1
CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES
ORNAMENTALES

• Mario Macancela
• Pablo Chong
• Ernesto Pozo
• Director Msc. Vìctor Osorio

2
CAPITULO 1

• CONSTITUCION DE LA EMPRESA

3
REQUISITOS

• Nombre aprobado
• Tres copias certificadas de escritura pública de
  constitución
• Mínimo tres socios, máximo quince.
• Capital social de 400 dólares como mínimo.
• Afiliación a cualquiera de las cámaras de
  producción.

4
CAPITULO 2

• ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACION

5

• Todos los productos son exportables, menos flora
  y fauna silvestre en estado de extinción, y los
  que hallan sido declarados parte del patrimonio
  nacional, de valor artístico, cultural,
  arqueológico e histórico.
• La tarjeta de identificación en el Banco Central
• RUC
• Cédula representante legal
• Dirección
• Actividad
• Sector Institucional
• Nacionalidad

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2.1 ASPECTOS INTERNACIONALES

• SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
• CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATO.

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SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

• Directa sin intermediario.
• Representantes Mediador entre cliente y
  exportador. Trabaja a comisión.
• Distribuidor asume riesgos de promoción, conoce
  el mercado, posee almacenes y vendedores.
• Agentes vendedor en el país destino. Trabaja a
  comisión
• Comercializadoras permiten llegar a mercados
  objetivos. Pueden establecer sucursales.

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CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATO

• Las condiciones comerciales indican a los
  exportadores e importadores cuales son sus
  obligaciones y derechos.
• INCOTERMS donde el producto pasa a ser propiedad
  del importador.
• La más común FOB, franco a bordo puerto de
  embarque convenido.
• Seguro por deterioro, retraso, accidente, etc.

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• Formas de pago por transferencia o contra
  documentos.
• Pago por transferencia comprador recibe la
  factura y paga por adelantado o a fecha
  convenida.
• Pago contra documentos
• Cobro documentario exportador envía documentos
  de expedición .Los más comunes son giros a la
  vista, avales, letras de cambio, otros documentos
  negociables.
• Crédito documentario importador emite una
  obligación de pago. Pueden ser revocables,
  irrevocables, confirmadas, a la vista, a plazo.

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2.2 PRESENTACION DE LA OFERTA.

• Comercializadora Nacari, S.A
• Comercializadora NACARI, S.A es una Empresa
  mixta, perteneciente al CITMA (Ciencia,
  Tecnología y Medio Ambiente) que se dedica a la
  exportación de productos de la flora y la fauna,
  específicamente productos marinos vivos con fines
  ornamentales estos organismos son peces de agua
  dulce y de agua salada, rocas marinas vivas
  (chlorophyceae), reptiles, anfibios y raíz de
  mangle. La disponibilidad de especies de estos
  organismos es variable, generalmente se hace una
  oferta mensual para los peces de agua dulce, en
  tanto los de agua salada tienen mayor fluctuación
  para el mismo periodo, así como los anfibios y
  los reptiles. Se trata de satisfacer la demanda
  en el cultivo y búsqueda de los mismos. Siempre
  existe disponibilidad de roca y raíz con sus muy
  diversas y caprichosas formas semejando objetos y
  formas naturales. Estas ofertas se envían
  periódicamente a los clientes, además, se
  anuncian en la pág. WEB. Las mismas son listados
  que constan de CODIGO, ESPECIE, TALLA ,CANTIDAD,
  PRECIO UNIT., CANTIDAD/BOLSAS , Y BOLSAS Los
  precios van reflejados, como ya se dijo, en la
  oferta, según ESPECIE Y TALLA, para peces,
  reptiles y anfibios. El precio de la roca es 1.35
  UD/ kg y para la raíz 0.65 UD/ kg. El precio
  de la caja para la transportación (embalaje) es
  6.35 UD. Estos son precios FCA. El tiempo de
  tramitación a partir de realizada la Orden es de
  8 días para el procedimiento al respecto que
  incluye periodo de cuarentena y documentación
  Forma de pago Por adelantado, mediante
  transferencia bancaria a nombre de
  Comercializadora NACARI, S.A a la cuenta No.
  402-01-8407 a la sucursal bancaria del Banco
  Financiero Internacional (BFI), en el Hotel
  Habana Libre, sito en 23 y L, o mediante cheque
  gerencial del Banco de su país contra un banco
  Alemán de primera línea, enviando este cheque via
  courrier a NAYECO, S.L en Industria 34,
  Polígono Industrial CIDESA 08740 Sant Andreu de
  La Barca, Barcelona, España. Forma de envío
  AEREA. Flete Cubana de Aviación tiene tarifas
  especiales promocionales para NACARI, S.A.
  También Iberia da tarifas especiales para nuestra
  Entidad Habana- Barcelona 2.10 UD/kg Habana-
  Madrid 2.10 UD/kg Personas a quien pueden
  dirigirse Gerente General Luis A. García Sub-
  gerente Aldo Rojas Dirección Cervantes No. 69
  e/ D Strampes y Goicuría. Rpto Sevillano. Víbora
  . Municipio 10 de Octubre. Tel [phone]
  Tel/Fax [phone]

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2.3 REALIZACION DE LA NEGOCIACION

• Orden de pedido
• Envío de factura pro forma cotización, plazo
  entrega, transporte, condiciones de pago,
  condiciones de despacho.
• Recepción del documento negociado (importador) y
  se abre una apertura de cuenta (exportador).
• Los documentos se vuelven efectivo con la
  presentación documentos de despacho de mercancía.

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2.4 TRAMITES DE EXPORTACION

• F l u j o d e l a e x p o r t a c i ó n
•  
•  
•  
• Recolección y elaboración de documentos
• FUE, trámites obligatorios y complementarios,
• factura comercial, packing list y guía
  transporte.
•  
•  
•   
• Trámites en banco corresponsal
• FUE y factura comercial para obtener visto
  bueno.
•  
•  
•  
• Trámites en Aduana y empresa transportista
• Se presenta FUE, factura, lista de bultos,
  autorizaciones,
• certificados, documento de transporte.
• Aduana verifica documentos y aprueba el
  embarque.

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2.5 TRAMITES ESPECIALES

• Certificado Ictiosanitario. ( I.N.P.)
• Certificado de origen . Ministerio de Comercio
  Exterior. Cámara de la pequeña industria.
  Artesanos. FEDEXPOR.

14
CAPITULO 3

• DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA Y EL MEDIO

15
3.1 MISION EMPRESARIAL

• Nuestra empresa se dedicará a proporcionar horas
  de sana diversión por medio de la producción de
  peces tropicales de acuario para que el
  consumidor final pueda disfrutar de una mascota
  limpia, que no ocupa mucho espacio, de fácil
  mantenimiento y de peculiar belleza, obteniendo
  una pequeña rentabilidad para seguir
  satisfaciendo a nuestros clientes

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3.2 VISION DE LA EMPRESA

• Convertirnos en una empresa sólida a mediano
  plazo, líder del mercado ecuatoriano exportador
  de peces ornamnetales, mejorando continuamente la
  calidad de los peces , incrementando nuestra
  infraestructura para así aumentar nuestro volumen
  de ventas e investigando más sobre nuestras
  especies nativas en lo concerniente a
  reproducción, hábitat, hábitos alimenticios y
  adaptabilidad para lograr así de este negocio
  algo muy sólido y rentable

17
3.3 METAS PRINCIPALES

• La capacidad del personal será la fuente de la
  ventaja competitiva.
• Conseguir y adiestrar a nuestros propios
  proveedores para así tener una fuente segura de
  peces.
• Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo.
• Ser una empresa rentable que genere divisas a sus
  accionistas y al país.
• Encontrar nuevos compradores en América.
• Reducir al mínimo nuestros costos mejorando
  nuestras utilidades.

18
3.4 PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

• La empresa debe ser capaz de cumplir con la
  cantidad de peces hecho en cada pedido.
• La empresa deberá hacer todo lo posible para
  conseguir un buen estado de salud de los animales
  enviados.
• La empresa se compromete a la realización de
  cuarentena a los peces enviados por nuestros
  proveedores para evitar transferencia de
  enfermedades.
• Trabajo en equipo por parte de todos los que
  constituyen la empresa, para obtener los
  resultados deseados.
• La empresa siempre dará capacitación y
  supervisión continua del trato que dan nuestros
  proveedores a los peces antes de enviarlos.

19
3.5 ANALISIS F.O.D.A.

• FORTALEZAS
• Personal de experiencia en todas sus áreas.
• Contactos con compañias de brokers.
• Utilización de antibioticos importados.
• Interes por conocer las necesidades e inquietudes
  de nuestros clientes.
• Enfasis en la calidad, innovación y buen
  servicio.
• Fomento del buen trato entre el personal.

20
3.5 ANALISIS F.O.D.A.

• OPORTUNIDADES
• Gran cantidad de especies nativas
• La creación de un aeropuerto internacional en
  Guayaquil.
• El país posee ecosistemas apropiados para
  implementar este tipo de proyectos.
• Mano de obra barata.
• Pocas compañias que actualmente compiten.

21
3.5 ANALISIS F.O.D.A.

• DEBILIDADES
• Falta de confianza y sin participación del
  mercado.
• Cobertura a todos los posibles compradores.
• Falta de experiencia en negociaciones
  internacionales.
• Capacidad de producción del laboratorio.
• Falta de proveedores fijos.
• Disponibilidad de cupos para los envios.

22
3.5 ANALISIS F.O.D.A

• AMENAZAS
• La dolarización
• La participación de los competidores en el
  mercado.
• Mortalidades de peces.
• Fenómenos naturales. El niño.
• Racionamientos de energía.
• Extinción de especies nativas.

23
3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

• Competidores potenciales.
• Rivalidad entre compañias establecidas
• Alta
• Volumenes de venta
• Variedad de peces.

Mediano Contactos
Capital Personal
24
Fuente BCE.www.bce.com
25
3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

• Poder de negociación de los proveedores.
• Mediano
• Muy poca variación de precios.
• Escases de producto
• Poder de negociación de los compradores.
• Alto
• Lealtad.
• Buen servicio y calidad del producto.

26
3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

• Amenazas de productos sustitutos
• Bajo.
• Tendencias.
• Juegos de video.
• Más fácil de mantener.

27
CAPITULO 4

• ESTRATEGIAS DE FORMACION Y ACCION ESTRATEGICA

28
4.1 ANALISIS DE MERCADO

• Areas tropicales y subtropicales
• Asia y América Latina.
• Del este de Asia Singapur, China, Malasia, Sri
  Lanka, Japón, Filipinas.
• América Latina Brazil, Colombia, Perú.
• Capturas en medio ambiente.
• 1998. 101 paises exportaron e importaron 98

29
Paises exportadores.1998
Fuente OATA Worlwide Newsletter 8. Julio 2000
30
Paises importadores.1998.
Fuente OATA Worlwide Newsletter 8. Julio 2000
31
Proveedores del mercado de Japón



32
Familias que se ofertan

• Pecilidae, Characidae, Cichlidae, Cyprinidae.
• Chaetodontidae, Pomacantidae, Pomacentridae,
  Acanthuridae, Labridae.

33
Analisis Ambiente Interno

• Recursos Financieros
• Recursos Humanos
• Imagen
• Ubicación
• Instalaciones

34
(No Transcript)
35
Estrategia de Mezcla de Marketing
36
Estrategia de Mezcla de Marketing

• Precio
• Plaza
• Promocion

37
CAPITULO 5

• PROCESOS EN LA PRODUCCION DE PECES DE
  EXPORTACION

38

• Captura de peces
• 2. Aclimatacion

39

• 3. Embalaje
• 4. Recepción en el laboratorio
• 5. Aclimatación en el Laboratorio
• 6. Clasificación
• - Tamaño
• - Coloración
• - No presencia de enfermedades
• - Aletas en buen estado

40

• 7. Adaptación a tanques y acuarios
• - Selección de machos y hembras
• - Maduración
• - Inducción al desove
• - Alevinaje
• - Crecimiento Cosecha
• 8. Purga
• 9. Embalaje

41
CAPITULO 6

• ANALISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA

42
Inversion Inicial

• El total Inversión U. S. 54 831.69
• Capital propio es de U.S. 15 031.69
• La diferencia financiada por un préstamo por el
  monto de U.S. 39 800
• Amortizado a 60 meses

43
Inversión Inicial

• Activos Fijos 45991.09
• Activos Nominales 880
• Capital de Trabajo 7960.6
• Total 54831.69

44
Costos de Produccion

• Costos Variables 5553.46
• Costos Fijos 1646.39
• Gastos de ventas 486.35
• Gastos Admin 1057
• Otros gastos 473.86

45

• Tasa Minima Atractiva de Retorno 10
• Tasa Interna de Retorno 47.89
• El Valor Actual Neto representa el valor actual
  excedente que queda para el inversionista después
  de haber recuperado la inversión, los gastos
  financieros y la rentabilidad exigida por el
  inversionista. En nuestra Empresa el VAN sería
  igual a USD 52 950.

46
Margen de Utilidad

• El Margen de Utilidad es un valor que indica el
  porcentaje que ofrecen las utilidades anuales
  respecto a las ventas esperadas.

47
Punto de equilibrio

• Es el punto de volumen en el que los ingresos y
  los costos son iguales una combinación de ventas
  y costos queda como resultado la operación de un
  negocio sin producir utilidad ni pérdida. En la
  siguiente tabla se especifica el punto de
  equilibrio en dólares por año.

48
Punto de Equilibrio
49
Conclusiones

• Analizando la empresa desde el punto de vista
  financiero, es una empresa rentable por TIR
  47.89 mucho mayor a la TMAR Mercado que es de
  10 . El Valor Actual Neto nos dice, que si
  nuestro capital lo invertimos en el Banco ganando
  un porcentaje del 15 , nuestra empresa da un
  excedente de USD 52 950.10.

50
Conclusiones

• La exportación de peces ornamentales es un
  nuevo tipo de empresa poco explotada en nuestro
  país. La falta de información y poca inversión
  limitan el desarrollo de este tipo de empresas en
  Ecuador. Como un ejemplo de lo poco desarrollado
  de este tipo de negocios en nuestro país es que
  nuestro vecino Perú existen 25 empresas dedicadas
  a la exportación.

51
Conclusiones

• En el Ecuador existe muy poca información
  referente a exportación de peces ornamentales
  tanto de agua dulce como salada. Los exportadores
  actuales son dos y muy reservados con la
  información que proporcionan pues no están
  interesados en que ingresen más competidores a
  este tipo de negocios.

52
Conclusiones

• Nuestro país tiene diversidad de especies que
  pueden ser explotadas como peces ornamentales,
  sobre todo de la amazonía. La falta de
  investigación en reproducción de nuestras
  especies nos convierte en un país poco
  desarrollado en este aspecto.

53
Conclusiones

• En la actualidad para la exportacion de peces
  ornamentales se realiza una depredacion del medio
  ambiente, el poco enfasis en la investigacion que
  se hace en el pais es un serio limitante para la
  explotacion racional de las diferentes especies
  acuicolas.

54
Conclusiones

• El mercado objetivo de nuestra empresa se
  encuentra en Miami, Florida dentro de Estados
  Unidos.
• El margen de utilidad frente a las ventas en el
  año 1 es del 35 y en los siguientes años es de
  19 debido a pago de utilidades.

55
Recomendaciones

• Los negocios a nivel de productos no
  tradicionales son una alternativa para la
  industria acuicola. Nuestra tesis demuestra que
  la exportacion de peces ornamentales tiene futuro
  contando siempre con un personal tecnico
  capacitado.

56
Recomendaciones

• Se puede convertir a mediano plazo una empresa
  tradicional en una empresa que sea amigable al
  medio ambiente.
• Realizar investigaciones en cuanto a los ciclos
  de reproduccion de las especies nativas de peces
  que se exportan , para no depredar el medio
  ambiente.

57
Recomendaciones

• Tener distribuidores en el pais donde se eviara
  el producto para sean ellos los que asuman las
  resposabilidades de promocion y venta.
• Para el cobro del producto vendido se recomienda
  la modalidad de carta de credito
• Adiestrar a nuestros proveedores para obtener un
  producto de excelente calidad.

58

• GRACIAS