CONSIGLI PER AFFRONTARE IL PRESENTE SCENARIO ECONOMICO

1
CONSIGLI PER AFFRONTARE IL PRESENTE SCENARIO
ECONOMICO
2
Diapositive dellintervento www.paoloruggeri.it
2
3
(No Transcript)
4
IL MONDO E CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE
NOI.
5

• RISULTATI
• ?
• AZIONI
• ?
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU)

6
POSSO FARLA FRANCA ANCHE SE
7
LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE NON HAI UNA VISION
8

• La mia vision è ridurre i costi

9
VISION COME FACCIAMO A DARE VALORE AL
CLIENTE?
10
TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL PASSATO SONO STATE
CREATE IN MOMENTI COME QUESTO
10
11
CONSIGLI PER CHI FA IMPRESA
12
0) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA REALTAMA NEL
CONTEMPO NON PERDERE FEDE!
13
OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE
14
VALENTE PALI

• Luglio 2008 250
• Agosto 2008 75
• Settembre 2008 200
• Marketing, rete vendita, innovazione, vendere
  soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo
  chiaro.
• Non giustificare

15
2) IL LAVORO DURO E CAMBIATO
16
COMFORT ZONE
17
(No Transcript)
18
GIANLUCA GESSI SCOMODITA
18
19
(No Transcript)
20
(No Transcript)
21
3) ABBRACCIA IL MARKETING
22
DA TECNICO

• A esperto di marketing e del commerciale

23
(No Transcript)
24
Cosa intendo

• Differenziati dal mercato
• Credici, investi rispetto agli altri
• Fai si che sia un prodotto garantista
• Promuovi, promuovi, promuovi

25
A) CHIEDILO AL MERCATO
26
B) QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO
UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE,
SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI
AZIENDA?
27
Se cambia?
Schede cliente e SMS (85 da passaparola)
1000 sms 106 adesioni (1 invio)
28
280.000 euro di nuovo business generato solo
inviando dei pezzi di carta
29
C) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU. IL CLIENTE CI
SENTE
30
IMMOBILIARE 2009, COME E ANDATA?

• SCAMBIO IN ABBONDANZA
• A) Andare oltre i minimi di legge
• B) Quando sono contenti i nostri clienti siamo
  contenti anche noi!

31
Max Massardi Marketing delle emozioni

• Ogni cliente ha qualche esigenza.
• E il vero interesse per la persona che hai di
  fronte che stimola le emozioni e attiva le
  esigenze.
• Emozione movimento straordinario che agita il
  corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e
  lequilibrio

32
VERO INTERESSE PER IL CLIENTEACCENDE LE
EMOZIONI
33

• a) Impara/ripassa la vendita
• b) Spendi sul marketing (rimani visibile)
• c) Trattieni i clienti esistenti
• d) Dovè il Jackpot?
• e) Delivering excellent customer service

33
34
4) GESTISCI IL TEMPO!
35
URGENTE VS. IMPORTANTE

• Qual è quellattività che, se fatta regolarmente
  per i prossimi mesi (anni?), farebbe unenorme
  differenza per la tua azienda?

36
5) ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE RISORSE UMANE
36
37
DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UNIDEA DI BUSINESS?
37
38
FALLIAMO NELLA GESTIONE DEL PERSONALE PERCHE
SCEGLIAMO DI PERCORRERELA STRADA PIU FACILE
39
6) STUDIA(MIGLIORA TE STESSO)
40
LAZIENDA E LO SPECCHIO DELLIMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un
  programma per migliorare te stesso
• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi
  cambiare tu

41

• NON E QUANTO BRAVO GIA SEI A DETERMINARE LE
  TUE PERFORMANCE
• E QUANTO PIU BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.

42
Thomas Stanley I milionari nella società hanno
un sistema ed il know how per riguadagnare il
proprio entusiasmo e la propria carica positiva
quando la perdono.
43
LA COMMODITY PIU IMPORTANTE NON TI VIENE GRATIS
44

• E necessario correre dei rischi. Riusciamo a
  comprendere il miracolo della vita solo quando
  lasciamo che linatteso accada
• Meschino colui che ha avuto paura di correre
  rischi. Perchè forse non sarà mai deluso, non
  avrà disillusioni, né soffrirà come coloro che
  hanno un sogno da perseguire. Ma quando
  quelluomo guarderà dietro di sé, perché capita
  sempre di guardare dietro di sé, sentirà il
  proprio cuore dire Che cosa ne hai fatto dei
  miracoli di cui Dio ha disseminato i tuoi giorni?
  Come hai impiegato le doti che il tuo Maestro ti
  ha affidato? Le hai sotterrate in una fossa
  profonda, perché avevi paura di perderle. Allora
  la tua eredità è questa la certezza di aver
  sprecato la tua vita. Meschino colui che sentirà
  queste parole. Allora crederà ai miracoli, ma gli
  istanti magici della vita saranno ormai passati.
  
• Paulo Coelho