Cele 12 FRICI principale din vanzari

1
Cele 12 FRICI principale din vanzari
2

• Frica de
• putinatate

"daca nu vand acestui client, nu mai exista un
altul caruia sa-i vand
3
2. Frica de lipsa de rezultat "daca nu vand,
nu-mi fac targetul"
4
3. Frica de obiectii "daca spun ceva gresit, si
clientul obiecteaza"
5
4. Frica de pret "daca nu cumva am pretul prea
mare".
6
Nesiguranta de sine "nu stiu cine sunt, ce
valoare am, ce pot sa fac, care e rolul meu ca si
vanzator".
7
Nesiguranta legata de valoare "nu stiu sa
demonstrez valoarea propunerii mele".
8
Frica de necunoscuti "imi e frica sa
interactionez cu persoane pe care nu le cunosc
deja"
9
5. Frica de concurenta "nu discutam despre
concurenta concurenta e un obstacol in
incercarea noastra de a vinde"
10
6. Frica de tacere vorbim. Poate clientul va
spune ceva la care nu stiu sa raspund, sau va
aduce o obiectie, sa ma va pune in incurcatura,
sau va spune Nu. si atunci vorbesc.
11
7. Frica de nou inabilitatea de a cauta, gasi
si asimila moduri noi de a interactiona cu
clientul si de a-ti face meseria de vanzator
12
Frica de Romania frica de piata in care
activezi, de influentele neprevazute ale mediului
extern, de tot ceea ce se intampla, te afecteaza
si nu poti controla.
13
Frica de a spune Nu. incapacitatea
vanzatorului de a-si cere drepturile in secventa
de vanzare, in fata clientului
14
Cele 12 FRICI principale din vanzari