Kanalet e Distribuimit

1
Kanalet e Distribuimit

• Vendosja e produkteve tek konsumatori

2
The 4(7) Ps

• Product
• Price
• Place
• Promotion
• People
• Processes
• Physical evidence
• Also known as the Marketing Mix

3
Vendimarja per VENDIN dhe planfikimi I
marketingut strategjik
4
Distribucioni/Shperndarja/vendi
Pse eshte me rendesi ?
Siç e dini, marketing mix-i përfshin vendime në
lidhje me produktin, çmimin,vendin, dhe promovimin
. Në këtë kapitull ne do të shqyrtojmë (vendimmarr
jen per ) vendin -që është,si produkt do të
shpërndahet dhe shitet në treg. Marrja e
vendimit të sakte per vend ka një ndikim
në gjithë operacionin e një biznesi.
5
Cka eshte kanali I distribuimit?

• Rrugën te cilen një produkt e merr nga prodhuesi 
  te shfrytëzuesi i fundit.

6
Kanalet e Distribuimit

• Prodhuesi
• Shitesi me Shumicë
• Agjenti
• Shitësi me pakicë
• Shpërndarja IndustrialeKONSUMATORI / Perdoruesi
  Industrial

7
Industrial Users / Perodrusesi Industrial

• Tregu përbëhet nga të gjithë konsumatorët të
  cilët bëjnë blerjet për qëllime
  të biznesit,gjithashtu i quhen 
  tregu-B2B-biznes-biznes

8
Consumers/ Konsumatoret

• Ata te cilet blejen dhe perdorin produktin

9
Planning a Retailers Strategy
Convenience ? Konvenon ( lehte me u sherby)
Product Selection Perzgjedhja e madhe
Karakteristikat kryesore te cilat ndikojne ne
perzgjedhjen e vendit bleres
Fairness in Dealings Fair ne marrveshje/shtije
Helpful Information Informata te cailat ndihmojne
Prices/ Qmimet
Social Image / Imixhi Social
Shopping Atmosphere Atmosfera e blerjes
10
Intermediaries/ Ndermjetesuesit

• Ndërmjetësuesit janë anëtarë të kanalit
  distributiv që ndihmojnë lëvizjen
  e produktet  nga prodhuesi ose prodhuesit te përdo
  ruesit përfundimtar.
• "ndërmjetës

11
Llojet e Ndermjeteuesve

• Agent/ Agjentet
• Nderrmjetesuestit
• Agjent te pavarur te fabrikes
• Brokers / Shpekulantet

• Tregtare/ Shitesi
• ndermjetesues
• Me shumice
• Me pakice
• ELKOSI
• Dyqnet per elkotronik

12
Tregtraret Me shumice pakice

• Wholesalers/ Me shumice
• Blejne sasi të mëdha të mallrave nga prodhuesit, 
  I ruajne ( ne depo te mallrave), 
  dhe rishesin ato  bizneseve të tjera.

• Retailers/ me pakice
• Shesin produktet tek konsumatori I fundit permes
  dyqaneve personale

13
Blerja Elektronike

• Blerja permes internetit
• Home Shopping Networks (Top Shop)

14
Distribucioni
Ndermjetesuesi
Ndërmjetësuesit zvoglojne numrin e transaksionev
e të kërkuara nga prodhuesi deri  të klientët e
tyre të  fundit. Çfarë shpenzimet e  biznesit
ulen me këto transaksione?
15
Vending Service Companies/ Kompanie per Shitje
sherbimi

• Vending Machines
• Blejnë produkte të prodhuesit dhe shesin përmes ma
  kinave që disponojnë mallra për konsumatorët.Vend
  ing Machines

16
Agjentet

• Agjentet e pavarur te prodhuesit
• Representojne disa Prodhues jo konkurrues te nje
  industrie specifike

• Broker
• Agjent I shitjes per disa produes
• Munde te rkalmojne mallra por edhe te shesin

17
Transportation Companies Storage Warehouses
Kompanite Transportuese ( logjistike) Depot

• Nuk jane pjesë e kanalit të shpërndarjes,
  sepse ata nuk e marrin titullin për mallrat e as
  nuk janë të përfshirë në negocimin këtë titull.

18
Shperndarja Direkte dhe Indirekte

• Direkt - Prodhimet dhe sherbimet shiten direkt
  prej prodhuesit te konsumatori final- ska
  ndermjetesues

• Indirekt - Prodhimet dhe sherbimet shiten permes
  ndermjetesuesit

19
5 Channels for Consumer Products 5 Kanalet per
Produktet per konsumatore ( te fundit)

• A Shitja Direkte prej Prodhuesit tek
  konsumatori ne ks?
• B Prej Prodhuesi te Tregtari me shumice te
  konsumatori final-?
• C Prodhusei- T. me shumice- T. me pakice -
  Konsumatori

• D Prodhuesi- Agjenti- T.me shumice- T. me
  pakice- Konsumatori
• E Prodhuesi Agjenti- T.me pakice Konsumatori
  I fundit

20
4 Channels for Industrial Products/ 4 kanalet
per Prodhimet industriale

• A Prodhuesi te perdosuresi industrial Zyret?
• B Prodhuesi- Distributori Industrial- te
  Perdorusesi I fundit Industrial-

• C Prodhuesi Agjenti- Distributori Industrial-
  perdorusesi I fundit Industrial
• D Prodhuesi- Agjenti- perdoruesi I fundit
  industrial

21
Komapnite komjuterike shkojne direkt- Rast studimi

• Dell Prodhuesi te konsumatori apo prodhuesi te
  perdoruesi I fudit industrial ( direkt te
  dyjat)Big three Shtija me Katalog (sikurse
  Dell) Shtija permes T.me pakice- prodhuesi T.me
  pakice- konsumatori I fundit apo te distributori
  industrial te perdorusesi I fundit industrial
  (indirket)
• Kompanite e mdhaja kishin friken nga DELL dhe
  kompanite e te cilat distrbojne direkt dhe qe
  krijojne produkte te kepura per qefi me qmime
  te volitshme

22
Rack Jobbers (mirebjatesit?)

• Menaxhojne inventarin dhe Merchandising(prodhimet
  reklamuese) duke numëruar mallin, e mbushur
  atë kur është e nevojshme dhe mirebajne
  dyqanin. - Grocery Store

23
21.1
Skica ORganizative
Kanalet e Distribuimit
Manufacturers / Producers
Agents
Wholesalers
Retailers
Consumers
24
Konsiderimet te cilat duhen te mirren gjate
planifikimit te distribucionit

• Vendimet te cilat perfshije levizjen fizike te
  produkteve dhe transefimin e pronesise prej
  prodhuesit te konsumatori
• Vendimet per distribucion te cilat afektojne
  programin e marketingut
• JO tradicionale dhe multikanale, kontrola vs
  kostot, itesitetit I distribucionit

25
Jo tradicional dhe multikanalet

• Shtija ne tipat e dyqaneve te ndryshme ( jo
  tipike)
• Shitja edhe Konsuamtreve me pakice edhe atyre
  industrial

26
Kontrolla vs Kostot

• Kushe e ben shitjen?
• Shitja mbrenda firmes
• Agjentet
• Kush I dikton kushtet
• Mass Merchandisers
• Small Retailers / Shitesit e vogel me pakice

27
Intensiteti I Shperndarjes

• Intensive
• Mbulesa totale e tregut
• Te gjitha shitoret e pershtatshme
• Selektive
• Numri I kufizuar I shitoreve
• Me te perkontroll
• Exklusive
• Territore te ruajtura
• Franshisa

28
Planifikimi I Shperndarjes ne tregjet e huaja

• Problemet shtese per shperndarje ne tregjet e
  hauaja
• Japoni Lidhjet personale intensive , ruajtja e
  ftyres
• Amerika Latine ( edhe KS) Korrupcioni, Mungesa
  e aftesive, mungesa e financave