Quelle strat

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Quelle stratégie de croissance suivre? Comment?

• Par
• Florence COUZINET
• Anthony DEBUYSER
• Aminata SECK

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I. LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION 

• Lorsquune entreprise choisit la diversification,
  cela signifie quelle a décidé de se développer
  dans de nouveaux domaines dactivités, autres que
  ceux sur lesquels elle évolue déjà.
• Ces nouveaux domaines lui permettront de toucher
  de nouveaux marchés.
• En se développant sur de nouveaux DAS,
  lentreprise se crée aussi de nouveaux facteurs
  clés de succès cest-à-dire des qualités
  reflétant ses compétences et sa capacité
  concurrentielle.

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Différentes stratégies de diversification
possibles  

• Diversification Horizontale
• Lentreprise développe de nouveaux produits, de
  nouveaux procédés ou de nouveaux marchés pour
  répondre aux besoins de ses clients actuels. Ces
  nouveautés ne sont pas forcément liées aux
  produits existants déjà, mais elles sauront
  répondre à la clientèle.
• Diversification verticale
• Ici, lentreprise développe dautres activités
  lui permettant davoir le contrôle total sur ses
  produits. Cela lui permet dacquérir des revenus
  supplémentaires. Lentreprise peut soccuper par
  exemple, à la fois de la fabrication du produit,
  mais aussi avoir une usine pour la fabrication de
  son emballage, ainsi quune usine pour le
  conditionnement du produit.

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Différentes stratégies (2)

• Diversification géographique
• Ce type de diversification ne doit pas être
  confondu avec une stratégie dinternationalisation
  , qui signifie de manière générale  sétendre à
  linternational . La diversification
  géographique est le fait de se développer sur
  dautres zones géographiques que son marché
  habituel, tout en sadaptant à la nouvelle zone
  sur laquelle elle souhaite évoluer. Elle
  développe dans ce dernier cas, dautres facteurs
  clés de succès, pertinents avec la nouvelle
  cible.
• Exemple  Lorsque lenseigne de fast-food Mc
  Donalds a décidé de simplanter en Inde, il
  fallu que les dirigeants revoient loffre produit
  en proposant des hamburgers adaptés aux
  spécialités locales.

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Avantages de la diversification

• Lentreprise développe un portefeuille d'activité
  équilibré.
• Elle montre sa capacité à développer de nouveaux
  métiers pour étendre ses revenus et améliorer
  toujours plus son image.
• Elle change de DAS ou en ajoute des nouvelles
• Tous ces avantages permettent à lentreprise
  quelle peut se renouveler, tout en gardant des
  compétences, ou en apporter de nouvelles pour
  surprendre sa clientèle actuelle, et conquérir
  une clientèle de prospect.

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Inconvénients de la diversification

• Se diversifier peut-être coûteux pour
  lentreprise
• Lentreprise doit faire attention à ne pas
  développer trop dactivités différentes. Il y
  aura alors un risque de dispersion évidente, et
  du coup elle sera un peu moins  bonne  dans
  tous ces domaines.
• Risque de la nouveauté et de tomber sur un
  secteur qui est moins porteur.

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II. STRATÉGIE INTERNATIONALISATION/ EXPORTATION

• Depuis le début du 20ème siècle, les
  gouvernements réduisent de plus en plus les
  barrières tarifaires et douanières de leur nation
  ce qui a permis le développement dune économie
  mondiale.
• Nombreux sont les pays développés ayant signés
  des accords commerciaux, financiers ou
  économiques entre eux.
• Par exemple, les pays dAmérique du Nord tel que
  les Etats-Unis, le Canada et le Mexique qui ont
  signé laccord de libre-échange nord-américain en
  1994. Cet accord a contribué à la hausse des
  échanges commerciaux et financiers entre ces
  pays.

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Stratégie dinternationalisation (2)

• La mondialisation qui caractérise les années
  80/90, sexplique par laccroissement des
  investissements directs, par les mesures de
  déréglementation dans beaucoup de secteur comme
  la finance, mais aussi par lapparition des
  nouvelles technologies et de la communication.
• Cette mondialisation a également permis aux
  entreprises dorienter leurs stratégies à
  linternational et à lexportation.

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Stratégie dinternationalisation (3)

• De plus la création de lUnion Européenne avec la
  mise en place dune union douanière en 1968, a
  participé à la hausse des échanges entre les pays
  membres.
• Une union douanière est un accord commercial
  régional dont les États membres ont adopté une
  politique commerciale commune vis-à-vis des États
  tiers.
• Cette politique commerciale commune définit des
  tarifs extérieurs communs, mais aussi la
  redistribution des recettes douanières entre
  États, voire des politiques de coopération
  économique

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Stratégie dinternationalisation (4)

• Une entreprise qui soriente vers une stratégie
  internationale est une entreprise développant son
  activité productive à l'étranger grâce à une ou
  plusieurs filiales.
• Les trois principales stratégies dimplantation à
  létranger sont 
• La stratégie dapprovisionnement qui consiste en
  une intégration verticale amont par
  limplantation de filiales dans les pays
  producteurs des matières premières nécessaires à
  ses activités principales.
• La stratégie de marché qui est une intégration
  verticale aval dans laquelle les filiales relais
  produisent et vendent sur les marchés locaux.
• La stratégie de rationalisation de la production
  qui seffectue par le biais des filiales ateliers
  spécialisées dans la production dun produit
  final ou dun de ses composants. Cette stratégie
  permet de bénéficier des avantages comparatifs de
  différents pays pour chaque étape de la
  production dun même produit.

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Stratégie de diversification (5)

• Les implantations à létranger seffectuent par
  des investissements directs à létranger
  création ou acquisition dunités de production à
  létranger dans le but dy exercer une influence
  significative et durable.
• Le développement des stratégies internationales
  provoque la multiplication des flux de capitaux 
  investissements directs à létranger et
  investissements de portefeuille qui sont des
  placements financiers à létranger principalement
  sous forme dactions ou obligations.
• Ces stratégies conduisent à la mondialisation.
  Les firmes échangent entre elles,  à travers 
  les économies nationales.
• Ainsi se développe le commerce intra-firme qui
  se définit comme léchange de produits au sein
  dune même entreprise internationale de filiale à
  filiale ou de filiale à société mère appartenant
  au même groupe. Ces stratégies réduisent les
  possibilités d'intervention ou de régulation des
  pouvoirs publics.

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Stratégie de diversification (6)

• Les investissements directs à létranger sont
  recherchés par les pays daccueil pour leurs
  effets positifs sur la croissance, lemploi, les
  transferts technologiques.
• Les investissements directs à létranger sortants
  peuvent avoir des effets négatifs sils donnent
  lieu à des délocalisations, la délocalisation
  pose le problème de lemploi et met les Etats en
  concurrence.
• Toutefois, les investissements directs à
  létranger génèrent des revenus et des
  exportations. 

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Stratégie dexportation

• Une entreprise qui soriente vers lexportation
  est une entreprise qui décide de vendre ses
  produits ou ses services à létranger.
• Cette activité économique et commerciale est
  considérée comme très importante.
• C'est en particulier un moyen crucial pour
  acquérir des devises, lesquelles sont pour un
  pays des moyens d'intervention économique et
  financière sur les marchés extérieurs.
• Par ailleurs, les exportations permettent de
  stimuler une économie en valorisant le travail
  d'un pays auprès des autres et en assurant la
  pérennité de ses entreprises qui, dans le cadre
  de la mondialisation est fortement liée à leurs
  positions sur le marché mondial

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Stratégie dexportation (2)

• Pour qu'une entreprise puisse poursuivre sa
  croissance, elle doit augmenter ses ventes. Les
  marchés domestiques étant saturés et lentreprise
  se tourne vers les pays émergents pour trouver de
  nouvelles opportunités de marché.
• Les entreprises dans certaines économies en
  développement ont trouvé un avantage en exportant
  des produits qui sont trop chers pour les locaux
  mais considérés comme bon marché pour les pays
  développés.

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Différents types dexportation

• Lexportation directe 
• soit vente directe, en disposant d'un service
  export et/ou d'un représentant à l'étranger, soit
  vente par mandat, en utilisant les services d'un
  agent commercial. Lentreprise na pas à investir
  localement.
• Lexportation indirecte 
• lentreprise va faire appel à un exportateur, un
  agent exportateur ou encore à une société de
  commerce international. C'est l'intermédiaire qui
  va s'occuper de toutes les formalités douanières,
  financières et administratives et qui va conclure
  les contrats de vente à l'étranger. Ainsi,
  lentreprise limite les risques lors du démarrage
  de ses exportations.
• Lexportation concertée (associée) 
• lentreprise sassocie à un groupe dexportateurs
  ou utilise le réseau dune entreprise déjà bien
  implantée à létranger. Les PME souvent n'ont pas
  la taille critique nécessaire pour mener une
  politique d'exportation seule. Elles vont donc

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Internet source dexportation

• Avec l'augmentation de l'utilisation d'Internet
  et du E-commerce (commerce électronique), si une
  entreprise opère en ligne, elle devient une
  entreprise internationale.
• Étant donné le nombre d'internautes augmentant
  chaque jour, ce marché est constamment en
  croissance. Les consommateurs peuvent venir de
  n'importe où. Selon le livre Global Marketing
  Management de Masaaki Kotabe et Kristiaan
  Helsen, le e-commerce en B to B plus large,
  augmente plus rapidement et a moins de barrières
  concernant la distribution géographique que même
  le commerce électronique en B to C.
• Le e-commerce ne nécessite pas d'une devanture de
  boutique solide.

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III. Stimulation de la demande primaire

• Demande Primaire (demande du marché) total des
  quantités achetées par un groupe dacheteur
  déterminé en un lieu et à une période donnée dans
  un environnement donné.
• La stimulation de la demande consiste à
  provoquer les actions d'achat de la part des
  consommateurs.
• La stimulation est bien souvent opérée par le
  chargé de promotions, qui va jouer sur le sens
  conatif des consommateurs (les faire agir)

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Stimulation de la demande primaire (2)

• Structure de la demande primaire
• - Demande de biens de consommation
• - Demande de service
• - Demande de biens industriel

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Stimulation de la demande primaire (3)

• Une thèse répandue
•  Des politiques actives de stimulation de la
  demande (des ménages essentiellement)
  permettraient de soutenir l'offre de biens et de
  services, et d'augmenter la croissance
  potentielle (de long terme) 

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Stimulation de la demande primaire (4)

• Problème
• L'observation des situations des pays de la zone
  euro montre que ce n'est pas vrai.
• De fait, il y a eu soutien de la demande en
  France, Espagne, Italie, pas en Allemagne.
• Néanmoins, c'est en Allemagne qu'il y a une
  hausse de l'offre de biens.

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Stimulation de la demande primaire (5)

• Conclusion
• La stimulation de la demande ne stimule pas
  l'offre pour accroître l'offre, il faut
  pratiquer des politiques de l'offre