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Marketing Électronique

• Cours 6
• Portails et stratégies de prix

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Les portails d affaires

• Portails B2B en approvisionnement
• Portails B2B en commercialisation
• Portails B2C horizontaux (Yahoo, AOL, infinit,
  MSN)
• Portails B2C verticaux (psychologies.com.
  Studentawards.com)

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Principales sources de revenus

• Publicité
• E-commerce (affiliate marketing)
• Commandite
• Ventes directes
• Services (Réseaucontact.com) (annonces classées)
• Jeux
• Contenu

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La gestion des prix
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La présomption pour l instant est de penser que
le commerce électronique aura pour effet la
réduction des prix. Certains détaillants allant
même à vendre à perte (Buy.com)
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Le commerce électronique permet

• Une meilleure diffusion de l information
• Permet au vendeur d ajuster ses prix de façon
  dynamique selon la demande
• Permet au vendeur de créer de marchés d enchères
• Permet aux acheteurs de spécifier les conditions
  recherchés incluant le prix (encans inversés)

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Principaux mécanismes de fixation des prix
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Source Robert Dolan Pricing and Market Making
on the Internet . Harvard Business School April
2000
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1-Fixation d un prix (exemple Amazon.com)

• C est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas
  nécessairement les prix plus bas sur le net mais
  qui créé divers inetmédiaires
• Sites de comparaison (Mysimon.com)
• Agents intelligents (Clickthebutton.com)
• Certains sites intègrent ces mécanismes de
  comparaison (NECX.com)

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2- Mécanismes de négociation

• Généralement plus long
• La forme la plus organisée sur le net demeure
• Les regroupements d acheteurs (mercata.com,
  Mobshop.com)

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3- Encans et Places de marché

• Internet diminue les coûts de recherche et
  accroît la taille des marchés
• C2C e-Bay
• B2C Bidonline
• B2B Tradeout
• Internet permet aussi les encans inversés
• Priceline.com
• Places de marchés
• One on many
• Many to many