Company Presentation

1
Mamut Prospect Reseller Meeting7 Juni 2006
Dave Kroder Stig Å. Gare Andresen Kurt
Swakhoven Menno Misset Mirjam Haenen Dirk
Lammering
2
Agenda

• 10.00 Over Mamut
• 1015 Mamut complete oplossing
• 10.30 Mamut Enterprise E5
• 11.00 Pauze
• 11.15 Mamut Reseller Programma
• 11.45 Vragen
• 12.00 Vervolg stappen

3
PAUZE
4
Waarom Mamut?

• Eenvoudig te installeren
• Gebruiksvriendelijk
• Totaal geintegreerde oplossing
• Een database
• Hoge eisen aan de toegang tot informatie
• Beste prijs/prestatieverhouding

5
Mamut Reseller Programma
6
Mamut Reseller Een unieke mogelijkheid!

• Waarom Mamut resellers?
• Mogelijkheden in de Nederlandse markt
• Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland
• Voordelen als Mamut reseller
• Voorwaarden
• Mamut reseller categorieën
• Succesvol zijn als Mamut reseller
• Volgende stappen

7
Waarom resellers?Totale oplossing en lokale
aanwezigheid

• Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig
• Klanten vragen om lokale aanwezigheid
• Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant
• Mamuts business model, zowel direct als indirect
• Verschillende verkoopkanalen

8
Mogelijkheden in de Nederlandse markt

• Ruim 700.000 MKBers
• Vooruitlopende mentaliteit
• Veel startende bedrijven
• Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn
  gevraagd
• Realisatie dat professionalisering en
  automatisering noodzakelijk zijn

9
Doelstellingen m.b.t. Nederlandse resellers
Hoe?

• Nationale advertenties
• Maandelijkse DMs
• PR
• Workshops
• Reseller Training

Doelstellingen

• De beste software leverancier zijn in Nederland
• Geographische spreiding
• Lokale aanwezigheid
• Hulp bij installatie en implementatie
• Draagvlak
• Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk

10
Voordelen als Mamut reseller

• Hoge inkomsten
• totale oplossing voor beste prijs/prestatie
  verhouding
• Support van Mamut
• Mamut Report
• Verkoop- en productgerelateerd
• Uitbreiden productportfolio
• aanbieden van een oplossing
• Profiteren van onze groei
• zowel binnen NL als daarbuiten
• nieuwe functionaliteiten

11
Voorwaarden

• Ervaring in verkoop en implementatie van software
• Begrip van de behoeften van MKBers
• Focus op geintegreerde oplossingen
• Kennis van automatisering hardware- en
  softwarematig
• Kennis van het Mamut programma
• Interne versie
• Enthousiaste benadering

12
Mamut Reseller Categorieën

• Mamut Provider
• Authorised Mamut Provider
• Authorised Mamut Centre

13
Mamut Provider

• 30 marge op verkopen
• Mamut Report
• Technische support
• Software voor eigen gebruik
• Marketing materiaal
• Verkooptraining en product training

14
Authorised Mamut Provider

• Gelijk aan MP plus
• Hogere marge 40
• Het krijgen van leads
• zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden
• als bestaande klanten voor implementatie
• Vermelding op website

15
Authorised Mamut Centre

• Gelijk aan AMP plus
• Hogere marge 50
• Zelf geven van cursussen
• Marketing vanuit Mamut met
• aandacht op het AMC

16
Mamut Model
MAMUT MARKETING
EIND GEBRUIKER
MAMUT SALES
AMP
MP
VERKOOP
LEADS
17
Succesvol zijn als Mamut reseller

• Lever meerwaarde, kwaliteit
• Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat
  betekent dit voor u?
• Verkoop de oplossing
• Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op
  nieuwe marktmogelijkheden

18
Succesvol zijn als Mamut reseller

• Ken het product!
• Lever een totaaloplossing
• Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen
  
• Zorg voor positieve mond-op-mond-reclame
• Plan het proces met de klant

19
Mamut als partner

• Goede kennis van technologie
• Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke
  componenten
• Aanbod van add-on producten om aan specifieke
  wensen te kunnen voldoen
• Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse
  werkzaamheden van kleine bedrijven
• Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe
  en bestaande producten
• Organische groei en winstgevendheid
• Europese ambitities

20
Hoe wordt u Mamut Reseller?

• Contract
• Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM
• Toesturen en ondertekenen contract door beide
  partijen
• 2 dagen product en verkooptraining
• Aanschaffen interne versie

21
Nieuwe resellers

• Email met informatie
• Productcalculator
• Productmatrix
• Logos
• Aanmelden leads
• Informatiepakket
• Marketingmateriaal
• Demopakketten

22
Nieuwe resellers

• Profileer uzelf als Mamut Reseller
• logo op website
• mailings
• Geef demos
• hulp van reseller-afdeling
• Verkoop
• hulp bij opstellen offertes
• Implementeer
• hulp van support

23
Volgende stappen

• Vul het aanvraagformulier in of gesprek
• Onderteken het contract
• Evalueer de software grondig
• probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut
  Teamwork
• Registreer voor de product en salestraining
• begin juli
• Maak het product eigen en verkoop!

24
Vragen antwoorden
25
Mirjam Haenen Channel Manager mirjamh_at_mamut.nl