Cap

1
Capítulo 10
Estrategias para posicionar la oferta de
marketing a lo largo del ciclo de vida del
producto
Dirección de Marketing Edición del
Milenio Philip Kotler
2
Objetivos

• Identificar atributos de diferenciación
• Elegir y comunicar un posicionamiento eficaz en
  el mercado
• Estrategias de marketing durante el ciclo de vida
  del producto
• Estrategia de marketing evolución del mercado

3
Matriz de ventajas competitivas de BCG
De volumen
De especialización
Fragmentados
Estacionados
4
Diferenciación por medio del producto
Forma
Caracte- rísticas
Desa- rrollo
Nivel de calidad
Unifor- midad
Dura- ción
Fiabi- lidad
Repara- bilidad
Estilo
Diseño
5
Diferenciación por medio de los servicios
Facilidades en el encargo
Instalación
Asesoría técnica
Entrega
Mantenimiento y reparaciones
Formación del cliente
6
Diferenciación por medio del

• Personal
• Canal

7
Diferenciación por medio de la imagen
Medios de comuni- cación
Atmósfera
Símbolos
Eventos
8
Importancia
Rentable
Distinción
Diferenciaciones significativas
Afrontable
Superioridad
No imitable
9
Posicionamiento es el acto de diseñar una oferta
e imagen empresarial destinada a conseguir ocupar
un lugar distintivo en la mente del público
objetivo P 337
10
Mapa conceptual
11
Ciclo de ventas y beneficios
12
Cuatro estrategias de marketingfase introducción
Estrategia de introducción rápida
Estrategia de introducción lenta
Estrategia de penetracion rápida
Estrategia de penetración lenta
13
Fase de madurez

• Modificación del mercado
• Modificación del producto
• Modificación del marketing-mix

14
Fase de declive

• Aumento de inversiones
• Resolución de incertidumbres - mantener nivel de
  inversión
• Inversión en nichos lucrativos selectivos
• Alimentación de la inversión
• Desmantelamiento

15
Evolución del mercado

• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declive

16
Estrategias de fragmentación y consolidación del
mercado
17
Resumen

• Identificación de la diferenciación de atributos
• Elección y transmisión del posicionamiento eficaz
• Estrategias de marketing a lo largo del ciclo de
  vida del producto
• Estategia de marketing y evolución del mercado