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O apoio da banca na internacionaliza

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Title: O apoio da banca na internacionaliza


1
O apoio da banca na internacionalização das
empresas
Francisco Lagoa Marques Direção Internacional de
Negócio Castelo Branco, 24 Abril 2014
2
Agenda
3
Referência Financeira em Portugal
Grupo CGD
Um Grupo de Reconhecido Mérito
4
Referência Financeira em Portugal
Grupo CGD
Um Grupo de Reconhecido Mérito
5
Agenda
6
A internacionalização enquanto vetor estratégico
EUROPA REINO UNIDO SUÍÇA ESPANHA
ALEMANHA LUXEMBURGO BÉLGICA FRANÇA
ÁSIA CHINA - MACAU CHINA - ZHUHAI e SHANGHAI
ÍNDIA TIMOR-LESTE
AMÉRICA EUA CANADÁ ILHAS CAYMAN BRASIL
MÉXICO VENEZUELA
ÁFRICA ANGOLA MOÇAMBIQUE CABO VERDE SÃO TOMÉ E
PRÍNCIPE ÁFRICA DO SUL ARGÉLIA (em constituição)
Grupo financeiro português com a maior plataforma
internacional 23 países, 4 continentes
7
A internacionalização enquanto vetor estratégico
  • Aposta prioritária em mercados-chave mercado
    Ibérico, Brasil, Angola, Moçambique e Sul da
    China
  • Promoção e apoio aos fluxos comerciais e de
    investimento entre estes mercados
  • Alavancar negócio adicional tendo por base a rede
    global CGD.
  • Negócio Cross Border

8
A internacionalização enquanto vetor estratégico
Critérios
Racional de criação de valor
Apoiar a internacionalização de empresas
portuguesas
  • Nas últimas duas décadas, as empresas portuguesas
    começaram a internacionalizar as suas operações.
    O Grupo CGD apoiou os seus clientes corporativos
    seguindo a sua expansão para mercados chave

1
Geografias com relações comerciais/ de
investimento significativas com Portugal
  • CGD procura estar presente em ambos os lados dos
    fluxos comerciais emergentes entre Portugal e
    outras geografias (i.e. África, Brasil, etc.)

2
Manter uma forte presença em países de língua
portuguesa
  • Afinidades culturais e linguísticas são vantagens
    competitivas operacionais chave quando se entra
    num mercado novo (especialmente em países
    subdesenvolvidos)
  • Portugal/marca CGD representa um importante ativo
    nesses mercados

3
Manter uma forte presença em países com
comunidades portuguesas significativas
  • CGD é líder no mercado português, especialmente
    em particulares e em áreas onde a emigração
    portuguesa é historicamente mais forte, o que
    permite um forte reconhecimento da marca nas
    comunidades portuguesas no estrangeiro

4
9
A internacionalização enquanto vetor estratégico
Carta do Governo Imperial do Brasil autorizando a
abertura da Agência Financeira Portuguesa no Rio
de Janeiro (1889)
10
Agenda
Algumas recomendações
11
Algumas recomendações
Factores Exógenos
Factores Endógenos
Francisco Lagoa Marques - Direção Internacional
de Negócio
12
Algumas recomendações
Maturidade do Mercado Quantidade fornecedores no
mercado Capacidade de gerar efeitos de
escala Ameaça de integração vertical
  • Barreiras à entrada
  • Acesso a canais de distribuição
  • Exigências de capital
  • Politicas Governamentais

Qualidade do Produto Diferenciação Grau de
Inovação
Maturidade do Mercado Quantidade de produtos
iguais no mercado Marketing Mix/Promoção
13
Algumas recomendações
Os diversos tipos de risco devem ser avaliados,
de modo a identificar os instrumentos adequados
para a sua minimização ou transferência para
terceiras entidades.
Risco de Crédito
Escolha do meio de pagamento mais adequado
Créditos Documentários
Risco de Produção
Garantias Bancárias
Risco de Fraude
Remessas Documentárias
Risco de Transferência
Ordens de Pagamento e Cheques
Risco Cambial
Risco Político
14
Agenda
Algumas recomendações
Proposta de Valor
15
Proposta de Valor
16
Proposta de Valor
Produtos e serviços de apoio à exportação/importaç
ão
Oferta de comércio externo
  • Remessas documentárias
  • Créditos documentários
  • Garantias ou Avales Internacionais
  • Linhas de trade finance
  • Transferências internacionais e cheques sobre
    estrangeiro
  • Adiantamento de remessas livre
  • Outros financiamentos de apoio à
    Exportação/Importação
  • Operações cambiais
  • Gestão de tesouraria internacional
  • Programas de facilitação de comércio externo
  • Factoring/confirming internacional
  • Linhas de crédito por país (concessionais)
  • Linhas comerciais/ Crédito ao Importador
  • Plataforma Cambial

17
Proposta de Valor A rede de bancos correspondentes
  • CORRESPONDENTES BANCÁRIOS
  • Banco com o qual a CGD tem chaves autenticadoras
    de mensagens SWIFT, de carácter financeiro.
  • Permitem oferecer serviços aos clientes (empresas
    e particulares) nos países onde a CGD não tem
    presença física
  • Nº de correspondentes 1400
  • Nº de países em que temos correspondentes 106
  • Serviço Connector 29 países, 36.000 agências
  • Albânia - Raiffeisen Bank Alemanha -
    Commerzbank Austrália - Westpac Banking
    Corporation Áustria - Raiffeisen Zentralbank
    Bélgica - Fortis Bank NV/SA Bielorússia -
    Priorbank Bósnia e Herzegovina - Raiffeisen
    Bank dd Bosnia i Hercegovina Brasil - Bradesco
    Bulgária - Raiffeisenbank EAD Croácia -
    Raiffeisenbank Austria d.d. Dinamarca - Sydbank
    Eslováquia - Tatra Banka, a.s. Slovakia
    Eslovênia - Raiffeisen Banka d.d. Slovenia
    Espanha - Banco Popular Español Estados Unidos
    - Wells Fargo Bank França - Natixis Grécia -
    EFG Eurobank Ergasias S.A. Holanda - ABN AMRO
    BANK N.V. Hungria - Raiffeisen Bank Zrt.
    Hungary Itália - Banco Populare de Verona e
    Novara Nova Zelândia - Westpac Banking
    Corporation Polônia - Raiffeisen Bank Polska
    S.A. Portugal - Caixa Geral de Depósitos
    Reino Unido - Lloyds TSB Bank República Checa -
    Raiffeisenbank a.s. Czech Republic Romênia -
    Raiffeisen Bank S.A.Romania Rússia - ZAO
    Raiffeisenbank Turquia - Fortis Bank Turkey AS
    Ucrânia - VAT Raiffeisen Bank Aval

18
Proposta de Valor Factores de Competitividade CGD
19
Proposta de Valor Business Intelligence / Manuais
de Mercado
  • Dados de mercado
  • Oportunidade e ameaças
  • O ambiente de negócios
  • A Unidade do Grupo CGD no respetivo mercado
  • O que o Grupo CGD pode fazer pela empresa no
    mercado
  • Oferta CGD
  • Oferta local
  • Entidades de referência e contactos

Argélia
África do Sul
Moçambique
20
Agenda
Algumas recomendações
Caso Prático
21
Caso Prático
Pre-export Finance
Bens alimentares
Exportador
Empresa Distribuidora
Letras aceites pelo valor das exportações
Financiamento para preparação de exportação USD 5
Mio
Pagamento nos termos comerciais acordados
  • Caixa Geral de Depósitos
  • Adianta os montantes referentes à exportação
  • Recebe pagamentos do Brasil e acerta contas com
    exportador
  • Banco Caixa Geral Brasil
  • Assume o risco do importador local
  • Avaliza as letras aceites pelo importador
  • Paga nas datas acordadas

Pagamento nos termos comerciais acordados
22
Francisco Lagoa Marques joao.francisco.marques_at_c
gd.pt
Obrigado
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