Economics, Psychology and Decision Making

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Economics, Psychology and Decision Making

• -Emotionen in Entscheidungstheorien-
• Seminarleiter Prof. Dr. Ulrich Schmidt
• Prof. Dr. Christian Kaernbach

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• Warum käme es für manche Menschen nie in Frage,
  ein anderes Auto zu kaufen als einen VW?
• Warum neigen Frauen dazu, teure unbequeme Schuhe
  zu kaufen, obwohl sie wissen, dass sie diese nie
  tragen werden?
• Welche Rolle spielen Vertrauen, Fairness und
  Kooperationen für unser wirtschaftliches
  Verhalten?

Emotionen in Entscheidungstheorien
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Gliederung

• Das ökonomische Verhaltensmodell
• Emotionen als Einflussfaktoren des Verhaltens
• Neuroökonomie
• Zusammenfassung

Emotionen in Entscheidungstheorien
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Das ökonomische VerhaltensmodellDas Menschenbild
des homo oeconomicus

• Ziel Optimierung des persönlichen Nutzen
• trifft Entscheidungen rational und eigennützig
• Emotionen und Probleme der Selbstkontrolle
  spielen bei der Entscheidungsfindung keine Rolle
• verfügt über
• vollständige Informationen
• vollständiger Voraussicht
• unerschöpfliche Kapazitäten

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Das ökonomische VerhaltensmodellGrenzen des
ökonomischen Menschenbildes

• Begrenzte Rationalität
• kognitive und emotionale Beschränkungen
• Fehlen von klaren und wohlgeordneten Präferenzen
• Gewohnheiten
• Bsp. Wahlverhalten in demokratischen Staaten
• Begrenzter Eigennutz
• Verhalten der Menschen entspricht häufig sozialen
  Normen wie Fairness und Reziprozität
• bisherige Annahme Interessen werden egoistisch
  verfolgt

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Das ökonomische VerhaltensmodellGrenzen des
ökonomischen Menschenbildes

• Vertrauen
• Vertrauen vor allem dann von erheblicher
  Bedeutung, wenn die Annahme unvollständiger
  Informationen vorliegt
• Emotionen
• Entscheidungsfindung wird in vielen Situationen
  durch Emotionen geprägt
• Bsp. Impulshandlung

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Emotionen als Einflussfaktoren des
VerhaltensEmotionen

• als ein komplexes Muster körperlicher und
  mentaler Veränderungen, darunter physiologische
  Erregung, Gefühle, kognitive Prozesse und
  Reaktionen im Ver-halten als Antwort auf eine
  Situation, die als per- sönlich bedeutsam
  wahrgenommen wird definiert (Quelle Zimbardo,
  Gerrig (2008), S. 454)

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Emotionen als Einflussfaktoren des
VerhaltensEinfluss von Emotionen in
spieltheoretischen Ansätzen

• Fairness
• Bsp. Ultimatum-Spiel
• Person A erhält 100,- und soll sich diese mit
  einer unbekannten Person teilen
• rational handelnder Mensch würde den
  kleinstmöglichen Betrag anbieten
• Angebote liegen zwischen 40 und 50
• Verteilung wird für fair erachtet
• faires Verhalten ist eher auf moralische Gefühle
  als auf rationale Gründe zurückzuführen

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Emotionen als Einflussfaktoren des
VerhaltensEinfluss von Emotionen in
spieltheoretischen Ansätzen

• Vertrauen
• Bsp. Interaktionen bei eBay
• Durchführung einer Vertrauenshandlung durch das
  Bezahlen der Ware und Transaktionskosten
• Vertrauen in eine andere Person führt zur
  Ausblendung weiterer möglicher Handlungsalternativ
  en
• Ausblendung von latent Vorhandenem lässt wieder
  emotio- nale Einflüsse vermuten
• gegenseitige Vertrauensbeziehung resultiert aus
  den Emotionen Dankbarkeit oder Verpflichtung

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Emotionen als Einflussfaktoren des
VerhaltensEinfluss von Emotionen in
spieltheoretischen Ansätzen

• Auswirkung von Negativ-Emotionen
• Bsp. Power-to-take-Spiel (Experiment von Bosman
  und van Winden)
• Nachweis, dass es einen Zusammenhang zwischen
  evolu- tionär wichtigen Entscheidungen und
  Emotionen gibt
• Ergebnis
• Probanden, die negative Emotionen empfunden
  haben, wählten eine Strategie, die zu
  beträchtlichen Effizienzver- lusten führte

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NeuroökonomieGrundverständnis

• Teilgebiet der verhaltensorientierten Ökonomie
• Anwendung in der Entscheidungs- und Spieltheorie
  sowie in der Neurofinance und dem Neuromarketing
• nutzt Methoden der Neurowissenschaft
• Hypothese
• ökonomische Entscheidungen folgen nicht nur
  Zweck-Mittel-Orientierungen, sondern werden auch
  durch Emoti- onen und Affekte geprägt

Emotionen in Entscheidungstheorien
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NeuroökonomieGrundverständnis

• Gründe für das Interesse der Ökonomen an der
  Neurowissenschaft
• Fehlen begründeter Aussagen in intra- und
  interperso- nellen Entscheidungsprozessen
• Lieferung von Gründen für bestimmtes Verhalten

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NeuroökonomieGegenstand neuroökonomischer
Untersuchungen

• zentraler Gegenstand
• Faktoren, die interpersonelle Entscheidungsprozess
  e der Subjekte beeinflussen
• Faktoren, die intrapersonelle Entscheidungsprozess
  e be- einflussen

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NeuroökonomieVernetzung neurowissenschaftlicher
und -ökonomischer Untersuchungen

• Ziel neuroökonomischer Studien
• Antwort auf die Frage zu finden, wie Affekte und
  Emotionen auf Entscheidungen Einfluss nehmen
• neurowissenschaftliche Experimente genutzt
• untersuchen, welche Gehirnregionen aktiviert
  werden, wenn Menschen in bestimmten Situationen
  emotionalen Reizen ausgesetzt sind

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NeuroökonomieVernetzung neurowissenschaftlicher
und -ökonomischer Untersuchungen

• Studie von Alan Sanfey (2003)
• Ultimatum-Spiel (2 Varianten)
• 1. Versuch - unfaires Angebot vom Computer
• 2. Versuch unfaires Angebot von einer anderen
  Person
• Messung der Gehirnaktivitäten mit dem fMRT
• Ergebnis
• bei unfairen Angeboten, die von der Person
  kommen, ist die Intensität der negativen
  Emotionen stärker ausgeprägt

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NeuroökonomieNeuroökonomische Studie zum
Home-Bias Was kostet den Anlegern Angst?

• Untersuchung des Anlageverhalten von Menschen
• begehen dabei systematische Fehler
• präferieren eher inländische Wertpapiere, trotz
  Rendite- verlust
• Experiment
• Befragung von 28 Probanden nach ihren Erfahrungen
  im Anlagebereich und ihrer Risikoeinstellung
• im MRT Entscheidung zwischen inländischen und
  aus- ländischen Fondsgesellschaften

Emotionen in Entscheidungstheorien
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NeuroökonomieNeuroökonomische Studie zum
Home-Bias Was kostet den Anlegern Angst?

• Ergebnisse
• Aktivierung der Amygdala-hippocampel Bereiche
• Mehraktivierung bei der Entscheidung zwischen in-
  ländischen und ausländischen Wertpapieren
• Grund vorherrschende Unsicherheit und das
  mögliche Risiko
• ? Abruf einer emotionalen Erinnerung
• höhere Gehirnaktivitäten bei risikoaversen
  Personen
• ? Begründung des Home-Bias in
  Anlageentscheid- ungen Angst bei
  Fehlinvestitionen

Emotionen in Entscheidungstheorien
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NeuroökonomieVor- und Nachteile

• Untersuchung kognitiver Prozesse und Zustände
• sofortige Messung von Vorgängen im Gehirn
• Entwicklung neuer Theorien für wirtschaftlich
  wichtige Verhaltensweisen
• - Methode ist sehr kosten-, zeit- und
  personalintensiv
• - Untersuchungen finden nicht im natürlichen
  Umfeld statt
• - keine hinreichende Erforschung aller
  Funktionen im Gehirn

Emotionen in Entscheidungstheorien
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Zusammenfassung

• rational handelnder Mensch, welcher emotionslos
  agiert
• Verhalten der Menschen entspricht aber nicht den
  vorgegeben Verhaltensmodellen
• spieltheoretischer Experimente
• Aufzeigen von Verhaltensanomalien
• Neuroökonomie
• versucht den Einfluss von Emotionen auf das
  tatsächliche ökonomische Handeln zu begründen
• ? Emotionen beeinflussen das menschliche
  Entscheidungs- verhalten

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