Dion Yanuar Purba(2006310010)

1
Kelompok 4

1. Dion Yanuar Purba (2006310010)
2. Slamet Budi Waluyo (2006310019)
3. Rizka Aprilia Hapsari (2006310032)
4. Dian Rosalina (2006310048)
5. Nurul Hikmah (2006310092)
6. Faris Rahman (2006310071)
7. Adhadin (2006310373)

2
Bab 12 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
3
Saluran Distribusidan Manajemen Logistik

• Sifat Saluran Distribusi.
• Saluran distribusi adalah sekumpulan organisasi
  yang saling bergantung yang terlibat dalam proses
  yang membuat produk atau jasa siap digunakan atau
  dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.

4

• Fungsi saluran distribusi
• Informasi,
• Promosi,
• Kontak,
• Penyesuaian,
• Negosiasi.
• Anggota Saluran Distribusi.
• Distribusi fisik,
• Pembiayaan,
• Pengambilan resiko

5

• Banyaknya tingkatan saluran distribusi.
• Tiap-tiap lapisan saluran distribusi yang
• melaksanakan beberapa pekerjaan guna
• mendekatkan produk dan kepemilikannya
• kepada pembeli akhir disebut tingkatan
• saluran.

6

• Perilaku dan Organisasi Saluran.
• Perilaku saluran.
• Saluran distribusi terdiri dari
  perusahaan-perusahaan-perusahaan yang mengikat
  dirinya untuk mencapai sasaran bersama.
• Sistem pemasaran vertikal.
• SPV korporasi,
• SPV berdasar perjanjian,
• SPV terkelola.
• Sistem pemasaran horisontal.
• Dimana dua atau lebih perusahaan pada tingkatan
  yang sama bekerjasama untuk mempelajari peluang
  pemasaran yang baru.

7

• Sistem pemasaran hibrida.
• Pemasaran dengan banyak saluran tersebut,
  terjadi saat suatu perusahaan membentuk dua atau
  lebih saluran pemasaran untuk mencapai satu atau
  dua lebih segmen pelanggan.
• Mengubah organisasi saluran.
• Disintermediasi adalah penghilangan suatu
  lapisan penyalur dari satu saluran pemasaran,
  penggantian pedagang tradisional oleh suatu
  saluran distribusi jenis baru secara radikal.

8

• Keputusan Rancangan Saluran.
• Analisis kebutuhan layanan jasa konsumen.
• Menetapkan tujuan dan kendala saluran.
• Identifikasi alternatif utama.
• Jenis penyalur.
• Tenaga penjualan perusahaan,
• Agen pabrikan,
• Distributor industri.
• Banyaknya saluran pemasaran.
• Ada 3 strategi yang tersedia
• Distribusi intensif,
• Distribusi eksklusif,
• Distribusi selektif.
• Tanggungjawab anggota saluran.

9

• Evaluasi alternatif utama.
• Mengidentifikasi beberapa alternatif saluran
• dan ingin memilih salah satu yang paling
• memenuhi tujuan jangka panjang.
• Merancang saluran distribusi internasional.
• Tiap-tiap sistem saluran dapat berbeda-beda
• antara satu negara dengan negara lain oleh
• karena itu pemasar harus mengadaptasikan
• strategi saluran mereka dengan struktur
• yang telah ada di tiap-tiap negara.

10

• Keputusan Manajemen Saluran.
• Memilih anggota saluran.
• Produsen harus memiliki kemampuan yang
  berbeda-beda dan menarik perantara yang
  berkualitas tinggi, dan harus bekerja keras untuk
  memperoleh sejumlah perantara yang berkualitas.
• Memotivasi anggota saluran.
• Perusahaan harus menjual tidak hanya melaluio
  perantara tetapi juga pada konsumen, perusahaan
  memandang perantara pemasaran sebagai pelanggan
  tingkat utama.

11

• Evaluasi anggota saluran.
• Produsen harus memeriksa secara berkala,
• membandingkan kinerja anggota saluran
• terhadap standar-standar misal
• Tingkat persediaan barang,
• Lama waktu pengiriman,
• Perlakuan tehadap barang yang rusak,
• Kerjasama dalam program promosi dan pelatihan,
  serta
• Layanan jasa pada pelanggan.

12

• Kebijakan Publik dan Keputusan Distribusi.
• Aturan hukum saluran perusahaan mencegah taktik
  sejumlah perusahaan yang menghalangi perusahaan
  lain menggunakan saluran distribusi yang mereka
  inginkan, kebanyakan hukum distribusi mengatur
  hak dan kewajiban timbal balik anggota saluran
  saat mereka telah membentuk ikatan.

13

• Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik.
• Sifat dan pentingnya saluran distribusi fisik dan
  logistik pemasaran.
• Terdiri dari
• Perencanaan,
• Pengimplementasian,
• Pengendalian bahan mentah,
• Barang jadi dan informasi-informasi asal barang
  hingga sampai pada konsumen.
• Sasaran sistem logistik.
• Beberapa perusahaan menyatakan bahwa tujuan
  logistik mereka adalah memberikan layanan kepada
  pelanggan secara maksimum dengan biaya
  serendah-rendahnya dan meminimalkan biaya
  distribusi.

14

• Fungsi utama logistik
• Pemrosesan pesanan,
• Pergudangan,
• Transportasi.

15
Thanks for Your Attention
16
Yang perlu dipelajari

• Apa perbedaan saluran distribusi pada produk
  konsumsi dan produk industri, berikan contohnya.
• Kapan kita menggunakan perantara, berikan
  contohnya.
• Kapan rancangan distribusi dibuat dan atas dasar
  apa rancangan tersebut dibuat.
• Jelaskan saluran distribusi untuk saham.
• Jelaskan saluran distribusi untuk jasa
  pendidikan.