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(No Transcript)
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COURS MARKETING
Programme DESG 4-130-94 Professeur/Coordonnateur
Jacques M. Boisvert Bureau HEC - Local
4.717 Téléphone 514-340-6416 Télécopieur
514-340-5631 Courriel jacques.boisvert_at_hec.ca BI
ENVENUE
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SÉANCE 1 COURS MARKETINGPRÉSENTATION ET
INTRODUCTION

• PRÉSENTATION VIA PAGE WEB PERSONNELLE
• PLAN DE COURS ET TRAVAUX
• NATURE ET RÔLE DU MARKETING
• Défis et Opportunités
• LES QUATRE P s MARCHÉ DE CONSOMMATION VS MARCHÉ
  INDUSTRIEL

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Séance 1 PRÉSENTATION

• Nom__________________________________
• Prénom________________________________
• Formation_____________________________
• Expérience en marketing_________________
  ______________________________________
• Employeur actuel_______________________
• Attentes dans ce cours___________________________
  ________________________
• No. tel en cas d'urgence________________________
  __
• Adresse COURRIEL______________________________

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Travaux de semestre Équipes de 4
personnes
Composition des équipes pour la séance 3
Travail 1Analyse de la situation et
évaluation d opportunités
Analyse de la demande, de la concurrence, de
l environnement et des comportements des
consommateurs
Opportunités et menaces de l environnement -
forces et faiblesses de l entreprise
MAX 25 pages (annexes en sus)
A REMETTRE À LA SÉANCE 9.
6
Travaux de semestre Équipes de 4
personnes
Travail 2 Recommandations stratégiques
Objectifs poursuivis - stratégies recommandées-
tactiques préconisées - échéancier - budget
MAX 20 pages (annexes en sus)
A REMETTRE À LA SÉANCE 14.
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exemples semestres antérieurs
Produits
Services
Stouffers (Pastaria) Lise Watier(Neige pour
homme) Johnson et Johnson (Acuvue 1 jr) Kitchen
Aid (Grille-pain) Clarins (Fond de teint) Culinar
(Sain Délice) Levis (Jeans) Unibroue (Blanche de
Chambly) Lympro-Marbre Inc. Cartons
St-Laurent Etc...
T.N.M. Chez Cora Cabinet de dentistes S.A.Q. Bell(
Sympatico) Centre de Santé Minceur M-Bank Cantel
(Cellulaire) Club Med Pizzédélic Second Cup Etc...
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Le vidéo de la semaine

• YAHOO!
• Ce vidéo illustre l application de l ensemble
  des concepts qui seront couverts dans le cadre de
  ce cours..

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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE
ET MARCHÉSGESTION MARKETING ET INFLUENCES
EXTERNES
Analyse Marketing
PUBLICS
FOURNISSEURS
PRIX
Consommateurs cibles
Contrôle Marketing
Plan Marketing
PRODUIT
PROMOTION
PLACE
ENVIRONEMENT SOCIO-POLITIQUE
CONCURRENTS
Application Marketing
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Séance 1Nature et rôle du marketing, demande et
marchés APPLICATION Vue d'ensemble des besoins
de marketing (voir Tableau de Wroe Alderson et
Reavis Cox)
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Séance 1Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉSLES PRINCIPAUX CHOIX DES ANNÉES FUTURES
EN MATIÈRES DE STRATÉGIES MARKETING
La stratégie marketing des années futures
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Séance 1Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉSLES DÉFIS ET OPPORTUNITÉS MARKETING DES
ANNÉES FUTURES
DÉFIS ET OPPORTUNITÉS DES ANNÉES FUTURES
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Séance 1Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉSLES FACTEURS DE SUCCÉS D'UNE STRATÉGIE
MARKETING DES ANNÉES FUTURES
FACTEURS DE SUCCÉS
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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉS
LES PARTICULARITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL
PRODUIT-PRIX
BIENS/SERV. INDUSTRIELS
BIENS/SERV. DE CONSOMMATION
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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉS
LES PARTICULARITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL
PRODUIT-PRIX
BIENS/SERV. INDUSTRIELS
BIENS/SERV. DE CONSOMMATION
C.M.M.
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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉS
LES PARTICULARITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL
PRODUIT-PRIX
VENTES
BIENS/SERV. INDUSTRIELS
BIENS/SERV. DE CONSOMMATION
C.M.M.
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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉS
LES PARTICULARITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL
PRODUIT-PRIX
VENTES
BIENS/SERV. INDUSTRIELS
BIENS/SERV. DE CONSOMMATION
DISTRIBUTION MARCHÉ
C.M.M.
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Séance 1 Nature et rôle du MARKETING, DEMANDE ET
MARCHÉSDEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE

• LES PARTICULARITÉS DES MARCHÉS INDUSTRIELS
• En fonction de la valeur du can.
• En fonction des caractéristiques de la demande
• En fonction des comportements à l'achat
• En fonction de la composition commerciale