PLANO

1

• PLANO
• DE
• NEGÓCIOS

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• Reunindo os Recursos
• Informações do Mercado
• Tipos de informações mais importantes
• que os empreendedores precisam saber
• são informações
• de Marketing
• sobre tributação
• sobre regulamentações
• e políticas governamentais
• sobre as leis relevantes.

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• Regulamentações e
• Políticas Governamentais.
• A política do governo quanto a novos
• empreendimentos de um país para outro
• -A tributação afeta a lucratividade
• de todos os negócios
• - Os empreendedores devem considerar
• os impostos federais, estaduais
• e municipais antes de planejar
• seus novos negócios.

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• Plano de Negócios
• O plano de negócio é um documento formal escrito
  que
• explica a visão do empreendedor e de como uma
  idéia
• oportunidade será convertida em um negócio
  lucrativo
• e viável
• O PN é útil para a maior parte
• dos empreendedores, pois encoraja
• a formular metas especiais e planos
• concretos para atingi-las.

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• Plano de Negócios
• Por que planejar?
• Devido ao índice de mortalidade das
• micro e pequenas empresas brasileiras
• Devido a falta de cultura de
• planejamento do brasileiro.

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• Causas de Fracasso dos Novos Negócios
• Incompetência gerencial
  45
• Inexperiência no ramo
  9
• Inexperiência no gerenciamento
  18
• Expertise desbalanceada
  20
• Negligência nos negócios
  3
• Fraudes
  2
• Desastres
  1
• Total
  98

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• A Importância do Plano de Negócios
• O plano de negócios
• É uma ferramenta de gestão e deve ser
• usada por todo e qualquer empreendedor
• que queira transformar seu sonho
• em realidade
• Se aplica tanto no lançamento
• de novos empreendimentos
• quanto ao planejamento
• de empresas estabelecidas.

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• A Importância do Plano de Negócios
• Geralmente são escritos como parte dos requisitos
• de aprovação de
• Um empréstimo
• Ingresso em uma incubadora de empresas
• Solicitação de bolsas ou recursos financeiros
• de órgãos do Governo.

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• A Importância do Plano de Negócios
• Plano de Negócios
• No caso de empresas já estabelecidas, deve
• mostrar
• Não apenas uma situação futura, mas
• mostrar como ela está no momento,
• apresentando indicadores atuais de
• desempenho.

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Por que escrever um Plano de Negócios? Para
entender e estabelecer diretrizes para o seu
negócio Para gerenciar de maneira mais eficaz a
empresa e tomar decisões acertadas Para
monitorar o dia-a-dia da empresa.
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• Por que não escrever um Plano de Negócios?
• Eu não necessito de um
• Eu tenho um em minha cabeça
• Eu não sei como começar
• Eu não tenho tempo
• Eu não sou bom com os números
• Eu tenho muito e não preciso
• disso, já tenho sucesso.

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• Aspectos chaves do Plano de Negócios
• O Plano de Negócios deve focar
• principalmente três questões
• Em que negócio você está?
• O quê você (realmente) vende?
• Qual é o seu mercado alvo?

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• Aspectos chaves do Plano de Negócios
• Oportunidade, mercado, clientes
• Capacidade gerencial de implementação
• Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra
  etc.)
• Estratégia de entrada e visão de crescimento
• Recursos Financeiros requeridos
• Premissas e análise de riscos
• Opções de colheita
• Cronograma.

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• Qual o tamanho de um Plano de Negócios?
• Plano de Negócios completo
• 15 a 40 páginas mais anexos.
• Plano de Negócios resumido
• 10 a 15 páginas.
• Plano de Negócios Operacional
• tamanho variável
• uso interno.

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• O que contém o plano de negócios
• de uma empresa?
• 1 Capa
• 2 Sumário
• 3 Sumário Executivo
• 4 Produtos e Serviços
• 5 Análise da Indústria
• 6 Plano de Marketing
• 7 Plano Operacional
• 8 Estrutura da Empresa
• 9 Plano Financeiro
• 10 Anexos.

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• Plano de negócios
• A capa
• Serve como título e deve conter as seguintes
• informações
• Nome da empresa
• Endereço da empresa
• Telefone (com DDD)
• Endereço eletrônico e e-mail
• da empresa
• Logotipo (se possuir)

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• Plano de negócios
• A capa
• Serve como título e deve conter as seguintes
• informações
• Nome, cargo, telefone e endereço
• (das pessoas chave da empresa)
• Mês e ano em que o plano foi feito
• Número da cópia
• Nome de quem fez o plano
• de negócios.

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• Plano de Negócios
• Sumário
• Deve conter o título de todas as seções
• do plano, bem como das subseções
• (se for caso) e suas respectivas
• páginas.

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• Plano de negócios
• Sumário Executivo
• É a parte mais importante do Plano de Negócios
• Deve ser feito por último!
• Deve responder às perguntas
• O quê? Quanto?
• Onde? Por quê?
• Como? Quando?

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• Plano de negócios
• Sumário Executivo
• Breve descrição do negócio
• Declaração da missão da empresa
• Declaração da visão da empresa
• Propósitos Gerais e específicos
• do negócio. Objetivos e Metas
• Estratégia de Marketing
• Processo de Produção/Serviço.

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• Plano de Negócios
• Produtos e Serviços
• Características do Produto ou Serviço
• Análise de novos produtos/serviços
• que podem ser desenvolvidos
• futuramente.

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• Plano de negócios
• Análise da Indústria
• Nesta seção deve-se fazer
• Análise do setor
• Definição do nicho de mercado
• Análise da concorrência
• Diferenciais competitivos.

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• Plano de Negócios
• Plano de Marketing
• Nesta seção deve-se fazer
• Estratégia de Marketing (Preço,
• Produto, Praça, Promoção)
• Canais de Venda e Distribuição
• Projeção de Vendas

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• Plano de Negócios
• Plano Operacional
• Nesta seção deve-se fazer
• Análise das instalações
• Equipamentos e máquina necessárias
• Funcionários e insumos necessários
• Processo de Produção
• Terceirização.

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• Plano de Negócios
• Estrutura da Empresa
• Nesta seção deve-se fazer
• Estrutura Organizacional
• Assessorias Externas
• Equipe de Gestão.

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• Plano de negócios
• Plano Financeiro
• Nesta seção deve-se fazer
• Projeção do Fluxo de Caixa
• (projetado para 3 anos)
• Análise do Ponto de Equilíbrio
• Investimentos Necessários.

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• Considerações Finais
• Os empreendedores devem
• Encarar os convites para apresentações
• orais como um desafio e uma para
• brilhar, e não como uma situação
• de estresse
• Selecionar cuidadosamente
• os conteúdos
• Evitar o uso de jargões técnicos

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• Considerações Finais
• Os empreendedores devem
• Prestar muita atenção a aspectos
• básicos da apresentação (chegar
• cedo para ajustar recursos
• audiovisuais)
• Adotar uma atitude cooperativa
• diante das perguntas

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• Considerações Finais
• Os empreendedores devem
• Encarar críticas e/ou rejeições
• de investidores como uma
• oportunidade para aprender
• e melhorar tanto seu plano
• de negócios como sua
• apresentação oral.

30

• CAMILA
• CAMARGO
• AGUIAR