ADMINISTRACI

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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

• Yovana Angulo.
• Erika Gonzales.
• Mayra Gutierrez.

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INTRODUCCIÒN

• Se deriva de una fuerza de ventas muy orientada
  al éxito.
• Todo lo que veremos será respecto a las fuerza
  de ventas.
• Definir las metas de ventas y el proceso de las
  ventas
• Estructura
• Reclutamiento y capacitaciòn
• Compensar y motivar
• Evaluar y por ultimo impacto.

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CONCEPTO

• Se deriva de una fuerza de ventas muy orientada
  al éxito que cumple su misión de manera económica
  y eficiente

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DEFINIR LAS METAS DE VENTAS Y EL PROCESO DE LAS
VENTAS

• Las metas de ventas deben establecerse en
  términos claros, precisos y conmensurables y
  siempre deben especificar un marco de tiempo para
  su cumplimiento.
• el proceso la generación y calificación de
  prospectos, evaluación de acercamientos y
  necesidades ,creación y presentación de
  presupuestos, manejo de quejas, cierre y
  seguimiento

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DETERMINAR LA ESTRUCTURA DE LA
fUERZAS DE VENTAS

• El diseño apropiado ayuda al gerente de ventas
  organizar y delegar las labores de ventas y
  proporcionar dirección al personal de ventas.
• Estas estructuras están ganando popularidad en el
  entorno competitivo de las ventas de hoy.

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RECLUTAMIENTO Y CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS

• El reclutamiento de la fuerza de ventas debe
  basarse en una descripción precisa y detallada de
  la tarea de ventas según definición del gerente
  de ventas.
• La capacitación se imparte a todo el personal de
  ventas en un esfuerzo continuo para afinar
  habilidades de ventas y la construcción de
  relaciones

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COMPENSAR Y MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS

• la compensación debe ser lo bastante competitiva
  para atraer y motivar a las mejores personas de
  ventas.
• la motivación también toma la forma de liderazgo
  de ventas efectivo por parte del gerente de
  ventas.

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MÉTODOS DE COMPENSACIÓN BÁSICA
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Evaluar la fuerza de ventas

• Para evaluar de ventas ,el gerente de ventas
  necesita retroalimentación ,es decir información
  regular del personal de ventas.
• La información del desempeño ayuda al gerente de
  ventas a monitorear el progreso del vendedor a lo
  largo del ciclo de ventas y señalar donde se
  pueden dar rompimientos.

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El impacto de la tecnología en las ventas
personales
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Correo electrónico

• Permite que los vendedores estén mas al alcance
  de los cliente y la empresa

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Conclusión

• Las ventas son vitales ,no solo hoy sino atreves
  de la historia económica y en el futuro debido a
  una cuestión simple si no hay ventas no hay
  utilidades no hay rendimientos para el
  inversionista no hay salario ni empleo es decir
  no hay nada.
• Toda empresa con animo de lucro, vive de lo que
  vende, ya sea de una multinacional o un pequeño
  pequeño producto.
• En un momento como el actual en el que la
  competencia es cada vez mas intensa es necesario
  emplear correctamente las distintas herramientas
  que el marketing nos ofrece para conseguir tener
  la deseada presencia en el mercado.
• Dentro de la estrategia global del marketing el
  área de gestión de ventas es muy importante y
  critica para la competitividad de la empresa.