Diapositiva 1

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COMO NEGOCIAN LOS INGLESES?
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CONOCER EL PAÏS

• Geografía
• Sistema político
• Demografía
• Interés social

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• Para negociar con otros países es necesario
  conocer, y reconocer las
• Costumbres
• Protocolo
• Estrategias

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• También hay que poseer Información sobre
• Reconocer cuales son sus mayores productos en
  exportaciones e importaciones y los países con
  mayores negociaciones
• Negociaciones posibles con su país de origen (en
  este caso con COLOMBIA)

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Rasgos Geográficos

• Capital Londres
• Principales ciudades Londres, Manchester,
  Birmingham, Leeds, Glasgow y Sheffield
• Superficie 244.820 Km2
• Recursos naturales Carbón, petróleo, gas
  natural, cuero, zinc, oro, estaño, piedra caliza,
  sal, arcilla, tiza, yeso, potasio, arena sílice,
  pizarra, tierra cultivable.
• Comprende Gran Bretaña (Inglaterra, Gales y
  Escocia) e Irlanda del Norte (Ulster). Al oeste
  de Escocia se encuentra el archipiélago de las
  Hébridas y al noroeste, las Islas Orcadas
  (Orkney) y Shetland.
• Inglaterra es predominantemente llana y de poca
  altitud.

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Sistema Político

• Jefe de Estado Reina Isabel II desde el 6 de
  febrero de 1952. Monarquía parlamentaria.
• Parlamento Parlamento bicameral constituido por
  la Cámara de los Comunes y la de los Lores. La
  Cámara de los Comunes está integrada por 647
  diputados elegidos
• Primer ministro Gordon Brown desde el 27 de
  junio de 2007.
• Sistema judicial El sistema judicial en Reino
  Unido presenta una estructura jerárquica basada
  en la Cámara de los Lores (máxima corte de
  apelación), Corte Suprema de Inglaterra, Gales e
  Irlanda del Norte y la Corte de Escocia.
• Partidos políticos Partido Laborista, Partido
  Conservador, Partido Demócrata Liberal
• Constitución A diferencia de otros regímenes, el
  sistema político británico carece de una
  constitución escrita, pero posee un cuerpo
  constitucional formado por leyes puntuales,
  jurisprudencia y usos y costumbres. La suprema
  autoridad reside en el Parlamento, el cual está
  constituido por dos Cámaras, la Cámara de los
  Comunes y la Cámara de los Lores.
• Año de entrada en la UE 1973
• Idioma oficial La lengua oficial es el inglés,
  también se hablan el galés y el gaélico.

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Población (demografía)

• Total habitantes 61.113.205
• Tasa de crecimiento 0,279
• Esperanza de vida 79,01 años
• Tasa de fertilidad 1,66 hijos por mujer
• Tasa de mortalidad 10,05 muertes por 1.000
  habitantes
• Tasa neta de inmigración 2,16 inmigrantes por
  1.000 habitantes
• Distribución por sexos 49,5 hombres y 50,5
  mujeres
• Distribución por edades De 0 a 14 Años 16,70
  De 15 a 64 Años 67,10 Mayor 65 Años 16,20
• Densidad demográfica 249 habitantes por Km2
• Población urbana 90

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Datos de Interés Social

• Religión Cristianos (anglicanos, católicos,
  presbiterianos, metodistas) 71,6, musulmanes
  2,7, hindúes 1, otras 1,6, sin religión o
  ninguna 23,1.
• Clima El clima en el Reino Unido es suave y
  moderado. En Londres, el mes más cálido es julio
  (entre 13º y 22º C) y enero el más frío (de 2º a
  6º C). Los meses más secos son marzo y abril con
  unas precipitaciones medias de 37 l/m2, y el más
  húmedo noviembre con 64 l/m2.
• Grupos étnicos Raza blanca 92,1 (de ellos
  ingleses 83,6, escoceses 8,6, galeses 4,9,
  norirlandeses 2,9), raza negra 2, indios 1,8,
  pakistaníes 1,3, mixta
• 1,2, otros 1,6.

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• La economía inglesa sigue el modelo Anglosajón
  enfocándose principalmente en el Liberalismo, el
  libre mercado y los bajos impuestos y
  regulaciones. Basado en el mercado de cambio, el
  Reino Unido es la 5ta. Economía del mundo y la
  segunda de Europa después de Alemania.
• El consumidor en Inglaterra, en general los
  ingleses son consumidores conscientes y
  racionales, compran cosas de muy buena calidad,
  se preocupan más por la calidad que por el precio
  de los productos y servicios. Casi no existe la
  piratería en el Reino Unido ya que es contra la
  ley y sí tiene altas penalizaciones, las personas
  que más incurren en esta práctica son los
  inmigrantes en las calles.

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CONSTRUMBRES INGLESAS A LA HORA DE NEGOCIAR

• Un apretón de manos ligero y breve es la forma de
  saludo más usual. Las mujeres no siempre
  estrechan la mano. Es mejor esperar a que sean
  ellas las que la extiendan.
• En el Reino Unido prácticamente no existe ningún
  tipo de contacto físico en público (besos,
  palmadas, abrazos). Además, se mantiene una
  amplia distancia física con la persona con la que
  se habla.

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• Generalmente, los británicos no miran
  directamente a la persona a la que se dirigen y
  hacen muy pocos gestos cuando hablan.
• Los títulos profesionales y académicos rara vez
  se usan en las presentaciones. Se llama a la
  gente por el apellido precedido por los títulos
  de Mr. o Ms. (pronunciado Mes). El título de Mrs.
  (pronunciado Missis) sólo se utiliza para
  presentar a mujeres casadas.
• No se deben utilizar los nombres propios hasta
  que la otra persona lo haga.

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PROTOCOLO INGLES A LA HORA DE NEGOCIAR

• Los ingleses están continuamente pidiendo
  disculpas , incluso por pequeñas inconveniencias.
  
• En el trato son muy formales y educados,
  especialmente con las mujeres les abren las
  puertas para que pasen, se levantan cuando entran
  en una habitación y les acercan la silla en los
  restaurantes.

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• En las reuniones se suele ofrecer café o té. No
  es necesario aceptarlo el Reino Unido es uno de
  los pocos países en el mundo en el que declinar
  una invitación a tomar algo no está mal visto.
• En la conversación no es adecuado hablar de la
  familia real (nunca se debe criticar su estatus,
  riqueza o papel en la sociedad) ni del problema
  de Irlanda del Norte. Tampoco es bueno establecer
  comparaciones con Estados Unidos. Les gusta
  hablar de su historia (están muy orgullosos del
  Imperio Británico), de animales (sobre todo de
  perros) y de deportes (fútbol, rugby y
  atletismo). El tiempo climatológico es una
  conversación obligada.

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ESTRATEGIAS INGLESAS

• Las empresas británicas sólo conceden entrevistas
  a empresas con las que realmente están
  interesadas en realizar negocios ya que el tiempo
  se valora mucho.
• En el Reino Unido se prefiere tratar con
  ejecutivos senior se asume que la edad significa
  autoridad y un comportamiento más formal y
  reservado en las relaciones.

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• En los primeros contactos los ingleses permanecen
  impasibles. Hacen pocos gestos y no dan su
  opinión sobre las ofertas que se les presentan.
  Todo lo más, realizan algunas insinuaciones o
  comentarios indirectos.
• Las propuestas iniciales no deben inflarse ya
  que los ingleses no son partidarios del regateo,
  ni de pedir mejoras sustanciales sobre lo que se
  ofrece.
• Los ingleses se sienten más cómodos con
  propuestas que significan continuidad y
  estabilidad, que con aquellas que inciden en el
  cambio o la innovación.
• Normalmente están más interesados en los
  resultados a corto plazo que en las relaciones a
  largo plazo.

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Mayores productos y servicios en exportaciones e
importaciones

• Basados en datos del año 2008 sea encontrado las
  siguientes tablas con la especificación de las ?
  y ? británicas, también se encuentra el perfil
  económico y comercial del año 2010 realizado por
  proexport-Colombia.

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Año 2008
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• Octubre del 2010
• PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL
• PIB 2008 2,238 Billones
• PIB 2009 2,128 Billones
• PIB por cápita (USD) 34 .800
• Poblacion 61 .113. 205
• Crecimiento Poblacional () 0, 28
• Tasa de cambio 0,65 (GBP por USD)
• Exportaciones totales país (USD) 357,3 Miles de
  Millones
• Importaciones totales hacia país (USD) 486 Miles
  de Millones
• Exportaciones de Colombia 746.628.897
• Importaciones de Colombia 257.556.7 14
• Importaciones América Latina y Caribe
• Brasil 35 , 9
• México 13,9
• Argentina 8, 2

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COLOMBIA - INGLATERRA

• Oportunidades para negociar entre Colombia
  Inglaterra
• AGROINDUST RIA (Oportunidad Frutas tropicales
  y exóticas)
• Tendencia
• El consumidor británico busca frutas
  saludables, exóticas y orgánicas. Se consumen
  principalmente mangos, manzanas, naranjas,
  bananos, melocotones, nectarinas, sandías,
  mandarinas y peras.
• Canal de Distribución
• Las ventas de frutas en el Reino Unido están
  dominadas por los mayoristas y los importadores.

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• MANUFACTURAS (Oportunidad Ingredientes naturales
  para
• la industria farmacéutica y cosmética.)
• Tendencia
• El uso de ingredientes naturales para la
  industria farmacéutica ha aumentado su
  participación en el mercado por ser de alto
  beneficio para la salud y ser amigables con el
  medioambiente. El consumidor exige diferentes
  certificados y estándares.
• Canal de Distribución
• El productor se encarga de enviarle la
  mercancía al importador o mayorista, quien a su
  vez distribuye la materia prima a empresas
  dedicadas a la manufactura cosmética y
  farmacéutica y estos venden los productos ya
  elaborados a supermercados, cadenas naturistas y
  tiendas especializadas de belleza.

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• PRENDAS DE VESTIR (Oportunidad Ropa infantil,
  ropa interior masculina)
• Los consumidores buscan confecciones con
  materiales suaves, que hayan sido elaborados en
  procesos amigables con el medio ambiente y con
  alto contenido de diseño. Los hombres buscan
  productos con diseño, calidad y estilo deportivo,
  cuyas telas sean cómodas y brinden beneficios
  para la salud.

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• SERVICIOS (Oportunidad Industrias creativas
  basadas en tecnología)
• La oportunidad está en el desarrollo de
  aplicaciones para redes sociales, comunidades
  virtuales publicidad para nuevos medios no
  tradicionales (teléfonos móviles, medios
  interactivos y buscadores) y la creación de
  juegos 2D/3D para la web y teléfonos celulares.
  Por cada 100 habitantes del Reino Unido existen
  123,4 suscripciones a líneas telefónicas móviles,
  79,6 usuarios de Internet y 80,2 ordenadores
  personales. Se espera que el sector de publicidad
  crezca un 2,5 en 2010, de acuerdo con la
  Asociación de Publicidad de Reino Unido.

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Gracias por la atención prestada