Title: I 10 PIU
1I 10 PIU GRANDI ERRORI IMPRENDITORIALI
2Il prodotto non mi interessa, voglio solo fare
un sacco di soldi
1
ASSENZA DI PASSIONE PER IL TIPO DI BUSINESS
3Per creare unopportunità imprenditoriale bisogna
trovare unintersezione tra le richieste del
mercato la propria passione, abilità e risorse
4Gli elementi fondamentali per creare
unopportunità imprenditoriale
Entrepreneur
Opportunità
Richieste del Mercato
Passione
Capacità
Risorse
5Domande fondamentali per individuare la giusta
opportunità
- DI CHE COSA le persone hanno bisogno? Chi lo
comprerà? Perché lo vogliono? Come posso entrare
in contatto con loro? - Che cosa mi (ci) appassiona profondamente?
- Come posso usare al meglio le mie (nostre)
capacità uniche? - Dove posso ottenere le risorse che mi servono per
fare accadere la cosa?
6A noi la cosa piace, quindi piacerà a tutti
2
MANCANZA DI COMPRENSIONE DEL MERCATO
7Costruiremo la nuova Microsoft, semmai la
miglioreremo
3
PERSEGUIRE IDEE CHE NON HANNO SENSO
8Valutare unOpportunità
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Elevato
Dimensioni del Mercato Crescita del
Mercato Differenziazione Bisogno del cliente
QUALITA DELLIDEA Attrattività del Concetto
Basso
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Capacità Risorse Passione / Energia Rete di
Alleanze/contatti
High
Basso
Vantaggio Competitivo QUALITA DEL TEAM
IMPRENDITORIALE
9COSA FARE A SECONDA DEI CASI
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Elevata
Costruisci / assumi / sviluppa le capacità
richieste
Investi e persegui lopportunità
QUALITA DELLIDEA Attrattività del Concetto
Identifica / dedicati a una nicchia che non è ben
seguita Rivedi il prodotto o il modello di
business
Non farlo/ Aspetta rivaluta in seguito
Bassa
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Elevata
Bassa
Vantaggio Competitivo QUALITA DELTEAM
IMPRENDITORIALE
10Siamo così unici che non abbiamo alcun
concorrente
4
NON ABBIAMO CONCORRENTI
11 12- Sii REALISTICO riguardo
- alla concorrenza
13Man mano che andiamo avanti vedremo quanto
vendiamo e troveremo un modo per fare utili
5
MANCA UN MODELLO DI BUSINESS
14DOMANDE IMPORTANTI PER COSTRUIRSI UN MODELLO DI
BUSINESS
- Quali sono le sorgenti di entrate per lazienda?
- Singole o multiple?
- Termini di pagamento cash, diluito o alla
consegna? - Quali sono i costi per la nuova azienda?
- Costi principali che dovrai sostenere per
generare le entrate? - Natura dei costi fissi, variabili o
semi-variabili? - Termini di pagamento degli acquisti in
anticipo, diluiti o alla consegna? - Che tipo di investimento economico sarà richiesto
per lanciare e sostenere il business? - Per portare il business ad autosostentarsi?
- Per arrivare a fare utili?
- Quali sono i fattori critici che dobbiamo
assolutamente gestire per avere successo? - Identifica i fattori che determineranno il
successo o fallimento dellimpresa
15Sono un bravo venditore e lui è un bravo
tecnico, quindi andremo bene
6
NON HAI IL TEAM GIUSTO DI IMPRENDITORI
16LA MATRICE DELLIMPRENDITORIA
Molta
Inventore Imprenditore
Promotore Manager, amministratore
Creatività ed Innovazione
Poca
Molta
Capacità nella gestione aziendale, business
know-how e rete di contatti
Source Timmons Spinelli. New Venture
Creation.2004. McGraw Hill.
17Qualità del team
- Attributi Imprenditoriali
- Enorme forza di volontà e Determinazione
- Ossessione per lopportunità
- Tolleranza del Rischio, dellAmbiguità e dell
incertezza - Creatività, Fiducia in se stessi e capacità di
adattamento - Motivazione ad Eccellere
- Leadership
- Attributi Manageriali
- Abilità nel Marketing
- Abilità nella Produzione e nelle Operatività
aziendali - Capacità Finanziarie
- Capacità di Gestione
- Capacità nei rapporti interpersonali o nella
gestione del team - Esperto nella legislazione
Source Timmons Spinelli. New Venture
Creation.2004. McGraw Hill.
18Faremo tanti di quei soldi che è inutile pensare
ai soldi che incasseremo il mese prossimo.
7
NON PENSARE AL CASHFLOW
19Abbiamo bisogno di 300.000 euro cash, poi
possiamo partire a vendere
8
NON METTERSI DAVVERO IN MOTO FINO A QUANDO NON
HAI TUTTI I SOLDI CHE SERVONO
20Larte dellautofinanziamento(fare impresa senza
soldi)
- Focalizzati sul cash flow, non sulla marginalità
- Comincia a vendere i prototipi. Non aspettare di
fare le prove. - Dimenticati lidea di costruire la squadra
perfetta - Focalizzati sul risultato, non sulla forma
dellazienda - Stai sottodimensionato
- Vendi in prima persona
- Posizionati al contrario rispetto al leader di
mercato - Accetta la sfida che ti impaurisce
Source Kawasaki, G. The Art of the Start. 2004.
Portfolio.
21Abbiamo affittato uffici a Milanofiori, preso
due BMW per i soci e siamo disposti a dare ottimi
stipendi così da attirare i migliori
9
ASSENZA DI FRUGALITA
22Il nostro piano commerciale è vendere
10
UN PIANO COMMERCIALE O DI MARKETING INADEGUATO
23Semplice piano di Marketing
Marketing mix component Descrizione del componente Domande importanti a cui devi dare una risposta Cose da prendere in considerazione
Prodotto Il buon marketing comincia con un buon prodotto o servizio. Risolve un bisogno ben definito? Qual è il bisogno del cliente che risolve? Il prodotto o servizio andrà personalizzato? La qualità del nostro prodotto o servizio è accettabile per il cliente? Qualità Design Accessori Packaging Servizi Garanzie Politiche sui resi
Prezzo Devi trovare lequilibrio tra lattrarre i clienti e fare un buon utile. Cosa ci costa produrlo? Che cosa fa pagare la concorrenza per prodotti o servizi simili? Perché facciamo pagare di più o di meno della concorrenza? Come sarebbero influenzati il nostro fatturato e I nostri utili nel caso abbassassimo o alzassimo I prezzi ? Prezzi di listino Scontistica Prove gratuite o omaggi Tempi di pagamento Politica sul credito ai clienti
24Semplice Piano di Marketing
Marketing mix component Descrizione del componente Domande importanti a cui devi dare una risposta Cose da prendere in considerazione
Area di attività Ha a che fare con il consegnare il prodotto o servizio al cliente. I clienti compreranno solamente prodotti o servizi ai quali hanno accesso, quindi è importante avere dei canali distributivi che raggiungono il cliente. Venderemo a livello locale, regionale, nazionale o globale? Come faremo ad entrare in contatto con il cliente? Abbiamo bisogno di più di un canale distributivo per raggiungerlo? Creeremo il nostro canale distributivo indipendente o dovremmo affidarci a una rete distributiva già esistente? Canali distributivi Copertura del territorio Trasporti
Promozione Promozione ha a che fare con comunicare i plus del prodotto o servizio ai clienti potenziali e persuaderli a comprare. Come faremo a rendere i clienti consapevoli dei benefici che otterrano acquistando il nostro prodotto o servizio? Pubblicità Forza Vendite Marketing Diretto Relazioni Pubbliche
25PER MAGGIORI INFORMAZIONI