SAP-L

1
SAP-Lösungen für den Mittelstand

• SAP Deutschland AG Co. KG
• Geschäftsbereich Mittelstand

2
Die Versprechen

• Erstklassige Technologie
• Lowest Cost of Ownership
• Offene Standards
• Skalierbar
• Sicher
• Zuverlässig

• Erstklassige Anwendungen
• Wertschöpfung für Ihr Unternehmen
• Einbindung aller Mitarbeiter
• Für jede Firmengröße
• Geeignete Funktionalität
• Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit
• Branchenwissen

3
Was bietet die SAP ihren Kunden?

• SAP hält das Versprechen der betriebswirtschaftlic
  hen Integration
• Wachstum, Innovation und
• Wertschöpfung für Unternehmen

4
Firmenportrait

• Zahlen Fakten
• SAP aktuell
• Eine umfassende Business-Lösung
• SAP mehr als nur Software

5
SAP Die Meilensteine der letzten 30 Jahre

• mySAP
• Business Suite
• SAP NetWeaver
• ESA
• 7.4 Mrd. Umsatz
• 28.654 Mitarbeiter
• 19.300 Kunden in 120 Ländern

• mySAP.com
• One-Step-
• Business
• 6,265 Mrd. Umsatz
• 25.000Mitarbeiter
• 15.000 Kundenin 120 Ländern

• R/3
• Client/Server
• 424 Mio. Umsatz
• 3.200 Mitarbeiter
• 2.800 Kunden in 35 Ländern

• R/2
• Mainframe
• 5,1 Mio. Umsatz
• 60 Mitarbeiter
• 50 Kundenin 2 Ländern

• R/1
• 0,3 Mio. Umsatz
• 9 Mitarbeiter

1999/2000
1972
1979
1992
2002/2003
6
SAP 1990-2002
Mio.
Mitarbeiter
28,797
8.000
30.000
28.410
Umsatz
Mitarbeiter
7.000
24.178
7,413
Gewinn
25.000
7.341
20.975
6.000
19.308
20.000
6.266
5.000
5.110
4.000
15.000
12.856
4.316
9.202
3.000
10.000
3.022
6.857
5.229
2.000
1,626
3.648
1.312
1.903
5.000
3.157
2.685
2.138
901
803
1.379
775
796
1.000
563
936
425
362
482
255
333
230
116
88
76
53
0
0
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
7
SAP aktuell

• Jahresumsatz der SAP AG 2002 7,4 Mrd. Euro
• 61.000 Installationen
• 19.300 Unternehmen setzen SAP ein
• 23 Branchenlösungen
• 28.797 SAP-Mitarbeiter (Stand Dezember 2002)
• 12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzen
  SAP-Lösungen zur
• Integration von Geschäftsprozessen
• Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
• Optimierung des Informationsflusses bei
  niedrigeren Systemgesamtkosten
• Die Größe des Unternehmens spielt keine Rolle
  im Mittelpunkt steht der
  Anwender
• Mehr Kundenzufriedenheit und Kundentreue
• Kontinuierliche Investition in die internationale
  SAP-Unternehmensgemeinschaft

8
Firmenportrait

• Zahlen Fakten
• SAP aktuell
• Eine umfassende Business-Lösung
• SAP mehr als nur Software

9
Das wertvollste Gut der SAP Die Mitarbeiter

• Nur wer die besten Mitarbeiter hat, kann seinen
  Wettbewerbern immer einen Schritt voraus sein.
• Damit sich sowohl Mitarbeiter als auch das
  Unternehmen selbst stetig weiterentwickelt, hat
  die SAP mehrere aufeinander abgestimmte Programme
  zur Mitarbeiter-entwicklung ins Leben gerufen.

10
Geschichte der SAP Deutschland
SAP

• 1972 Gründung der SAP GmbH
• 1988 Umwandlung der SAP in eine
  Aktiengesellschaft
• 1995 Gründung des Geschäftsbereichs
  Mittelstand und Vorstellung des SAP
  Systemhauskonzeptes
• 1998 Ausgründung der Landesgesellschaft
  Deutschland (LGD)
• 2001 Rechtliche Selbstständigkeit der
  Landesgesellschaft Deutschland SAP
  Deutschland AG Co. KG mit derzeit ca. 3.600
  Mitarbeitern in Vertrieb / Marketing,
  Beratung und Training

SAP
11
Partnerorganisation
SAP
mySAP All-in-One
SAP Business One
Mittelstandskunde
12
SAP ist nicht nur bei den großen Unternehmen
erfolgreich und die zukunftsorientierte Lösung
Markt anteil
TOP ERP Anbieter in Deutschland für Firmen von
100 bis 500 ERP-Usern
Nation
Die SAP und ihre Partnersind die Nummer 1 im
Mittelstand
Mehr als 2000 SAP-Neukunden im Mittelstand in
Deutschland in den letzten 7 Jahren !
Lizenz- und Wartungsumsatz
Quelle PAC GmbH, 8/2002
13
Firmenportrait

• Zahlen Fakten
• SAP aktuell
• Eine umfassende Business-Lösung
• SAP mehr als nur Software

14
SAP R3 - wie man es kannte/kennt
Logistik
Rechnungs- wesen
FI Finanz- wesen
SD Vertrieb
MM Materialwirt- schaft
CO Controlling
PP Produktions- planung
R/3
R/3
TR Treasury
Basis Technologie
Basis Technologie
QM Qualitäts- Manage-ment
PS Projekt- system
PM Instand- haltung
WF Workflow
IS Branchen- lösungen
HR Personal- wirtschaft
Workflow
Personal-wirtschaft
Branchen- lösungen
Integrierte Geschäftsprozesse
15
Das SAP-Produktportfolio

• SAP for Aerospace Defense
• SAP for Automotive

• ...

SAP for ltIndustrygt
Packaged Solutions

• Service Management for ltIndustrygt
• Financial Insights for ltIndustrygt

• ...

Industry-Specific Applications

• ...
• ...

• Entry Data Repository
• Invoice and Contract Accounting

• SAP xApps
• SAP xApp Resource Program Mgmt
• SAP xApp Product Definition
• SAP xApp Mergers Acquisitions
• ...

• mySAP Business Suite
• mySAP ERP
• mySAP Financials
• mySAP HR
• mySAP CRM
• mySAP SCM
• mySAP SRM
• mySAP PLM

SAP für den Mittelstand

• mySAP EnterprisePortal
• mySAP Business Intelligence
• mySAP Marketplace
• SAP R/3 Enterprise

• mySAP All-in-One

• SAP Business One

SAP NetWeaver

• SAP Enterprise Portal
• SAP Master Data Mgmt

• SAP Business Intelligence
• SAP Mobile Infrastructure

• SAP Exchange Infrastructure
• SAP Web Application Server

Für Bestandskunden
16
Abhängig von den Anforderungen an die
Skalierbarkeit und der Komplexität der
Geschäftsprozesse hat SAP die beste Lösung.
Mittelstand miteinfachen Anforderungen
Mittelstand mitkomplexeren Anforderungen
Zielgruppe
SAP für den Mittelstand
Initiative
SAP Business One
mySAP All-in-One
TM
TM
branchenspezifische schlüsselfertige
Komplett-pakete für den Mittelstand,
standardisiert und auf spezi-fische
Geschäftsabläufe zugeschnitten

• schnell einsatzbereite und intuitiv zu bedienende
  Standard-Softwarelösung, auf die Anforderungen
  kleiner und mittelständischer Unternehmen
  zugeschnitten

Produktlinie
Branchenlösungen
Branchen Add-Ons
17
Mit ihrem Best-in-Suite-Portfolio bietet die SAP
dem Mittelstand optimale Lösungen, wie die
Marktdaten belegen.
SAP-Mittelstandslösungen
Große Unternehmen/ Konzerne
Mittelständische Unternehmen /Konzerntöchter
Kleine bis Mittel-ständische Unternehmen
/Konzerntöchter
mySAP All-In-One mySAP für mittelständische
Unternehmen. Einfach zu installieren, zu
implementieren und zu warten. Vollständige
Branchenfunktionalität
SAP Business One Schnell einsatzbereit und
leicht bedienbar. Alle notwendigen
Funktionalitäten
mySAP Business Suite Die Plattform bietet
komplette Industrie-Funktionalität für alle
Anforderungen
Ein komplettes Portfolio, das die
Geschäftsprozesse optimiert und integriert
18
SAP Business One Technologie
EinfacheBenutzung

• durchgängige und integrierte Lösung
• Windows Look Feel
• einfache Navigation
• Drill Down
• DragRelate
• Integration zu Microsoft Word und Microsoft Excel

Client
Architektur

• zweistufige Client-Server-Architektur (Fat
  Client)
• Win 32 basiert
• Microsoft SQL Server 2000

Server
Datenschnittstelle
Integration Toolkit
Einfache Anpassungen

• einfache Konfiguration
• Suchhilfen
• Formulare
• Queries
• benutzerdefinierte Felder
• Formatierte Suche

SDK
MS SQL
Server
Services
Mail
RDBMS
Backup
Entwicklungs- interfaces

• SDK (Programmierschnittstelle für VB, C/C,
  Java)
• Integration Toolkit (SOAP 1.1)
• ODBC

19
Verfügbare Integrationsszenarien SAP Business
One mySAP Business Suite
Integrationsszenario Geschäftsprozess betroffene Systeme Auslie-ferung
Konsolidierung Finanzrelevante Daten werden für den Konzernabschluss im SAP R/3 benötigt und von SAP Business One weitergereicht. SAP Business One SAP R/3 verfügbar
Zentrales Finanzwesen und dezentrale Logistik Alle buchhalterisch relevanten Belege werden an das SAP R/3 System geleitet. Internes und externes Rechnungswesen wird im R/3 für das Tochterunternehmen abgebildet. SAP Business One SAP R/3 SAP XI verfügbar
Intercompany-Abwicklung mit Mengenfluss Ein in SAP Business One angelegter Kundenauftrag wird an das SAP R/3 gereicht, ATP durchgeführt, avisiert, geliefert und berechnet SAP Business One SAP R/3 SAP XI verfügbar
20
Verfügbare Integrationsszenarien SAP Business
One mySAP Business Suite
Integrationsszenario Geschäftsprozess betroffene Systeme Auslie-ferung
VMI (vendor managed inventory) Verkaufsdaten werden an das SAP APO-System gereicht, disponiert, im SAP R/3 als Kundenauftrag verwaltet und geliefert, im SAP Business One als Wareneingang gebucht und verrechnet SAP Business One SAP APO SAP R/3 SAP XI verfügbar
Stammdaten Zentral relevante Stammdaten (Artikel und Geschäftspartner) werden vom SAP R/3 an das SAP Business One weitergegeben. SAP Business One SAP R/3 SAP XI verfügbar
...... Weitere Integrations-szenarien werden in Workshops zusammen mit Kunden und Partnern erarbeitet und bereit gestellt .... asap
21
Umfang eines mySAP-Business-Suite-Users
mySAP Business Suite
mySAP PLM
mySAP SCM
mySAP ERP
mySAPCRM
mySAPSRM
Financials1
Human Resources2
Corporate Services
Operations

SAP NetWeaver
Application Platform (Web AS)
People Integration (Portal)
Information Integration (BI, MDM)
Process Integration (XI)

• 1 Financials entspricht der Lösung mySAP
  Financials
• 2 Human Resources entspricht der Lösung mySAP
  Human Resources

22
Die integrierte Lösung

• Wettbewerber
• n x Installation
• n x Releasewechsel
• n x Schnittstellen
• n x Ausbildung
• n x Datenübernahme
• n x Rollouts

Länderversionen

• 1x Installation
• 1x Releasewechsel
• keine Schnittstellen
• 1x Ausbildung
• 1x Datenübernahme
• 1x Rollout

Qualitätsmanagement
Instandhaltung
Personalwesen
EIS
Kosten
Reporting
CRM
Reporting/EIS
Workflow
New Dimensions
PDM
Netzwerk /Systemadministration
Einkauf Vertrieb PPS Finanzen u.
Anlagen Controlling Personalwirtschaft QM /
PM / SM Projektsystem
Projektsystem
Security
Internet
Produkt X
Einkauf Vertrieb PPS Finanzen Controlling
DevelopmentWorkbench
Funktionen
System- u. Netzwerk-administration
23
Kernausrichtung der einzelnen Ebenen
Branchenlösung SAP Automotive
BW(Optional)
mySAP ERP
24
SAP-Branchenlösungen

• SAP Industry Solutions for ...
• Aerospace Defense
• Automotive
• Banking
• Chemicals
• Consumer Products
• Engineering, Construction Operations
• Financial Service Provider
• Healthcare
• Higher Education Research
• High Tech
• Industrial Machinery Components
• Insurance
• Media
• Mill Products
• Mining
• Oil Gas
• Pharmaceuticals
• Professional Services

• Abgestimmt auf branchen-spezifische Standards,
  Prozesse und Herausforderungen
• Grundlage sind Best Practices, die gemeinsam
  mit führenden Unternehmen ent-wickelt wurden
• Portfolio von 23 Industrielösungen

25
Was sind SAP Best Practices?
Traditioneller Ansatz
Abdeckung von Kunden-anforde-rungen
Anpassungen im Projekt
Standard/Add-on-System
Wir kennen Ihre Situation, Ihre Risiken und Ihre
Bedürfnisse. Wir haben alles, um Ihren
Anforderungen gerecht zu werden.
26
Firmenportrait

• Zahlen Fakten
• SAP aktuell
• Eine umfassende Business-Lösung
• SAP mehr als nur Software

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Beispiele für Mehr
Technologische Integration
Funktionale Integration
Weltweite Integration
Intellektuelle Integration
Integration in der Praxis
7 / 24 / 365 auch eine Integration
der SAP Hinweis
Wirtschaftlichkeit, ROI, TCO, ????
28
SAP NetWeaver Die Plattform

• Zusammenführung und Harmonisierung von Personen,
  Informationen und Geschäfts-prozessen
• Integration über Technologien und
  Unternehmensgrenzen hinweg
• Gewährleistung vollständiger Kompatibilität zu
  .NET and J2EE
• Die Unternehmensgrundlage für SAP und Partner
• Unterstützung einsatzbereiter Lösungen, die die
  individuelle Integration reduzieren
• Die Enterprise Services Architecture erhöht die
  Flexibilität der Geschäftsprozesse

SAP NetWeaver
Composite Application Framework
Life Cycle Management
Integration von Personen
Multichannel-Zugriff
Portal
Zusammenarbeit
Integration von Informationen
BusinessIntelligence
KnowledgeManagement
Master Data Management
Integration von Prozessen
IntegrationBroker
Business ProcessManagement
Applikationsplattform
J2EE
ABAP
DB- und Betriebssystemunabhängigkeit
DB and OS Abstraction

.NET
WebSphere
29
SAP unterstützt die gesamte Supply Chain
Lohnbearbeitung (Kapazität lt-gt Fertigungsauftrag)
KANBAN-Nachschub (Lieferbestätigung lt-gt
KANBAN-Status)
Qualitätsdatenaustausch (Analysenzertifikate lt-gt
Qualitätsanforderungen)
TIER n SUPPL.
TIER 2 SUPPLIER
TIER 1 SUPPLIER
OEM
KONSUMENT
Collaborative Forecasting (Bestellprognose lt-gt
Verkaufsprognose)
Einkaufsplanung (Lieferbestätigung lt-gt
Sourcing-Prognose)
Lieferantengeführter Bestand (Bestellung lt-gt
Bestandsprognose)
30
Portallösungen der SAP

• Kundenbedürfnisse (Kern)Kompetenz Partnerschaft
  Vertrauen
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen
  und vertrauen Sie auf SAP als Geschäftspartner
  und Lösungsanbieter bei der Optimierung Ihrer
  Prozesse.

31
Selbstudium per CD
32
Produktstruktur Anzeige
33
Ersatzteil und Monteur-Applikationen
Integrierte Ersatzteilabwicklung mit dem Kunden
am Bildschirm Von der technischen Klärung bis zur
Lieferterminbestimmung
Datenübertragung an den Monteur vor Ort, Daten
und Abläufe
34
7/24/365
FAQ-Katalog OSS-Meldungen Eskalationsstufen Relea
se-Plan 2009
35
Das Prinzip

• Kaufe nur, was auf dem Einkaufszettel steht!
• Führe nur ein, was im Projektplan steht!