Presentaci

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DIRECCIÓN DE PRECIOS
Master Oficial en Dirección de Marketing TEMA
4 PERCEPCIÓN DE PRECIOS Profesor Javier
Oubiña Barbolla
2
TERMINACIONES DE PRECIO
3
PRECIO DE REFERENCIA
? Concepto de Precio de Referencia
? Caso
M-1
M-2
Microondas Panasonic II (199,99 )
? Antes a 30 , Ahora a 20
gt Tira hacia arriba el Precio Ref. Int.
4
UMBRALES DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS
Precio Máximo Aceptable (restricción
presupuestaria)
Precio Mínimo Aceptable (percepción mala calidad)
5
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LOS UMBRALES
Muestra 500 Consumidores
6
MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO
CALIDAD PERCIBIDA
ÍNDICE DE EVALUACIÓN
PRECIO DE VENTA
PRECIO AJUSTADO O PROPORCIONAL A LA CALIDAD
PERCIBIDA
VALOR PERCIBIDO
7
MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO
CALIDAD PERCIBIDA
ÍNDICE DE EVALUACIÓN
P.V.P.
12.000
PRECIO AJUSTADO
VALOR PERCIBIDO