Como cerrar el negocio

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Como cerrar el negocio
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La propuesta

• Las necesidades de la persona
• Testimonios sobre el tema
• Soluciones
• Precios y ahorros.

• Mostrar interés en la persona.

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Diagnosticar/Promociones

• Promoción mensual
• Certificados, propuesta, opciones.
• Promociones de la compañía.
• Duplicarse con su equipo.

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Llevando la Propuesta

• Saque una sita con la persona.
• Lleve consigo varias ampliaciones de inscripción.
• Si es un grupo grande prepare un PowerPoint.

• Este listo para cualquier rechazo o comparación.
• Tenga opciones listas para cualquier situación.
• Si usted hace su trabajo de escuchar de las
  personas. El porcentaje de aceptación siempre es
  mayor

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Siempre tenga un objetivo para cada reunión.

• Cada reunión debe tener un objetivo de cierre de
  ventas. Tiene que ser algo realístico.
• Inscribiré por lo menos a una persona en esta
  reunión
• Obtendré por lo menos de dos a tres contactos .
• Tratare de averiguar si alguien en su familia
  tiene alguna enfermedad o malestar.
• Preguntare quien necesita un nuevo trabajo o
  carrera.
• NUNCA vaya a la reunión si saber que es lo que
  quiere obtener de esta reunión.

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ABC-Siempre cierre el negocio

• Reciba retroalimentación de su cliente
• Que tal les parece esto?
• Como trabajaría esto con usted?
• Que piensa de ..?
• Este atento siempre mantenga contacto con los
  ojos
• Están escuchando?
• Están aburridos?
• Están fijándose mucho en el reloj?
• Esta sentados Firmes o sin cuidado?

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Conozca su estilo

• Dominante Confidente, competitivo, resultados,
  Orientado asía la acción Puertas demandante,
  Toma control. Ejemplo Donald Trump
• Influente Amigable, emocional, habladores,
  expresivo, orientado asía las personas, tiene la
  necesidad de estar rodeado de persona Ejemplo
  Bill Cosby
• Firme Leal, buen oyente, estable, necesita
  seguridad, apoyo, dependienye, harmonia. Madre
  Teresa
• Competidor Cauteloso, calculado, analítica,
  detallada, orientados a la calidad, siguiendo las
  directrices, no mostrar emociones. Sr. Spock

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Conozca el estilo de sus prospectos

• Dominante
• Sea directo
• Sea consistente, al punto.
• Respuestas seguras.
• Influencia
• No de mucho detalle
• Socialice
• Seguimiento
• Muestre entusiasmo

• Firmes
• Gane su confianza
• Despacio y facil
• Responda todas las preguntas
• Reafirme
• Competitivo
• Pruebas y testimonios
• Preparado
• Responda del porque

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Ajústese a su estilo

• D Comunicación
• D Sea usted mismo
• I Preparado para socializar
• S Despacio pero seguro no sea opresivo
• C Brinde información con referencias

• I Comunicándose con
• D Sea profesional
• I Siempre al final pregunte que les pareció
• S Gánese su confianza pero no sea tan
  amigable..
• C Sea realístico

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Señas que se inscribirán

• Piensan mas y hablan menos
• Sonríen y mueven sus cabezas
• Repiten palabras positivas
• Respuestas favorables
• Hacen muchas preguntas

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Tipos de Cierre

• Conciencia tranquila
• Llamar a acción
• Lo pensare
• Consumidor
• Mañana
• Sin seguridad
• Cierre de negocio con un grupo.

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Cierre con Confidencia

• Resuma
• Auto Envió la CLAVE
• Sacar contactos
• Concluir con una sita para un nuevo grupo
• Seguimiento inmediato

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Añadir valor a su nuevo cliente

• Un desayuno
• Descuentos
• Una hora de entrenamiento
• Reuniones gratuitas para el grupo

• Ofrezca entrenamiento sin costo alguno.

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Como cerras mas negocios

• Lleve consigo al experto
• Duplíquese
• Convención Anual
• Asistencia Webinars/ Eventos

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Control de Objeciones

• Esto es mas dinero de lo que pensé.
• No tenemos dinero hasta el próximo año
• Mi esposo esta sin trabajo..
• Puedo comprar lo mismo por mas barato..
• Puedo solo inscribirme con los 35?..
• Por que cuesta tanto? Tu compañía no se trata de
  ayudar a la gente?.......

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Mis ultimas Sugerencias

• Siempre cierre negocios
• Comprenda al cliente
• Desmarcare la necesidad
• Hable con el que toma la decisión (Importante)

• Tenga una lista de precios
• Promociones
• Seguimiento

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Como cerrar el negocio