KINESICA (LENGUAJE CORPORAL)

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KINESICA(LENGUAJE CORPORAL)
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KINÉSICA
LA KINESICA es el estudio de los movimientos
corporales. Los movimientos del cuerpo se
perciben principalmente por medio de la vista.
Steinfatt (1980) explica que la kinésica puede
dividirse en tantas áreas como conductas
diferentes humanas y establece una división
1.     Movimientos principales del
cuerpo (como postura y posición) 2.
Movimientos menores del cuerpo (movimientos en
manos, brazos y
piernas) 3.   Expresiones
faciales y movimientos de los ojos. Cada autor
considera diferentes partes del cuerpo al
explicar kinésica, aunque en distinto orden la
mayoría concuerda en que los principales son
GESTOS Y MOVIMIENTOS CORPORALES
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TÉCNICA KINÉSICA EN ENTREVISTAS
La técnica de kinesis en entrevistas está
completamente basada en el concepto de
presión. Se define la presión como aquellas
fuerzas que tienden a empujar cuerpo y mente
fuera del equilibrio físico y psicológico. Esto
es, el cuerpo está normalmente en balance
armonioso físico y mental. Cuando este balance se
interrumpe, ciertas cosas ocurren dentro del
cuerpo a medida que éste intenta reajustarse para
volver a tener su balance y enfrentar estas
nuevas fuerzas. A esto le llamamos PRESIÓN.
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LENGUAJE CORPORAL

• El lenguaje corporal es un lenguaje que no está
  codificado, por eso resulta difícil
  conceptualizarlo. Sin embargo, tiene un tipo de
  comprensión intuitiva que "nos dice" sin poder
  traducirlo a palabras. Por eso, el conocimiento
  que nos proporciona al practicarlo es valioso
  aunque no lo podamos explicar.
• Esto quiere decir que al comunicarnos nuestro
  cuerpo acompaña el habla con gestos además, cada
  gesto variará en medida que existen diferencias
  culturales.
• La kinesis en la entrevista es una técnica que
  basa su análisis en las reacciones corporales de
  las personas que responden a preguntas. Se
  compone de expresiones y movimientos que se
  realizan de manera inconsciente y ponen de
  manifiesto las emociones.

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KINÉSICA (Técnica policial)

• Cuando un policía habla con una persona, puede
  ocurrir que este mintiendo, o que no diga toda
  la verdad. Como saberlo?
• Una interesante técnica es la interpretación del
  lenguaje corporal, algo que se hace
  instintivamente y que mejora la práctica y el
  trato con el público, los dependientes y
  camareros, por ejemplo, saben mucho de esto.

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APLICACIÓN PRÁCTICA

• Estas técnicas no son un detector de mentiras,
  pero pueden orientar junto a la experiencia, en
  una u otra dirección.
• Tengamos en cuenta que no solo sirven para
  interpretar, sino para que nos interpreten. Así,
  el conocimiento del significado de algunos gestos
  nos servirá tanto para reconocerlos en los demás,
  como para evitar o forzarlos en nosotros
  mismos.

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APLICACIÓN LEGAL

• El objetivo de su estudio es convertir a Agentes
  del Ministerio Publico y Policías Ministeriales
  en una especie de detectores de mentiras
  humanos que observen la posición de la persona en
  su silla, sus manos, su mirada, tono y voz y la
  sudoración, a fin de identificar el momento en
  que un delincuente miente, o bien el testigo.
• La kinesis no hace prueba plena en los juzgados,
  pero es una técnica auxiliar en la investigación.
  La técnica no solo se enfoca a las respuestas
  corporales, sino también a la manera de hacer las
  preguntas.

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LA COMUNICACIÓN

• Comunicar es dar participación al otro de lo que
  uno tiene. Hay un EMISOR, que es quien tiene la
  responsabilidad en el proceso de la comunicación,
  un RECEPTOR y entre ellos se transmite un
  MENSAJE.Se comunica a través de un CÓDIGO
  común. Para comunicar es necesario adaptar éste
  al receptor, a su nivel y características. Si
  pretendemos que suba a nuestro nivel perdemos
  desde el principio su atención. El CANAL, medio
  a través del cual el mensaje llega al
  destinatario, y el RUIDO, que es todo aquello que
  impide que el mensaje llegue correctamente, es
  necesario cuidarlo.

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EXPRESIONES FACIALES EMOCIONALES
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DE MIEDO

• Cejas levantadas y contraídas al mismo tiempo.
• Las arrugas de la frente se sitúan en el centro y
  no se extienden.
• Párpado superior levantado, mostrando la
  esclerótica con el inferior en tensión y alzado.
• Boca abierta y labios o bien tensos o ligeramente
  contraídos hacia atrás.

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SORPRESA

• Cejas levantadas, colocadas curvas y elevadas.
• Piel estirada debajo de las cejas.
• Arrugas horizontales en la frente.
• Párpados abiertos, párpado superior levantado y
  párpado bajado el blanco del ojo suele verse por
  encima del iris.
• La mandíbula cae abierta, de modo que los labios
  y los dientes quedan separados, pero no hay
  tensión ni estiramiento en la boca.

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DE DISGUSTO

• Labio superior levantado, labio inferior también
  levantado y empujando hacia arriba superior, o
  bien tirado hacia abajo y ligeramente hacia
  delante.
• Nariz arrugada
• Mejillas levantadas
• Aparecen líneas debajo del parpado inferior
• Cejas bajas y contraídas al mismo tiempo.

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DE IRA O COLERA

• Cejas bajas y contraídas al mismo tiempo.
• Líneas verticales entre las cejas.
• Párpado inferior tenso puede estar levantado o
  no.
• Párpado superior tenso, puede estar bajo o no por
  la acción de las cejas.
• Mirada dura en los ojos, que pueden parecer
  prominentes.
• Labios apretados con las comisuras rectas o
  bajas o abiertos, tensos y en forma cuadrada
  como si gritaran.

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DE ALEGRÍA

• Comisuras de los labios hacia atrás y arriba.
• La boca puede estar abierta o no, con o sin
  exposición de los dientes.
• El pliegue naso-labial, baja desde la nariz hasta
  el borde externo fuera de la comisura de los
  labios.
• Mejillas levantadas.
• Aparecen arrugas debajo del parpado inferior.
• Las arrugas denominadas patas de gallo van afuera
  del ángulo externo del ojo.

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DE TRISTEZA

• Los ángulos interiores de los ojos hacia arriba.
• La piel de las cejas forma un triángulo.
• El ángulo interior del parpado superior aparece
  levantado.
• Las comisuras de los labios se inclinan hacia
  abajo o los labios tiemblan.

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CABEZA
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Aunque algunos de los principales gestos son
llevados a cabo colocando las manos en la cara o
en la cabeza, los dos movimientos mas usados
únicamente con la cabeza son la señal de
asentimiento y la de negativa. Inclinar la
cabeza hacia delante es el gesto que se utiliza
en casi todas las civilizaciones para indicar si
o afirmación. Es un gesto innato sacudir la
cabeza hacia uno y otro lado para decir no.
Pease (1992) asevera que hay tres posiciones
básicas en la cabeza 1. Cabeza hacia arriba (es
la que adopta una persona que tiene una actitud
neutral respecto de lo que está escuchando). 2.
Cabeza inclinada hacia un lado (demostración de
interés) 3. Cabeza inclinada hacia abajo (actitud
negativa y opuesta.
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LA CABEZA

• Como regla general, podemos decir que la cabeza
  muestra las más expresivas características del
  lenguaje corporal, así como cambios que indican
  mentira, tensión o disposición a confesar. Por
  tanto vamos a iniciar nuestra discusión de los
  diferentes cambios a observar, con descripción de
  los movimientos de la cabeza y enseguida
  pasaremos a describir movimientos del cuerpo.
• Hay tres signos físicos que pueden ser observados
  en la cabeza, los cuales no se relacionan con
  ninguna otra clase de conducta de las que vamos a
  discutir mas adelante, primero es
• RUBOR
• PULSO DE LA CAROTIDA
• MOVIMIENTOS DE LARINGE.

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RUBOR

• Consiste en el enrojecimiento de la cara que
  generalmente se asocia a un aumento de la presión
  de la sangre, que causa que las arterias faciales
  se congestionen y dilaten, dando una coloración
  roja.
• Esto puede ser interpretado como un signo de
  respuesta o sensibilidad al abordar un tema
  específico.

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PULSO EN ARTERIA CARÓTIDA

• En las arterias carótidas, localizadas a los
  lados del cuello, puede detectarse cuando una
  persona esta bajo tensión, ya que estas se
  definen externamente, pudiéndose apreciar el
  incremento en pulsaciones mediante las
  elevaciones de la piel durante cada irrigación,
  signo inequívoco de aumento en la presión
  arterial.

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LARINGE

• Estructura orgánica conocida como la manzana de
  Adán. Se mueve constantemente arriba y abajo
  cuando el sujeto esta bajo mucha presión.

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ATENCIÓN

• Cuando vemos la cabeza moverse de un lado a otro,
  esto es signo de que la persona esta poniendo
  atención, esto puede ser relacionado con lo que
  un perro hace.
• Cuando un perro escucha un ruido, mueve la cabeza
  a un lado y para las orejas tratando de escuchar
  mejor.

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EVALUACIÓN

• Cuando estamos pensando en algo y evaluando,
  frecuentemente descansamos nuestra cabeza en
  nuestras manos y la movemos a ambos lados.
• Estos son gestos de evaluación e implica que se
  nos está prestando atención. Una persona que esté
  evaluando lo que decimos, debe estar escuchando,
  pues de otro modo es imposible que lo logre.

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MOVIMIENTOS EN MANOS

• Llevarse la mano a la cabeza, ya sea por atrás o
  encima y rascarse es un gesto que indica
  confusión o duda.
• Cuando el movimiento se hace hacia la parte
  posterior del cuello indica hostilidad, o cuando
  menos un signo de deseo reprimido de actuar con
  violencia, conocido como el dolor de cuello, el
  interrogador debe mantener su distancia física
  para evitar una agresión.

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OJOS
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LOS OJOS Una parte importantísima del lenguaje
no verbal, como ya mencionamos, son los ojos.
Mirar limpiamente a los ojos de otro denota
seguridad y sinceridad. Cuando estamos hablando
con alguien no miraremos a todos lados, ni
miraremos morbosa y curiosamente sus zapatos,
pantalones, camisa o peinado. Mantendremos el
contacto ocular, pero sin fijar en exceso la
mirada, eso lo hacen los locos. De todas formas,
si queremos fijar la mirada mucho tiempo en
alguien, sin cansarnos psicológicamente,
miraremos su entrecejo.
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La mayoría de los autores coinciden en que la
parte mas expresiva del rostro son los ojos, así
como también la parte que revela los verdaderos
sentimientos, es decir, se puede fingir con
cualquier parte del cuerpo pero finalmente en los
ojos se reflejara lo que en realidad se
siente. En la interrelación personal, la mirada
es tal vez la forma más sutil de comunicación y a
su vez explica que un contacto visual puede
modificar una relación favorable o
desfavorablemente. Keats (1988) afirma que la
cara es la más importante fuente de información
para inferir que siente una persona y establecer
como fuente determinante de los estados de animo.
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OJOS

• El área más expresiva del cuerpo de la persona y
  específicamente de la cabeza, son los ojos. Si
  nosotros sabemos leerlos, los ojos pueden
  decirnos todo. Veremos una serie de guías a usar
  en una persona que se encuentra bajo presión y
  puede estar mintiendo.

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CORTES EN EL CONTACTO VISUAL

• Es fácil establecer el principio de buscar
  cortes en el contacto visual, pero es difícil
  aplicar esta observación, sobre todo cuando se
  hace de forma tan simple. Veamos algunas de las
  formas de romper el contacto visual.

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EVASIÓN
  La manera más obvia de hacerlo es cerrando los
ojos, evitando la fuente del problema.
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TICK NERVIOSO
Otra forma consiste en cubrir los ojos con la
mano o haciendo ademanes con estos, que tienen el
mismo efecto. Cubrir los ojos es una manera de
evasión, ante la insistencia o tenacidad del
entrevistador.
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SIGNOS DE ESCAPE

• El entrevistador puede percibir muchas otras
  acciones que muestran ser un intento por escapar
  de la situación, los más comunes son
•    Ver el reloj.
•    Examinar uñas y dedos de las manos
•    Ver por la ventana
•    Ver el piso
•    Ver otros objetos

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EVASIÓN POR RESPETO
Como excepción de la regla, de que todo
entrevistado debe ver a los ojos al
entrevistador. Hay muchos grupos étnicos e
indígenas, para los cuales el mirar a los ojos a
una persona mayor o con autoridad, es considerado
como señal de mala educación, por lo tanto es
importante investigar previamente al
interrogatorio.
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CONSTRICCIÓN Y DILATACIÓN PUPILAR

•  
• Los movimientos suelen ser muy rápidos, que
  solamente un investigador experimentado y
  máximamente observador pudiese detectar.

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CEJAS
Otro gesto que vale la pena observar, es
levantar las cejas. Esto frecuentemente es una
reacción de defensa. El entrevistado esta
tratando de mostrar incredulidad o falta de
conocimiento, pretendiendo sorpresa en el tema
que está tratando el entrevistador, debe tomarse
como intento de provocar duda en el entrevistador
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ABATIMIENTO

• La prudencia, el tacto debe imperar al momento de
  entrevistar a las personas afectadas por un
  delito existe un marcado sentimiento de
  impotencia y dolor que puede inclinarse hacia la
  autoridad, ante la imposibilidad de hacerlo con
  el presunto responsable.

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LA MIRADA
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PERSONAS INTROVERTIDAS

• Cuando una persona introvertida rompe el
  contacto visual, su tendencia es mirar hacia la
  izquierda. Son personas que viven internamente,
  alejándose de situaciones hostiles o amenazantes,
  tratando de evadirse, por lo que deben tratarse
  con la energía necesaria para lograr su atención.
• La tendencia normal en la posición del ojo
  es central, cuando el iris se desplaza
  ligeramente hacia arriba, permitiendo ver área
  blanca en la parte inferior, denotará que el
  individuo se encuentra bajo una gran tensión.

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PERSONAS EXTROVERTIDAS

• Las personas extrovertidas rompen el contacto
  hacia la derecha. Son personas que enfrentan la
  realidad y las situaciones adversas su trato
  debe ser más racional y convincente

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MIRADAS AMENAZANTES

• Otro factor que el entrevistador debe cuidar, es
  no dejarse influenciar por la mirada del
  interrogado, la cual intenta desarmar, nulificar
  los esfuerzos del interrogador. Los individuos
  que tienen práctica en dominar situaciones, saben
  que mirar fijamente es la mejor forma de amenaza
  no física que se le puede hacer a otra persona.

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GRAN TENSIÓN

• La tendencia normal en la posición del ojo es
  central, cuando el iris se desplaza ligeramente
  hacia arriba, permitiendo ver área blanca en la
  parte inferior, denotará que el individuo se
  encuentra bajo una gran tensión.

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LA NARIZ
  No hay duda de que la nariz es extremadamente
expresiva en cuanto a determinar quien está
experimentando tensión.   A menudo el
entrevistado se frota la nariz, introduce un dedo
en fosas nasales, cubre su nariz con los dedos en
un gesto obvio de que algo huele mal.    
Dentro de la situación de entrevista o
interrogatorio, o aun, en una conversación, tiene
exactamente el mismo significado, si una persona
esta hablando a otra y el que habla se tapa la
nariz, es un comentario de la calidad de lo que
el esta diciendo. Por el contrario, si el que
escucha es quien tapa la nariz, entonces está
objetando o repudiando lo que la otra persona
dice. 
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INCREMENTO EN LA RESPIRACIÓN

• Otra reacción a observar es el incremento de la
  respiración, que aumenta en intensidad y
  frecuencia produciendo dilatación de las alas
  nasales, indicando un estado de nerviosismo.

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LA BOCA

• Como principio general, recuerde que cualquier
  acción o actividad que real o simbólicamente
  tienda a interrumpir el flujo de las palabras,
  deberá ser considerada como signo de presión de
  indicio de posible mentira o encubrimiento. Puede
  presentarse de diferentes formas.
• Un gesto muy común es cerrar la boca firmemente,
  labios presionados, uno contra otro morderse los
  labios, lo que nos muestra que la persona no
  quiere hablar y que no es comunicativa. Otro
  gesto es cubrirse la boca con la mano. El efecto
  es el mismo evitar la salida de palabras y
  evitar que se expresen confesiones.

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SONRISAS

• Otra función en relación a la boca, que debe
  considerarse es la sonrisa. Las sonrisas genuinas
  son normalmente la marca de la persona veraz. La
  persona que no intenta ocultar nada o que no esta
  tratando de evitar la acción policial.
• Sin embargo, la gente obviamente mentirosa
  también sonríe. Normalmente en el interrogatorio
  la sonrisa franca ocupa toda la boca. Por otro
  lado la sonrisa falsa o forzada tiende a mostrar
  solo los dientes superiores, solo la mitad
  superior de la boca.

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• Intercalar sonrisas cálidas y francas en la
  conversación trasmite confianza, alegría y buena
  disposición. Sonreír demasiado frecuentemente
  puede convertir el gesto en una especie de mueca
  y dar la impresión de burla o fingimiento.
  Apretar exageradamente los labios puede delatar
  que se tiene dudas o desconfianza acerca de lo
  que el otro esta diciendo o sugerir que no se
  esta expresando realmente lo que se piensa o
  siente.

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POLIDIPSIA (deshidratación bucal)

• Muchas personas, cuando se sienten presionadas
  denotan una sequedad en su boca, cuando hablan
  empiezan a hacer ruidos o clips. El interrogado
  frecuentemente se moja los labios con la lengua.
  El interrogador que escucha cuidadosamente podrá
  percatarse de dichos ruidos que es un signo de
  extrema presión o miedo.

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FLIRTEO

• Una situación muy diferente se presenta en al
  interrogar personas de sexo contrario, puede
  darse un intento de seducción de el entrevistado
  (principalmente damas), las cuales adoptan
  ademanes de tendencia erótica, humedeciéndose
  constantemente los labios, tratando de lograr
  desequilibrar al interrogador mediante el impulso
  sexual y provocar su simpatía.

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ACTIVIDADES BUCALES

• Otra forma de ocupar la boca para no confesar es
  mordisqueando objetos como lápices, extremos de
  anteojos, uñas, etc.
• Limpiándose la boca frecuentemente con la palma
  de la mano o colocar la mano moviéndola frente a
  la boca. Son signos de una posible mentira.

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BARBILLA O MENTÓN

• Es una pose de meditación que implica que el
  interrogado esta interesado en dar respuestas
  cuidadosas y correctas.
• Como regla general, golpearse la barbilla es un
  gesto significativo. Significa que lo que esta
  usted diciendo está siendo considerado por la
  persona muy seriamente.

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ACTITUD DE AGOTAMIENTO MENTAL

• A menos que la postura sea razonable dadas las
  circunstancias, considere esta pose la de
  aquellas personas con problemas.
• Es muy posible que esté tratando de decidir si va
  a revelar la poca o mucha información que él
  tiene.
• Debe evaluar el tiempo que ha estado interrogado
  a la persona, puede denotarse el apoyo como un
  signo general de cansancio.

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POSE DE RODÍN

• La barbilla también forma parte de diversos
  gestos importantes, el clásico es la pose de
  pensador. Aquella persona que tiende a asumir la
  pose de Rodin (estatua de hombre sentado, con su
  codo descansando en la rodilla y la barbilla
  sostenida con los dedos).
• Sin embargo el interrogado que adopta esta
  posición, esta tratando de encontrar formas de
  salirse el mismo de la situación desagradable en
  que se encuentra

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OREJAS

Las orejas deben considerarse en conjunto con
los gestos realizados con las manos. Frotarse las
orejas es un signo de presión. Tocarse con una
mano y frotar la oreja no debe confundirse con
los gestos de interrupción cuando empiezan a
elevarse las manos. Muy relacionado con la
presión es jalar el lóbulo de la oreja, en el
momento de determinada pregunta, que indica
problemas en esa área.
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EL ARMA DURANTE EL INTERROGATORIO
No hay que olvidar que, en nuestras
intervenciones, hemos de tener siempre la mano
dominante (con la que empuñamos) de manera
simbólica, lista para desenfundar o para
proteger el arma de quien pudiera querer
quitárnosla.  
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POSTURAS

• Hay sectores de nuestra sociedad en los que el
  contacto físico ( palmaditas en la espalda, etc.)
  es necesario y esta bien visto, pero eso cambia
  mucho cuando estemos trabajando. De la misma
  manera nunca hay que llevar las manos en los
  bolsillos, pues denota pasividad y falta de
  interés (además de ser muy mala imagen

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• Una postura tiene la ventaja de ser identificada
  por la mayoría de las personas. A diferencia de
  algunos gestos y movimientos, las posturas pueden
  permanecer en quien las lleva a cabo mas tiempo,
  Por ejemplo, en las entrevistas permite reconocer
  en el entrevistado datos de su personalidad que
  no es posible obtener verbalmente. El termino
  postura a menudo se utiliza para indicar ciertas
  actitudes o convicciones, aunque también se le
  conoce como la forma de colocar el cuerpo.

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  La observación de las posturas, permite
identificar determinadas actitudes en los
discentes y anticiparse a ciertas conductas de
acuerdo con las observaciones realizadas. si una
persona se encuentra demasiado extendido sobre la
silla, con el cuerpo hacia atrás, es difícil que
este prestando la debida a tensión. Cuando una
persona no esta de acuerdo con las ideas o
actitudes de las otras, pero se siente impedida
de manifestar su opinión, y el que recoge las
basuritas mira hacia abajo y no a las otras
personas mientras ejecuta una acción que no viene
al caso.
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CRUCE DE MANOS Y PIERNAS

• El principal concepto que debemos considerar
  es cruzar por cruzar, entendemos una situación
  donde uno o ambos brazos o ambas piernas son
  cruzadas al frente. Esta es una situación de
  defensa que indica resistencia a los argumentos
  del interrogador. Son gestos que física o
  simbólicamente protegen de un ataque las áreas
  corporales susceptibles como son pecho, estomago
  y genitales

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POSTURA DORSAL

• Otro concepto es la inclinación del cuerpo
  hacia alguna puerta o ventana. La intención es
  salir del interrogatorio. La puerta puede ser la
  dirección más buscada por las personas. Puede ser
  que solo se incline la cabeza o el dorso puede
  ser una mano o un pie apuntando a la puerta. En
  todos los casos la tendencia es evasión física.

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RESISTENCIA
Cuando la persona trata de mantener una
posición de perfil en relación a la nuestra, es
tratando de ofrecer resistencia y no darnos la
cara de frente. Este signo es señal de
resistencia que debe ser considerado como un
signo de culpabilidad o probable encubrimiento de
la verdad.
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LAS MANOS

• Los dedos pueden golpetear en la superficie
  más cercana, como una mesa o en la pierna de la
  persona. Como una forma de intentar disminuir la
  presión. El interrogado puede jugar con algo,
  como un collar o un reloj. También puede
  dedicarse a quitar pelusas de su ropa.
  Frecuentemente, cuando la conversación ha llegado
  a un punto que no le gusta, hará un ademán como
  si aventara una cáscara de plátano o como si
  tirara algo. Esto indica que le disgusta el tema.
•  

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LAS MANOS
La utilización de las manos puede representar el
uso de un lenguaje universal, ya que podrá no
entenderse determinado idioma, pero al utilizar
las manos para explicarse automáticamente se
establece una misma sintonía. Durante el tiempo
que pasa frente a un grupo un docente utiliza las
manos mientras habla más de las tres cuartas
partes de ese tiempo. Parejo (1995) recalca que
los movimientos que se realizan con las manos
poseen significados específicos, por ejemplo la
mano que hace como de puntero o arma simbólica
marca agresividad, confirma lo anterior
argumentando que especial anterior merece el dedo
dogmático. Dice que es algo muy agresivo y
considera que bastante negativo ya que la persona
que lo recibe se siente agredida. Añade que es un
dedo cuchillo que arremete. Es imposible
referirse a los movimientos de las manos, sin
mencionar lo que sucede con los brazos, debido a
que por razones obvias actúan simultáneamente.
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POSICIÓN DE LOS BRAZOS
Los brazos pueden estar involucrados en un
número de otros gestos conductuales
significativos. Por ejemplo. Las manos pueden
moverse en dirección de la cabeza en respuesta a
un estimulo amenazante. La posición de los codos,
ya sea que estén junto al cuerpo y separados del
cuerpo es significativa. (Posición boxeador) la
persona que esta en una situación de presión o
tensión. Por otro lado, cuando los codos están
separados del cuerpo y están sueltos,
generalmente indican relajamiento de un cuerpo
que no esta bajo presión.
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LOS BRAZOS
Los brazos en movimiento representan un
poderoso auxiliar al momento de estar impartiendo
una clase, permiten señalar a distancia y
enfatizar al mismo tiempo ayudan a ejemplificar
mediante la creación de figuras en conjunto con
las manos y favorecen la dinámica en el uso de
los medios audiovisuales. En resumen, es
imposible imaginar una clase sin el uso frecuente
de los brazos en movimiento. Los gestos de manos
y brazos son tan importantes que incluso se
realizan cuando las otras personas no están
físicamente frente a nosotros, como por ejemplo
cuando se habla por teléfono. Cuando una persona
se dirige al investigador con los brazos cruzados
esta manifestando una actitud cerrada y
desacuerdo.  La colocación de los brazos hacia la
espalda es una clara expresión de superioridad,
ya que quien la realiza a menudo puede estar
sugiriendo me muestro, tengo cierto poder, no
tengo porque proteger el frente de mi cuerpo,
ambos autores señalan que si se hace con fuerza y
tensión, es que hay una fuerte carga de
agresividad.
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REACCIÓN DE AUTOPROTECCIÓN
Al mover las manos en esa dirección y
haciendo movimientos como dibujando a la persona,
no en un acto agresivo sino como parte de un
patrón de ademanes normales con nuestras manos,
la persona se vuelve insegura en el área
abdominal y su resistencia disminuye hasta el
punto de admisión o confesión.
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LAS PIERNAS
Las piernas cruzadas como los brazos expresan
la posible existencia de una actitud negativa o
defensiva. Este gesto es de apoyo a otros gestos
negativos y no debe interpretarse aislado del
contexto. Cuando se combinan el cruce de piernas
con el de brazos la persona se ha abstraído de la
conversación y el cruce de piernas americano o en
cuatro, indica que existe una actitud de
competencia o de discusión.  Los movimientos que
hasta el momento han sido descritos, generalmente
son observados con facilidad , debido a la
rapidez o frecuencia con que se realizan, pero en
el caso de los movimientos con la cabeza, tienden
a ser mas sutiles o lentos y se tarda mas en
modificarlos a menos que se manifieste una
afirmación o negación.
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POSICIÓN CORRECTA
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REACCIÓN DE FUGA
Cuando los pies están debajo de la
silla con un pie enfrente del otro y el
entrevistado está inclinado hacia delante, esto
recuerda la posición del corredor que desearía
salir rápidamente e indica que se encuentra bajo
presión en este nivel se ha logrado tocar un
punto sensible y de importancia en la
investigación.
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CULPABILIDAD
Otro signo es colocar ambos pies bajo la
silla con los tobillos juntos que indica una
actitud de defensa. Esconder los tobillos bajo la
silla indica un alto nivel de presión y se debe
de sospechar de culpabilidad o encubrimiento.
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CONTROL KINESICO DEL ENTREVISTADO Definimos el
control kinésico del interrogado, como la
aplicación de ciertas técnicas físicas y
verbales que fuerzan al entrevistado a continuar
el argumento del entrevistador y que tienden a
forzar respuestas y conductas deseadas como
resultado de la acción de estas actividades
físicas y verbales.   El control kinésico no
involucra violencia, contacto físico, lenguaje
despectivo o algo impropio. Es meramente la
aplicación de algunos de los principios del
lenguaje no verbal que se han discutido antes,
combinando con ciertos principios fundamentales
de control.
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IMITACIÓN

• El segundo principio es el de imitar.
  Frecuentemente el interrogador hará ciertos
  movimientos como mover la cabeza de un lado a
  otro, o levantar la mano e inclinarse hacia
  delante, en un intento de inducir al interrogado
  a hacer lo mismo.
• Una vez que logramos que el interrogado
  tiende a imitar nuestras acciones, asumimos que
  básicamente tenemos el control, volviendo a
  realizar los movimientos.

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73
 Proxemia Al estudio de la forma en que las
personas usan el espacio y el territorio de su
conducta de comunicación se le llama proxemia
(Steinfatt 1980).   Con frecuencia las personas
colocan sus sillas de modo tal a que delimiten
territorios, mismos que están dispuestos a
defender hasta donde sea posible, el espacio en
la sala de interrogatorios no siempre utiliza o
aprovecha de manera efectiva los recursos que la
componen. Aunque existen diversos factores que
obligan a proceder de este modo, como el cuarto
de interrogatorio, el tiempo disponible, el tipo
de persona, etc. Mayo (1964) estableció una
división del espacio personal del hombre en
cuatro grandes formas
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  INTIMO (15 a 46cm.) es el mas importante y
protegido de todos, en el que solo se permite
entrar a quienes están muy cerca de alguien
emocionalmente, como al cónyuge, papas, hijos,
amigos íntimos y parientes.   PERSONAL (46cm. A
1.20m). Quienes están en un mismo cuarto, por
ejemplo, acostumbran interactuar dentro de un
espacio personal, en que pueden comunicarse con
toda claridad y en el cual un investigador puede
tener libertad y confianza en su función.  
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ESPACIO (cont.)

• SOCIAL (1.20 m. A 3.60 m) Como en este espacio
  no existe el compromiso a comunicarse, no se
  establece la confianza con los demás se utiliza
  el denominado espacio social.
• PÚBLICO De la utilización del espacio, la zona
  pública es la de mayor dimensión, es
  completamente impersonal por lo que seria extraño
  que la comunicación entre dos personas.