Mamut Salesmodel

1
Mamut Salesmodel

• Pär Svärd

2
Agenda

• Mamut Salesmodel
• Hvorfor Mamut som samarbeidspartner?

3
(No Transcript)
4
Mamut Salesmodel

• Skapa en gemensam förståelse om proscessen
• Försäkra oss om affärssubstans
• Skapa rutin i säljprocessen
• Kvalitet i säljprocessen

5
(No Transcript)
6
Mamut Salesmodel - Inledning

• Ge ett gott första intryck
• Fånga kundens intresse
• Spegla kunden
• Kvalitetssäkra prospect

7
(No Transcript)
8
Mamut Salesmodel - Behovsanalys

• Kundens optimala vardag
• Använda frågeteknik
• Genomgång av behovsanalys med kund
• Latenta behov
• Köpsignaler
• Delacceptanser

9
(No Transcript)
10
Mamut Salesmodel - Lösning

• Lösning baserat på behovsanalysen
• Presentation av lösning / demo
• Motivera lösning

11
(No Transcript)
12
Mamut Salesmodel Invändningar/Argumention

• Mamut-argumenten
• Är det bra med invändningar?
• Argument Mening Innebörd
• Motfrågor
• Jag vill få detta till!

13
(No Transcript)
14
Mamut Salesmodel Closing

• Acceptans från kund
• Använd behovanalysen som bollplank
• Closingtekniker
• Aldrig lost sale på annat än funktionalitet

15
Fördelar att sälja Mamuts produkter

• Kompletta lösningar
• Bäst på pris/funktionalitet
• Bäst i test
• Stor målgrupp
• Prisbelönad användarvänlighet
• Solid leverantör
• Mamut hanterar all support
• Erfaren ÅF-avdelning
• Mycket förtjänstemöjligheter
• ÅF-licens och kurs
• Kostnadsfri Stockrotation

16
Vi är här för er!

• Bistånd vid seminarier och mässor
• Stöd hjälp vid kunddemos
• Bistånd via tlf, e-post och web
• Utskick till existerande kunder
• Resurs mtp marknadsföring av MBS
• Kostnadsfritt marknadsmaterial
• Serviceapparat det du behöver!

17
Always be closing!