce quil est possible de créer des effets
  réseaux dans lindustrie ?
• Effet agora
• Effet compatibilité
• Effet masse critique acheteur-vendeur
• Effet accumulation dinformation

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Exemples effets réseaux

•  lock-in 

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Globalisation des marchés

• LInternet permet-elle une globalisation accrue
  des marchés ?
• Comment pénétrer les marchés extérieures ?
• Quelles sont les barrières à lexportation /
  importation ?
• Globalisation de la chaîne dapprovisionnement

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Exemples Globalisation des marchés
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Nouvelles réglementations / déréglementation

• Larrivée de lInternet et de nouveaux joueurs
  exige-t-elle une nouvelle réglementation et/ou
  rend-t-elle la réglementation existante obsolète
  ?
• Concurrence étrangère ne respectant pas la
  réglementation locale
• Accroissement de la concurrence qui limite le
  besoin de réglementer
• Protection des consommateurs
• Contrôles douaniers
• Labels et contrôle de la qualité
• Surveillance publique des entreprises / Blog

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Exemples Nouvelles réglementations