Samsung est organis

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Un historique ponctuée de virages stratégique
1938 Première activité exportation de
poissons séché et de fruits et légumes vers la
chine
1972 Après sêtre lancé dans lassurance vie et
le BTP commercialisation du premier téléviseur
NB
1983 Sortie de la première DRAM devient numéro
1 du secteur en 1992
1992 Premier téléphone cellulaire lancé en Corée
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Un historique ponctuée de virages stratégique
1998 Signature daccords de coopération avec
Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds renouvelé en
2001 par Dell pour 16 Mds c
2000 Cession de la branche automobile à Renault
pour 560 millions de dollars.
Samsung se recentre sur lélectronique, la
construction et les services financiers
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Samsung en chiffres
Capitalisation boursière 103 milliards de dollars
CA 57,4 milliards de
222 000 salariés
Bénéfice net 11,8 Milliards
A lorigine de 20 des exportations coréenne
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Les valeurs de Samsung
 Positionnement haut de gamme alliant design
novateur et technologies de pointes
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Les missions de Samsung

• Nous dévouons nos employés et notre technologie
  afin de créer de meilleurs produits et services,
  contribuant ainsi à une meilleure société
  planétaire.
•  un but simple rejoindre les dix premières
  entreprises mondiales. 
• Chairman LEE

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Le Groupe Samsung est organisé en conglomérat

• Les Secteurs dactivités se confondent donc avec
  les métiers

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Les métiers de Samsung
Électronique
Services financiers
37.5 du CA
33.5 du CA
Industries chimiques
Machines et industrie lourde
2.4 du CA
Autres activités
3 du CA
23.8 du CA
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Métier
Électronique grand public
DAS
Segments stratégiques
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Segment stratégique
TV Plasma
Sous-Segments stratégiques
TV LCD
Rétroprojecteurs
Téléviseurs
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Segment stratégique

• Taux de croissance
• Télévisions LCD et Plasma
• Croissance de 70 en 2005
• Vente 2006 gt à 30 millions dunités
• Plus de 60 de croissance par rapport à 2005
• Rythme de croissance de 54 au cours des trois
  prochaines années(77 millions dunités à la fin
  de la décennie)
• Favorisé par une baisse des prix(devenu un
  produit grand public contrairement il y a 3 ans)
• Croissance à 2 chiffres.

13
Samsung

• Taux de croissance
• Pour LG Philips, forte croissance de 115 (19
  Millions dunités écoulés), pour 2006(perspective
  de 32 millions).

• Marché des écrans plats estimé à 20 milliards de
  dollars à horizon 2007.

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Samsung

• Potentiel de développement
• Barcoview(leader mondial dans le domaine du
  contrôle de la circulation aérienne) et Samsung
  annoncent un accord stratégique de coopération
  pour le développement de grands écrans LCD

• Samsung dévoile lécran souple le plus grand du
  monde (15 cm de diagonale)

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Samsung

• Offre Demande
• En France
• Vente 1,1 millions de LCD en 2005(400 000 en
  2004) contre 300 000 plasma.
• Baisse de loffre au deuxième trimestre 2005(2,4
  )
• 3,1 au 1er trimestre
• 4,8 au 3iéme trimestre
• 6,1 au 4iéme trimestre
• Baisse relative à court terme due à un
  accroissement de la demande.
• La production de LCD augmente lentement
• Le LCD est le produit vedette en 2005
• Leffet coupe du monde favorise la demande et
  incite à une baisse des promotions

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Samsung

• Les cinq forces de porter

Menace dentrée de nouveaux concurrents Capacité
financière(Microsoft), capacité
technologique(Dell, HP, Gateway, Apple) HP et
Microsoft(centre multimédia) Risque TCL,
Imitateur Chinois, Rachat de thomson.
3/10
Position de force des Fournisseurs Produisent
seul Samsung, n1 mondial (production de
dalles) Association avec LG Philips (production
de dalles LCD 7iéme génération) Croissance de la
production En Asie(délocalisation)
Position de force des clients Grande surface
pouvoir Important, capacité découlement
important. Négocié les contrats Cycle court Être
implanté partout
Électronique GP TV Panasonic-Matsushita,
Sony, Sharp,Philips.
2/10
4/10
Menace darrivée des produits de
substitutions TVHD(nouvelle technologie, image de
1080 lignes) PC(point de passage obligé pour tout
ce qui est numérique dans La maison(Hub
numérique) Concept lancé par Apple(tunes, photo,
movie, ..) il y a deux ans
6/10
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Matrice des groupes stratégiques
FCS Note dimportance Panasonic Matsushita Sony Samsung Sharp Philips
Maîtrise des coûts 3 5 2 9 5 4
Innovation 5 7 3 9 7 5
Savoir faire traditionnel 2 7 9 2 4 8
temps de sortie d'un produit 3 6 4 8 6 6
image 3 8 9 4 4 8
Maîtrise de la chaîne de valeur 4 4 4 9 4 4
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Résultats de lanalyse concurrentielle
Panasonic Matsushita Sony Samsung Sharp Philips
Note Finale 122 94 148 104 111
Attention en plus de ces concurrents principaux,
les télévisions à tube cathodique sont maintenant
attaqué par les marques de distributeurs à bas
coût et qualités égales! (Blue Sky, Pro line,
Höher)
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Les avantages concurrentiels

• Coût de la Main dœuvre
• Aide de létat sud Coréen pour RD
• 17000 ingénieurs
• R D 6.1 du CA
• Seul capable de produire un écran LCD de 54
  pouces
• Intégration verticale
• Budget Publicité important

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Les ressources de lentreprise
Ressources humaines
HOMME CLE
Ressources Financières
Ressources Techniques
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Ressources humaines

• En Corée, tous le monde rêve de travailler chez
  Samsung gt reconnaissance sociale.
• Lintranet est la clé de voûte des Ressources
  Humaines car
• horaires sont variables
• Badgeuses pour maîtriser le temps de travail
• Technologie importante (ex chaque personne peut
  consulter son solde de congés et autres infos)

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Ressources humaines

• Les syndicats sont interdit
• Le personnel est bien payé Augmentation de 10
  par an et beaucoup davantages
• Le niveau de formation est élevé également
• Stages organisés au Samsung Human Ressources
  Developpment Center. (
  endoctrinement)
• CULTURE
• Les femmes ne peuvent pas avoir un poste à
  responsabilité.

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HOMME CLE

• Le PDG Chairman Lee (Lee Kun-Hee) est un
  personnage énigmatique et le plus influent
  dAsie
•  Discret comme un Tigre, protégé comme un Panda 

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Ressources Financières

•  Les semi Conducteurs sont une véritable cash
  machine pour le groupe 

• Bénéfices record de 11 milliards de dollars

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Ressources Techniques

• Stratégie industrielle reposant sur des usines
  continuellement modernisées et toujours très
  adaptable. Hier, elles produisaient des tubes
  cathodiques aujourdhui des écrans plasma, LCD
• Intranet
• Pointe de la technologie des systèmes
  dinformations

26
Présentation matrice SWOT
27
Les Forces

• Main dœuvre à bas coût gt maîtrise des coûts
• Innovation importante
• Technologies détenu uniquement par Samsung
• Intégration verticale
• Aide de létat
• Leader
• Budget Publicitaire important

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Les Faiblesses

• Samsung ne lance pas de produits révolutionnaire.
•  Lentreprise sefforce dêtre présente dès
  quun nouveau marché se développe 

• Gamme étendu implique une communication non
  ciblé

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Les opportunités

• Demande croissante (croissance à deux chiffres)
• Renouvellement de la gamme des téléviseurs par
  les ménages (cathodiquegtplasma LCD)
• Cycle Court gt marché difficilement pénétrable
• Expansion géographique important

30
Les menaces

• Partenariats des concurrents
• Nouveaux entrants Chinois
• Pression concurrentielle forte

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Chaîne de valeur Externe
R D
Conception
Achat MP
Production
Technologie aux concurrents
Logistique
Distribution
Produits Finis
SAV
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Chaîne de valeur Interne
R D
Conception
Achat MP
Production
Technologie aux concurrents
Logistique
Distribution
Produits Finis
SAV
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R D

• 17000 ingénieurs
• Aide de létat Sud Coréen
• Rythme dinnovation soutenu

Conception

• A la différence de ses rivaux, Samsung fabrique
  lui-même ses composants électroniques

Achat MP

• Intégration verticale rachat de ses fournisseurs

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Production

• Délais courts, mains dœuvres peu chère

Logistique

• Efficace les filiales commerciales envoient
  leurs prévisions de vente 20 semaines à lavance
  aux usines
• Il nexiste aucun stock. Ils travaillent en flux
  tendu

Distribution

• Tous les réseaux sont concerné Grande
  distribution, magasin spécialisés, internet
• ATTENTION cest le seul maillon de la chaîne de
  valeur externe qui ne se retrouve pas dans la
  chaîne de valeur interne! (excepté pour la
  revente aux concurrents)

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SAV

• Samsung à été élu  Meilleur SAV de lannée
  2002 
• Cette étude permet de classé les entreprises les
  plus performantes utilisant un audio-tel.

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La matrice Mc Kinsey
Attrait de lindustrie
moyens
forts
faibles
Force compétitives
TV Audio Vidéo
forts
Téléphonie
Informatique
moyens
Électroménager
faibles
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La matrice Mc Kinsey
Attrait de lindustrie
moyens
forts
faibles
Force compétitives
TV Audio Vidéo
forts
moyens
faibles
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La matrice Mc Kinsey
Attrait de lindustrie
moyens
forts
faibles
Force compétitives
forts
Plasma
LCD
Rétroprojecteurs
moyens
TV
faibles
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Samsung, une stratégie de convergence numérique

• Veut jouer un rôle de pionnier dans la
  convergence numérique

• se profile comme la digital e-compagnie

• Innovation constante

• Souci dun équilibre entre technologie et
  convivialité

• Samsung cherche à rendre la vie plus agréable et
  plus enrichissante chaque jour

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Recommandations stratégiques

• Business

• Réduction des coûts en continuant dadapter sa
  structure

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Recommandations stratégiques

• Si Samsung veut continuer à inonder le marché
  alors il ne faut pas prendre de positions et
  continuer à faire des gammes élargies ne pas
  abandonner de produits

• Samsung doit essayer de trouver ses propres
  produits pour ne plus avoir une stratégie de
  suiveur.

• Continuer à travailler sur sa marque

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Recommandations stratégiques

• Corporate

• Continuer à développer ses partenariats

• Pourquoi Samsung ne développe pas sa propre
  enseigne de magasins dans le monde puisque sa
  gamme de produits est extrêment large???

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FIN
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La matrice Mc Kinsey
Retour1
Attrait de lindustrie
Retour2
moyens
forts
faibles
Maintenir la position concurrentielle
Maintenir la position compétitive
Force compétitives
forts
Rentabiliser, réduire les investissements
segmentés
Renforcer la position concurrentielle
Retrait progressif Segmentation
moyens
faibles
Abandonner