Profit Patterns

1
Profit Patterns
2

• ???? Mega Patterns
• ????? Value Chain Patterns

3
???? Mega Patterns

• No Profit ?????
• Back to Profit ??????
• Convergence ????
• Collapse of the Middle ???????
• De Facto Standard ???????
• Technology Shifts the Board ??????

4
No Profit ?????

• ???????????????,????????????,????????
• ??????,??????????
• ????????????????

5

• ?????
• ????????????
• ??????????????
• ??????
• ??????
• ?????????
• ??????????????
• ???????????????

6

• ??
• ??
• ??????
• ???
• 19901993????????????40?????
• ????(DRAM)
• ?????
• ????,?????????

7
Back to Profit ??????

• ???????????,?????????
• ??
• ??---???
• ??---????
• ????----?????????

8

• ?????
• ?????????,???????????
• ?????????,??????????????,??????????????????

9
Convergence ????

• ??????,?????????
• ?????????,?????????????????????
• ??
• ??????(Charles Schweb)
• ??????????????????????????????
• ?????????

10
Collapse of the Middle ???????

• ??
• ????(???????????????????????)
• ???
• ???,???

?????????
???,???
??????
11
De Facto Standard ???????

• ?????,???????????????,??????????????
• ??
• ????
• VHS????
• ET????

12
Technology Shifts the Board ??????

• ????????????????????
• ??
• ?? -----???????
• VCR-------???????????
• ??
• ????

13
?????Value Chain Patterns

• Deintegration ??
• Value Chain Squeeze ?????
• Strengthening the Weak Link???????
• Reintegration????

14
Deintegration ??

• ??????????????????,?????????????
• ??????????????????,?Intel????Nike
• Intel??? vs IBM
• IBM????????
• Intel???????????????????,??????????????
• 6000????????

15

• ??????
• ??????? ?????????
• ?????
• ?????????????????????

16
Value Chain Squeeze ?????

• ??????????????????,?????????????????
• ?????
• ????????(NBC)?CBS?ABC?FOX????????
• ???????????????????????

17

• ?????????
• 1997?????4000???,???Intel?????????
• ?????
• ?????(???????)???????
• ??????????????,???????????

18
Strengthening the Weak Link???????

• ????????????????
• ??
• 1960?????,????
• 1986??Wal Mart? PG
• IBM?Intel
• ?????
• ?????????????,???????????

19
Reintegration????

• ????,?????????????,?????
• ?????????,?????????????????
• ?????????(Medco, ????????)
• The Gap????,????
• LVMH??????????

20
????? Customer Patterns

• ???(??)??????????
• ???????????????,??????????????
• Profit Shift ????
• Microsegmentation ????
• Power Shift ????
• Redefinition ????

21
Profit Shift ????

• ??,???????????????,??????????????
• ??????????
• 30?????130???
• 30?????
• ??40?????,??30???

22

• ??
• ??????
• ???????????
• ??????????????????,?????????????????????,????????
  ????????,????????

23

• ?????
• ?????????????,???????????,???????????
• ??????????,????,?????????????????

24
Microsegmentation ????

• ??????,?????????????????????????????,????????????
  
• ?? Levi s ???
• 1994???????????
• 1998 ??????????????

25

• ????
• ???????
• ???????
• ???????????????????????
• ???????????(mass customize)
• ?????
• ????????????,?????????,?????????

26
Power Shift ????

• ???????????,?????????
• ??
• ??????
• ?????????
• ???????????????,??????

27

• ??
• ????? ??? vs ??????
• ????? ????????? vs??? Wal Mart
• ???????? vs ?????
• ???????
• ???????????,??,??????????

28
Redefinition ????

• ????????????,??????????????????
• ??????
• BO?? ?????????????
• ???????????????????????
• ????????
• Intel Inside ?????????

29

• ???????????
• ?????? ??????????
• ??????????
• ??????????????
• ?????
• IBM ??PC?? ??????? ??????

30
Channel Patterns ??????

• Multiplication ?????
• Channel Concentration?????
• Compression/Disintermediation
  ????/???
• Reintermediation ???

31

• ???????????,??????
• ?????????????,????????????????
• ????????????????????????

32
Multiplication ?????
??
???
????
???
???
???
????
???
33
Multiplication ?????

• ??????????????????????????
• ????
• ?? vs ????????????????????????????????.

34
Multiplication ?????

• ?????????
• ????????,?????????????
• ????????,??????,?????????
• ?????
• ?????????????????
• ????????
• ???????The GAP, Structure, Banana Republic
• ????????????

35
Multiplication ?????

• ?????
• ??????
• ??????????,??????????,?????????????
• ????????
• ??????????,???????????
• Q???????????????????????????????????

36
Channel Concentration?????

• ???????????,????????????
• ??????????
• ????
• ???
• ????

37

• ??????????
• 1963??????????????
• ?????????290???
• ??????????????????
• ????????????????,??????????????????,????????????,?
  ????????????,???????????

38

• ??????????????????
• ??????????
• ??????(SCI)
• ???????????,???18??3900???????????
• ?????????
• ??????,??32?123???
• ????1990/2500?,1999/112???

39
Compression/Disintermediation
????/???

• ??????????????(???,???????),??????????,?????????
• ??
• ?????
• ???
• ???????????
• ??????????????
• ????????????

40

• ?????????(Calyx Corolla)
• ????????????,????????,??7-10??????????
• ??????????????????,???????2??????????
• ?????100???
• ????,?????????????

41
Reintermediation ???

• ????????????????????
• ???????????????
• ????????????????????????,???????????????????

42

• ?????
• Charles Schwab ??????????????????,????????????
• e-Bay

43
Product Patterns????

• Product to Brand ??????
• Product to Blockbuster???????
• Product to Profit Multiplier?????????
• Product to Pyramid ?????????
• Product to Solutions ????????

44

• 1980????
• ??????,?????????????
• ? 1960??????
• 1960?1970?????????
• 1980???????????
• ?????????????,???????????????

45
Product to Brand ??????

• ?????????????,??????????????????
• ????????????????
• ????????????----?????????????
• evian????Starbucks?Swatch----????,???????

46

• ?????????????????, 1990???????,??????????????????,
  ??????,???????????400??,??????
• ?????
• ????????????????????
• Nike?????? Just Do it!
• ??---????????

47
Product to Blockbuster???????

• ?????????????????????????,??????????????
• ??
• ????????
• ??????X-Files
• NBC????????????
• ??????????????

48

• ????????????
• ???????????
• ?????
• ???????????????????????,?????????
• ?????????
• Lilly???????(Prozac)
• ?????
• ??????????????????????

49
Product to Profit Multiplier?????????

• ??????
• ????????,???????????????
• ??
• ??????????
• ?????????,????????????????????????????????
• ????????????? ?????????

50

• ??????
• ???????
• ??????????,????????????,????
• ????
• ????????????????????????????????????(???????)

51
Product to Pyramid ?????????

• ????????????
• ???????????????????????????????????????
• ??????????,?????????????
• ??
• SWATCH---?????????????????,??????????
• Intel CPU?? Celeron?? ??AMD, VIA

52
Product to Solutions ????????

• ???????????????????,????????????,???????????
• ????(Honeywell)
• ?????????????,?????????????????????????????????
  ???,??????????????

53

• ????
• ?????????
• ???????????????????????,?????????
• ??????
• ??????,??????????????????
• ????(Enron)
• ????????????????????

54
Knowledge Patterns

• Product to Customer Knowledge Operations to
  Knowledge Knowledge to Product

55
Organizational Patterns

• Skill Shift Pyramid to Network Cornerstoning
  Conventional to Digital Business Design