Title: Pause
1Pause
2Objectifs de laprès-midi
- Vente au détail efficace
- Suivi et service à la clientèle
- Recrutement
- Programme de commercialisation
- Prochaines étapes
3Vente au détail efficace
- Trouver 20 clients
- Garder 20 clients
Obtenez 20!
4Pour réussir
- Pour réussir dans la vente, vous navez quà
parler à beaucoup de personnes chaque jour. Et il
y a des tonnes de gens à qui parler! -
Jim Rohn
5Les trois P
- Prendre les produits
- Porter le macaron (commercialisation)
- Parler aux gens
6Votre cercle dinfluence
Vous
7Stratégies de vente au détail
- Élargissez votre cercle dinfluence
- Réaction au macaron
- Présentations (p. ex., à votre domicile)
- Sondages
- Publicités (p. ex., circulaires, etc.)
- Échantillons
8Prendre les produits
- Utilisez les produits
- La meilleure publicité pour Herbalife est votre
passion pour les produits et le succès que vous
avez obtenu.
9Porter le macaron
- Continuez votre liste du cercle dinfluence.
- Portez votre macaron.
- Utilisez des sondages.
- Faites de la publicité.
- Gardez et fournissez des échantillons à vos
clients potentiels. - Utilisez des outils de vente.
10Parler aux gens
- Réaction au macaron.
- Faites des présentations.
- Organisez des rencontres à votre domicile.
- Sachez vos témoignages et vos faits, et soyez
prêt à en discuter.
11Réaction au macaron
- Êtes-vous sérieux à propos de votre objectif?
- Combien de poids voulez-vous perdre?
- Quavez-vous essayé auparavant?
- Pourquoi ça na pas fonctionné?
- Quand voulez-vous commencer à perdre du poids?
12Ne vendez pas. Partagez.
Loutil de vente au détail le plus important est
votre passion pour les produits et les
opportunités.
13Suivi et assistance à la clientèle
- Soyez constant et restez en contact avec tous
vos clients actuels et potentiels. - Demandez des références.
- Souvenez-vous que chaque client est un
distributeur potentiel. - Des sous noirs dans la vente, une fortune dans le
suivi!
14La valeur dun client
- Un client traité aux petits oignons pourrait
avoir plus de valeur que 10 000 en publicité.
Jim Rohn
15Quest-ce qui fait de vous un client régulier?
16Ce qui rend un client heureux
- Des renseignements précis et à jour
- Un bon rapport qualité-prix
- Des produits qui donnent des résultats
- Que lon se souvienne de lui
- Des produits disponibles
- Une attitude amicale et dynamique
17Le prix de la santé
Hamburger, frites et boisson gazeuse
Substitut de repas Formule 1(Le Substitut de
repas Formule 1 mélangé avec 375 ml de lait
partiellement écrémé 1 en matière grasses
(M.F.))
4,99
2,05
Calories 1 260 Calories des
lipides 500
Calories 264 Calories des lipides 27
18Communication avec les clients jours 1 à 3
- Appelez vos clients et demandez-leur
- Comment est votre niveau dénergie?
- Comment est votre appétit?
- Comment préparez-vous vos fouettés?
19Communication avec les clients jours 7 à 14
- Appelez vos clients et demandez-leur
- Comment est votre niveau dénergie?
- Comment est votre appétit?
- Vous êtes-vous pesé ou mesuré?
- Est-ce que quelquun a remarqué que vous avez
belle apparence?
20Communication avec les clients jour 25
- Appelez vos clients et demandez-leur
- Vous êtes-vous pesé ou mesuré dernièrement?
- Aimeriez-vous recevoir une autre saveur de
fouetté au cours du mois prochain? - Avez-vous besoin de dautres produits?
- Est-ce que quelquun a remarqué que votre
apparence sest améliorée? - Aimeriez-vous passer votre commande pour le mois
prochain?