Title: Expansi
1Expansión de negocios y comercio exterior
2Objetivo
- Proporcionar al participante un panorama real de
la expansión del negocio, así como la forma de
comercializar en países extranjeros.
3Contenido
- Expansión de negocios
- Cuál es el momento adecuado de expandirse?
- Precauciones para la expansión
- Exportaciones
- Qué es la exportación?
- Situación actual de las exportaciones en México
- Cuándo Exportar?
- Documentos y Trámites de la Exportación
- Apoyos Gubernamentales para la Exportación
- Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias
- Términos de Negociación Internacional
- Determinación del Precio de Exportación
- Formas de Pago Internacional
- Contratos Internacionales
4Expansión de Negocios
5Objetivo
- Dar al participante las bases mínimas para tomar
la decisión acerca de expandir un negocio, con
el fin de hacerlo en el mejor tiempo, evitando
errores.
6- El emprendedor no se conforma con arrancar un
negocio y que sea rentable. - Busca expandirse, ya sea en sus instalaciones
como tal o bien aumentando el número de ellas. - Pero a medida que crece el negocio, también es
importante tener una visión exitosa mas aya del
mercado nacional.
71. Cuál es el momento adecuado de expandirse?
- No es fácil crecer, y ya sea consecuencia de las
circunstancias o por elección, significa
adaptarse a muchos cambios que si no se hace con
una adecuada planificación y estudio de
situación, nos llevaría al fracaso. - Sin embargo una estrategia y planificación del
crecimiento puede asegurar la supervivencia del
negocio a un largo plazo y obtener beneficios que
no los tendría de otra manera, como diferentes
formas de financiamiento, retener al personal
altamente calificado, etc. - Lo primero que debemos preguntarnos es
- Es el momento adecuado de expandirnos?
- El mercado está contrayéndose o creciendo?
- Cuento con recursos para hacerlo?
- Tengo la capacidad de soportar estructuralmente
el cambio?
82. Precauciones para la expansión
- Para tomar decisiones acertadas es necesario
contar con la suficiente información, por lo cual
hay que realizar una investigación del mercado
seleccionado que nos informe acerca de - Los gustos de los consumidores
- Tendencias de consumo
- Competencia
- Precios
- Canales de distribución existentes
- Especificaciones técnicas y estándares de demanda
- Adaptaciones al producto que hubiera que realizar
9- Asimismo no se debe pasar por alto los
siguientes aspectos - Aspectos económicos y políticos PIB, inflación,
poder adquisitivo, apertura comercial del país,
estabilidad política. - Aspectos legales las leyes de inversión
extranjera, las leyes que regulan los contratos
con importadores y distribuidores. - Aspectos logísticos rutas y medios de transporte
disponibles para los mercados a los que se quiere
entrar, coordinación y control, costos de
servicios de suministro y abastecimiento,
infraestructura de carreteras, de puertos. - Aspectos financieros de la empresa si el flujo
de ganancias le da el respaldo para tomar ciertos
riesgos, considerar la fluctuación del tipo de
cambio.
10Exportaciones
11Objetivo
- Presentar al participante la situación actual
acerca de las exportaciones en México, así como
los requerimientos necesarios y estándares
mínimos entre los países que tienen convenios.
121.Qué es la exportación?
-
- Es el envío legal de mercancías nacionalizadas
para su uso o consumo en cualquier país del
extranjero. -
13- El comercio exterior o las exportaciones,
representan un gran compromiso tanto para la
economía Mexicana, como para los mismos
empresarios, debido a que se requiriere de un
esfuerzo mayor para elaborar planes comerciales,
proyecciones financieras y sobre todo desarrollar
productos con la mejor calidad.
142. Situación Actual de las Exportaciones en México
- Para el 2001 México era la economía mundial
número 9 - Séptimo exportador mundial de mercancías
- Primer país exportador de América Latina
- Segundo socio comercial de EU
15- Las exportaciones de mercancías rompieron
marcas, ya que en mayo del 2006 sumaron un valor
de 22 mil 709 millones de dólares, la cifra más
alta de la que se tenga registro. - El monto resultó 24.2 superior al reportado en
igual periodo del año pasado, informó el
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
Informática (INEGI) con base en datos
preliminares. - Esto se debió a la venta de productos petroleros,
que generaron tres mil 631 millones de dólares,
40 superior a lo colocado exactamente 12 meses
atrás.
16- También influyeron las exportaciones de bienes
manufacturados, sobre todo de la rama automotriz,
ya que generaron más de 18 millones de dólares,
valor que implicó un repunte de 22.2 en el
mismo tiempo de comparación. - Otras actividades tuvieron resultados positivos
como alimentos, bebidas y tabaco, minero
metalurgia y productos metálicos de uso doméstico.
173. Cuándo Exportar?
- Esta es la incógnita que se debe responder
adecuadamente, para evitar el error de hacerlo a
destiempo. Exportar suena atractivo pero no se
debe olvidar el riesgo que significa esto. - El empresario debe tomar en cuenta lo siguiente
- Si se cuenta con un producto o servicio que sea
realmente competitivo para satisfacer alguna
necesidad en el mercado externo. - Si se cuenta con el capital de trabajo y sobre
todo económico para financiar todos los gastos e
inversiones involucradas en la actividad de
exportación, por un lapso de 18 meses
aproximadamente. - Es recomendable documentar absolutamente todos
los procesos estableciendo sistemas y estándares
para el producto o servicios que se realiza. - Tener la voluntad de contratar personal
calificado, cuando sea necesario, de acuerdo al
desarrollo del proyecto.
18Preguntas fáciles para saber si se esta preparado
para la exportación
- Qué es lo que mi empresa quiere obtener a través
de su exportación? - Es la exportación una alternativa para el
cumplimiento de las metas de mi empresa? - Qué tanto demandará la exportación de los
recursos claves en mi empresa, Administración,
personal, capacidad de producción y
financiamiento? - Cómo afrontará mi empresa estas demandas?
-
- Valdrán la pena la inversión requerida para los
beneficios esperados?
19- Los empresarios que deseen iniciarse en las
actividades de exportación, tendrán que realizar
una serie de documentos y tramites para la
realización del comercio exterior en México.
204. Documentos y Tramites de la Exportación
- 1) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Por
la obligación de pagar impuestos, sea como
persona física o como persona moral, esto
significa estar dado de alta ante la Secretaria
de Hacienda y Crédito Público y de no ser así,
presentar su forma R-1 ante la misma para su
obtención. - 2) Registro de Marcas y Propiedad Industrial.
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial que
protege los derechos sobre invenciones, marcas,
diseños comerciales, etc. - 3) Registro ante las Cámaras / Asociaciones
correspondientes. - 4) Marcado de país de origen. Hecho en México.
- 5) Despacho Aduanero. Es el conjunto de actos y
formalidades relativas a la salida de mercancías
del territorio nacional a través de la aduana.
21- 6. Documentos Aduaneros. Factura comercial,
Pedimento de Exportación, RFC, Certificado de
Origen, etc. - 7. Lista de Empaque. Sirve para identificar las
mercancías y los contenidos por caja o bulto,
así como el embarque completo. - 8. Certificación de Calidad y Cuantificación de
Mercancías. - Transporte. Guía Aérea, Conocimiento de Embarque,
Carta de Porte y Talón de Embarque. - Seguros. De transporte de carga o de riesgos
comerciales (insolvencia legal, insolvencia de
hecho, mora prolongada o responsabilidad civil.
225. Apoyos Gubernamentales para la Exportación
- Apoyos Fiscales al Exportador. Compensación,
devolución o acreditación del IVA pagado por los
insumos dedicados a la exportación. - Mecanismos para la importación de insumos y
equipos destinados a la exportación. - Programas de Importación Temporal (TLCAN),
- Industria Maquiladora de Exportación,
- Programa de Importación Temporal PITEX,
- Programas de Promoción Sectorial,
- Cuenta Aduanera, Devolución de Impuestos Draw
Back, - Empresas de Comercio Exterior
- ECEX (Consolidadoras de Exportación o Promotoras
de Exportación), Empresas Altamente Exportadoras
ALTEX
23- Mecanismos de Exportación Indirecta. Aplicable a
la persona que provee insumos que se incorporan a
bienes que se exportarán por empresas
maquiladoras, PITEX o ECEX. - Comisión Mixta para la Promoción de las
Exportaciones (COMPEX). - Ferias Mexicanas de Exportación FEMEX.
- Apoyos No Financieros de Bancomext, Información
general. - Exportanet, Asesoría Especializada,
Publicaciones, Capacitación, Asistencia Técnica y
Campañas de Imagen, Comercio Electrónico.
246. Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias
- La regulaciones Arancelarias, son los impuestos
(aranceles) que se deben pagar en las aduanas de
un país por entrada o salida de mercancía.
25- Las Regulaciones Arancelarias pueden clasificarse
en tres tipos - 1) Ad Valorem es un porcentaje que se aplica
sobre el valor en aduana de la mercancía. - 2) Específico es un monto determinado por unidad
de medida, el valor de la medida no tiene
ninguna trascendencia fiscal. - 3) Mixto es una combinación de los dos
anteriores. -
26- Los aranceles pueden adoptar las siguientes
modalidades - Arancel Cupo se establece un nivel arancelario
por cierta cantidad o monto y otro nivel para los
excedentes del monto establecido. - 2. Arancel Estacional distintos niveles de
acuerdo a distintos periodos del año. - Es importante mencionar que existen prácticas
desleales de Comercio Internacional las cuales no
son convenientes para la economía del país, por
ejemplo - Subvención. Apoyo económico que un gobierno
otorga a sus productores para aumentar su
competitividad en el exterior. - Dumping. Venta de un producto en el mercado
extranjero a un precio inferior al del valor
normal en el mercado internacional. También
conocida como Discriminación de Precios.
27- Para poder determinar las regulaciones
arancelaria o no arancelarias del producto que se
quiera exportar, es necesario conocer la fracción
arancelaria del mismo y esto se puede realizar
con ayuda de un agente aduanal o con la misma
Secretaría de Hacienda y Crédito Público. - La Fracción Arancelaria es una clave que
identifica a un producto, cuyos primeros 6
dígitos son iguales en todos los países donde se
utilice el S.A
28Ejemplo de Fracciones Arancelarias
Descripción Fracción Arancelaria
Cera de abeja 15219001
Extracto de levadura 21069003
Mangueras de caucho 40091099
Harina de arroz 11063001
29Las Regulaciones No Arancelarias.
- Son las medidas establecidas por los gobiernos
para controlar - el flujo de mercancías entre los países, ya sea
para proteger la - planta productiva y las economías nacionales, o
para preservar - los bienes de cada país en lo que respecta a
medio ambiente, - salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar
la buena - calidad de las mercancías a los consumidores, así
como el - conocimiento de las características de las
mismas. - Estas regulaciones No Arancelarias pueden ser de
dos tipos - Regulaciones NO Arancelarias Cuantitativas
- Regulaciones No Arancelarias Cualitativas
- Las cuales se refieren a lo siguiente
30- Regulaciones NO Arancelarias Cuantitativas
- Permisos de Importación / Exportación
- Cupos o Cuotas
- Medidas contra las prácticas desleales de
comercio internacional discriminación de precios
y subvención - Regulaciones No Arancelarias Cualitativas
- Regulaciones de Etiquetado
- Regulaciones de Envase y Embalaje
- Marcado de País de Origen
- Regulaciones Sanitarias (fitosanitarias y
zoosanitarias) - Normas Técnicas
- Regulaciones de Toxicidad
- Normas de Calidad (Normas ISO 9000 y 14000)
- Regulaciones Ecológicas (Ecoetiquetado)
317. Términos de Negociación Internacional
- México cuenta con una gran variedad de tratados
comerciales con diferentas países del mundo - Tratado de Libre Comercio de América del Norte
(TLCAN) - Tratado de Libre Comercio México Bolivia
- Tratado de Libre Comercio México Chile
- Tratado de Libre Comercio México Costa Rica
- Tratado de Libre Comercio del Grupo de los
Tres Colombia-México-Venezuela - Tratado de Libre Comercio México Israel
- Tratado de Libre Comercio México Nicaragua
- Tratado de Libre Comercio México Triángulo
del Norte Centroamericano (Guatemala, El Salvador
y Honduras) - Tratado de Libre Comercio México Unión
Europea (TLCUE) - Tratado de Libre Comercio México Asociación
Europea de Libre Comercio (AELC) - Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI) - Preferencias arancelarias de alcance regional
- Acuerdos comerciales de alcance parcial
- Acuerdos de complementación económica
- 12. Acuerdo de Libre Comercio con Japón
32- Existen acuerdos Internacionales entre los
países que tienen convenios comerciales, que
especifican los derechos y obligaciones tanto de
los compradores como los vendedores, estos se
dividen en dos grupos - 1. Los INCOTERMS, International Commerce Terms
de la Cámara de Comercio Internacional (CCI). - 2. Las Definiciones Revisadas del Comercio
Exterior Norteamericano (RAFTDs) de la Cámara de
Comercio de los Estados Unidos de Norteamérica.
33Los INCOTERMS
- Establecen un conjunto de reglas y términos de
carácter facultativo, que permiten acordar los
derechos y obligaciones tanto del vendedor como
del comprador en las operaciones comerciales
internacionales. - Delimitan las responsabilidades y obligaciones
entre comprador y vendedor en forma directa en
cuanto a transporte a utilizar, al lugar de
entrega de la mercancía y los gastos asociados a
la exportación como pueden ser los seguros.
34Cuadro con los caracteres Incoterms
35Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior
Norteamericano - RAFTDs
- Las RAFTDs no son de uso obligatorio la validez
se la dan las partes En el momento en que
acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio
de las mercancías mediante los convenios y
contratos establecidos.
36Cuadro con los caracteres RAFTDS
378. Determinación del precio de exportación
- Existen dos métodos para la determinación del
precio de exportación - COSTING y PRICING
- 1) COSTING. Sobre una base aditiva considera
el costo total del producto, de una utilidad
determinada y los costos relacionados con la
logística internacional. Puede adoptar
cualquiera de los dos criterios siguientes - a) Total o Absorbente, que se calcula de esta
forma
b) Directo o Marginal, que se determina de esta
forma
382) PRICING. Sobre una base substractiva y
partiendo del precio vigente en el mercado
objetivo se llega al precio "teórico" de venta
que deberemos comparar con nuestro precio base de
acuerdo a costing y determinar si resulta o no
conveniente. Se determina asíA partir del
precio al consumidor final, restamos el IVA y el
margen de intermediación, lo que nos da como
resultante el precio de venta importador y se le
resta el margen del importador, el costo neto del
importador, los aranceles, los gastos asociados y
da como resultado el Precio máximo de
exportación.El siguiente esquema lo muestra de
una manera más fácil
39(No Transcript)
409. Formas de Pago Internacional
- En función al nivel de seguridad, tenemos las
siguientes - Bajo Cheque
- Giro Bancario
-
- Orden de Pago
- Nivel de Seguridad Medio Cobranza
Bancaria - Internacional
-
- Alto Carta de Crédito
41- Cheque. existe la cuenta, tiene fondos, el
firmante está autorizado? - Giro Bancario. se compra en cualquier banco, en
cualquier divisa, es nominativo y no pueden ser
cobrados por terceros. - Orden de Pago. operación interbancaria para
transferir fondos entre comprador y vendedor,
para depósito en cuenta del beneficiario. - Cobranza Bancaria Internacional. servicio
bancario de manejo de documentos en base a
instrucciones recibidas para aceptar y pagar un
adeudo y la entrega de documentos. Es simple
cuando solo se manejan documentos financieros
(cheques, giros, pagarés o letras) o es
documentaria manejando documentos financieros y
comerciales. - Carta de Crédito, que es el pilar fundamental del
comercio actual a nivel internacional.
42- La Carta de Crédito
- Es un instrumento de pago mediante el cual un
banco (emisor) a petición de un cliente
(comprador) se obliga a hacer un pago a terceros
(vendedor), contra la entrega de documentos
siempre y cuando se cumpla con los términos y
condiciones de la propia carta de crédito. -
4310. Contratos Internacionales
- El Contrato Internacional es un acuerdo de
voluntades entre dos o más personas físicas o
morales domiciliadas en diferentes países,
mediante el cual se crean o se transfieren
derechos y obligaciones. - Existen los siguientes tipos de contratos
internacionales - De Compraventa, que comprende un sola
transacción. - De Suministro, que puede incluir entregas
repetidas de un producto en el marco de un solo
contrato. - De Comisión, Representación o Distribución
Mercantil. - De Licencia para el uso o explotación de una
patente o marca. - De Maquila de Exportación.
- De Prestación de Servicios.
44- Cláusulas del Contrato de Compraventa
Internacional de Mercancías - Objeto
- Precio
- Forma de Pago
- Envase y Embalaje
- Entrega de Mercancía
- Responsabilidad Civil sobre el Producto
- Patentes y Marcas
- Impuestos
- Cesión de Derechos y Obligaciones
- Cláusula Compromisoria o Arbitral
45Cláusulas del Contrato de Comisión,
Representación y/o Distribución Mercantil
- Objeto
- Zona o Territorio de Exclusividad
- Obligaciones de la Comitente
- Obligaciones del Representante Comercial
(comisionista o distribuidor) - Distribución Exclusiva del Producto
- Monto de la Comisión
- Forma de Pago
- Rendición de Cuentas / Información
- Publicidad
- Vigencia del Contrato
- Patentes y Marcas
- Legislación Aplicable
- Cláusula Compromisoria o Arbitral
46Conclusión
- En el mundo globalizado como en el que estamos
inmersos actualmente, es necesario que se tenga
conocimientos de los mercados internacionales, a
fin de que el país pueda mejorar su economía,
por eso es importante promover las exportaciones
en todos los niveles empresariales con el
propósito de incrementar la producción y generar
nuevos empleos.