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PRODUTO ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
Metodologia Exclusiva
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OBJETIVO
OBJETIVO DA APRESENTAÇÃO Esta apresentação tem
como objetivo apresentar o produto Análise da
Concorrência da FOCAL Pesquisas, destacando os
seus diferenciais.
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PALAVRAS INICIAIS
Não há nada mais estimulante que ser atacado sem
sofrer qualquer dano. Winston Churchill Há
numerosas razões bem documentadas que explicam
por que as empresas automotivas do Japão
penetraram com sucesso no mercado dos Estados
Unidos, especialmente durante os anos 70. Uma
razão importante, no entanto, é o fato de que
eram muito melhores que as empresas americanas na
execução da análise da concorrência. David
Halberstam Supere seu oponente por meio do
cálculo Sun Tzu, A arte da Guerra
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BASE TEÓRICA

• ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
• A análise deve concentrar-se na identificação de
  ameaças, oportunidades ou incertezas estratégicas
  criadas por movimentos, fraquezas e forças da
  concorrência, tanto emergentes quanto potenciais.
• A análise da concorrência inicia com a
  identificação dos concorrentes atuais e
  potenciais. Há duas formas muito diferentes de se
  identificar os concorrentes atuais. A primeira
  considera a perspectiva do consumidor que
  necessita fazer escolhas dentre os concorrentes.
  Dessa forma, os concorrentes são agrupados
  conforme o grau de sua competição pela escolha do
  comprador. A segunda abordagem tenta colocar os
  concorrentes em grupos estratégicos com base em
  sua estratégia competitiva

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BASE TEÓRICA

• ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
• Após a identificação dos concorrentes, o foco é
  transferido para o esforço em compreendê-los e a
  compreender suas estratégias. É de particular
  interesse a análise das forças e fraquezas de
  cada concorrente ou de cada grupo estratégico de
  concorrentes.

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PRINCIPAIS DÚVIDAS

• PRINCIPAIS DÚVIDAS DE QUEM SOLICITA O PRODUTO
  ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA.
• Contra quem normalmente estamos concorrendo?
• Quem são nossos concorrentes mais intensos?
• Qual a sua estratégia de imagem e
  posicionamento?
• Quais são as forças e fraquezas de cada
  concorrente?
• Quais são as suas vantagens competitivas
  sustentáveis?

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METODOLOGIA

• METODOLOGIA
• A metodologia da FOCAL Pesquisas, para o produto
  ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA, apresenta as seguintes
  etapas
• Auditoria de Informações
• Questionário
• Coleta de dados
• Tabulação e análise de dados
• Relatórios
• Apresentação pessoal dos resultados
• Assessoria mercadológica

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METODOLOGIA
1. AUDITORIA DE INFORMAÇÕES Nesta etapa,
buscamos entrevistar diversos profissionais da
empresa, fornecedores, clientes, especialistas do
setor, entre outros interessados no assunto.
Desta forma é possível fazer um rápido
entendimento da dinâmica do setor. Complementando
, buscamos realizar uma extensa pesquisa nos
dados secundários, tanto da Central de
Inteligência da FOCAL Pesquisas, como de outras
fontes.
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METODOLOGIA
2. QUESTIONÁRIO A elaboração do questionário é
uma das principais etapas de um processo de
pesquisa mercadológica, pois o resultado final
depende dele. Portanto, a FOCAL Pesquisas
busca, através de uma metodologia própria,
elaborar um questionário ajustado para o segmento
de competição no qual a empresa está inserida,
considerando o linguajar próprio do segmento. Ao
final, o cliente aprova o questionário
desenvolvido e damos início à etapa de coleta de
dados.
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METODOLOGIA
3. COLETA DE DADOS A coleta de dados é uma
etapa onde estão contempladas as seguintes
tarefas - Estudo e adequação do instrumento de
coleta de dados anterior (se houver) -
Desenvolvimento do novo instrumento de coleta de
dados (questionário em papel ou eletrônico) -
Definição do plano amostral para o estudo -
Identificação da melhor forma de coleta de
dados - Treinamento da equipe encarregada pela
coleta de dados - Coleta de dados, crítica e
supervisão
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METODOLOGIA
4. OPERAÇÃO DIGITAÇÃO, TABULAÇÃO E ANÁLISE
Após termos a coleta de dados finalizada, damos
início à digitação dos dados (caso a coleta não
seja realizada em formato eletrônico), para
posterior tabulação e análise. Esta é uma etapa
de desenvolvimento interno da FOCAL Pesquisas,
onde o cliente perceberá uma grande vantagem
competitiva, pois a FOCAL possui uma equipe de
analistas de mercado, formados em administração
de empresas, com especialidade em marketing.
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METODOLOGIA
5. RELATÓRIOS A apresentação das informações
mercadológicas é um dos principais pontos fortes
da FOCAL. Seus relatórios apresentam uma ampla
gama de análises, apresentado de forma simples,
gerando um fácil entendimento das mesmas. Cada
relatório vem acompanhado de um plano de ação,
com o parecer técnico dos procedimentos que a
empresa deverá tomar.
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METODOLOGIA
6. APRESENTAÇÃO PESSOAL DOS RESULTADOS
Juntando as análises, conclusões, pareceres da
consultoria e dados qualitativos e quantitativos,
faremos pessoalmente uma apresentação dos
resultados para a equipe interna (diretores,
gerentes, etc) da empresa e convidados (se for o
caso). Uma apresentação de fácil assimilação,
que enfoca os principais pontos do trabalho, com
ênfase nas questões prioritárias e práticas.
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METODOLOGIA
7. ASSESSORIA MERCADOLÓGICA Ao final da
apresentação, agendamos workshops para
desenvolver os planos de ação, para dar o
pontapé inicial no projeto Análise da
Concorrência. Esta é uma etapa muito
importante, pois é onde normalmente os clientes
apresentam dificuldades no processo, ou seja, na
aplicação dos pareceres do relatório apresentado
na sua empresa. Com esta sendo desenvolvida, a
FOCAL Pesquisas fica na obrigação de transformar
a estratégia sugerida no desenvolvimento de
planos de ação.
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CONTATOS
FORMAS DE CONTATO COM A FOCAL Av. Osvaldo
Aranha, 308 Sala H. Porto Alegre RS Telefone
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