Analisi di mercato

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Analisi di mercato

• Anno Accademico 2005/2006Prof. Donato Lucev

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Obiettivo Del Corso
Lobiettivo del corso è quello di fornire la
teoria e gli strumenti statistici per lo studio
del mercato.
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Programma P.O.
Analisi statistica dei consumi Regressione
lineare multipla Segmentazione del
mercato Posizionamento di prodotti e
marche Modelli di analisi dei comportamenti di
acquisto
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Testi consigliati
Brasini S. Tassinari F. Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e. Lucev D.
Quintano M., Contributi sul posizionamento,
Liguori, Napoli, 1998
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Del Vecchio F., Analisi statistica di dati
multidimensionali, Cacucci, u.e. Fabbris L.,
Statistica multivariata. Analisi esplorativa dei
dati, McGraw-Hill, u.e.
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Programma N.O.
I modulo 6 CFU Analisi statistica dei
consumi Regressione lineare multipla Segmentazione
del mercato Posizionamento di prodotti e marche
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Testi consigliati
Brasini S. Tassinari F. Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e. Lucev D.
Quintano M., Contributi sul posizionamento,
Liguori, Napoli, 1998
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Del Vecchio F., Analisi statistica di dati
multidimensionali, Cacucci, u.e. Fabbris L.,
Statistica multivariata. Analisi esplorativa dei
dati, McGraw-Hill, u.e.
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II modulo 3 CFU Modelli di analisi dei
comportamenti di acquisto i modelli stocastici
di scelta, di frequenza di acquisto e riacquisto
e modelli completi
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Testi consigliati
Brasini S. Tassinari F. Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e. (Capitolo
IV)
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Prima parte
La prima parte del corso è incentrata
sullanalisi del consumo e sulle relazioni
quantitative che legano il consumo alle variabili
reddituali.
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In questa parte viene descritta la principale
indagine campionaria sui consumi delle famiglie
effettuata dallIstat per la conoscenza dei
consumi, del reddito e del risparmio delle
famiglie. I risultati dellindagine
costituiscono linput nella maggior parte della
modellistica quantitativa del consumo.
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Da sole le variabili reddituali non sono in grado
di spiegare il comportamento di acquisto del
consumatore, essendo esso influenzato
notevolmente da variabili di tipo sociale e
psicologiche. Tale argomento, che rientra nella
teoria sociologica del consumo, viene anchesso
affrontato nella prima parte del corso.
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Seconda parte
Nella seconda parte viene trattato il problema
dellidentificazione del target dei consumatori a
cui lazienda intende rivolgersi attraverso le
tecniche parallele della segmentazione del
mercato e del posizionamento di prodotti e marche.
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Tali argomenti, per essere affrontati in maniera
efficace, necessitano di un frequente ricorso
alle procedure statistiche di analisi dei dati
multidimensionali. Esse verranno trattate di
volta in volta nellambito della teoria che ne
farà esplicito riferimento.
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Terza parte
La terza parte verterà sui problemi delluso di
modelli statistici capaci di descrivere il
comportamento degli acquirenti per ciò che
riguarda la frequenza temporale e lintensità
degli acquisti, la scelta fra marche diverse e la
fedeltà di marca.
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Modalità di svolgimento del corso
Il corso è svolto in maniera tradizionale,
tramite lezioni del docente, a cui di volta in
volta, in base agli argomenti sviluppati, si
inseriscono lavori seminariali di gruppi di
studenti basati essenzialmente su applicazioni di
tipo pratico.
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Occorre

• Conoscenza della statistica metodologica, in
  particolare dellinferenza statistica e della
  teoria del campionamento,
• Conoscenza dellanalisi multidimensionale dei
  dati

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Modalità di svolgimento degli esami
Per poter accedere allesame è necessario che lo
studente effettui la prenotazione tramite
Internet almeno 7 giorni prima della data di
esame cui lo studente intende partecipare.
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Gli studenti che, dopo essersi prenotati,
intendono non sostenere più lesame, hanno la
possibilità di disdire la loro prenotazione,
sempre via Internet, 5 giorni prima della data
dellesame. Quanti non si disdicono in tempo non
potranno sostenere lesame nella sessione
successiva.
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Entro 3 giorni dalla scadenza delle prenotazioni
uscirà il diario degli esami, in cui è riportato
il giorno, lora e laula in cui i candidati
dovranno presentarsi per sostenere la prova. Per
sostenere lesame è necessario che il candidato
si presenti e risponda allappello nel giorno e
nellora fissata.
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Lesame consiste in un colloquio orale sugli
argomenti oggetto del programma del corso. Sarà
cura dello studente verificare di essere in
regola sia dal punto di vista amministrativo che
di propedeuticità prima di sostenere lesame. In
caso di annullamento dellesame da parte della
segreteria lo studente è tenuto a ripetere
lesame.
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Si ricorda, inoltre, che qualora lo studente non
superi lesame, non può ripeterlo nella sessione
successiva. Nellosservanza di tale regola è
inutile effettuare richieste e pressioni sul
docente affinché disattenda a quanto da essa
stabilito.
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Modalità di richiesta tesi
La richiesta della tesi può essere effettuata
dallo studente che abbia superato lesame in
analisi di mercato.
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La tesi viene assegnata in via prioritaria agli
studenti in possesso di una buona conoscenza
delle lingue straniere (inglese e francese) e di
informatica. La richiesta della tesi avviene con
tramite un colloquio con il docente nellorario
di ricevimento.
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IMPORTANTE
Ad evitare disguidi, gli studenti sono pregati di
non richiedere informazioni tramite telefono, in
quanto chi risponde può non essere aggiornato o a
conoscenza della risposta adeguata al quesito,
procurando in tal modo involontariamente un danno
allo studente.